阿里妈妈|收官！阿里妈妈助力名创优品等品牌天猫双11增长超160%( 四 ) 德勒·阿里|双十一|天猫

该计划招募共计超过2300人踊跃报名，通过真实用户的喂养打卡分享+体检结果的对比，不仅让更多人看到蓝氏猫粮的品质，更广泛传播了科学养宠的观念。目前的全网曝光超过2600万。活动期间沉淀的用户内容素材用于大促期间蓄水，效果超出预期，根据阿里妈妈淘宝联盟-小红书星任务数据追溯， 10月26日—11月2日期间，蓝氏站外引流uv成本约为0.21元，全店综合成交roi约为6.99 ，新客占比超过56% 。其中，由专业测评博主等深度内容及背书带来的直接转化roi则达到了7.39 。

付乐表示， “现在宠物行业都在探索全域经营，但对我们来说，我们思考这个问题的方式是比较返璞归真的，我们认为，它本质还是基于你的品类用户习惯。比如，宠物主人在买猫粮时，他到底是怎么思考决策的？他的行为模型是什么样子的？经过前期用户洞察分析，我们发现，直接去搜索下单的还是少数，用户都会有一个前置的决策周期。那我们要在什么样的场景下进入他的视野，什么样的场景下让他产生兴趣，什么样的场景下他会认可我们，什么样的场景下他会开始购买？”
基于这样的逻辑，蓝氏前期围绕打卡计划，中期通过影视热剧植入，后期加入老爸测评的抽检计划项目，并通过万相台百万新客计划等阿里妈妈数智化经营策略和产品，加速全域新客转化，提升新客规模，最终实现全网曝光超1.6亿，预售前两日定金支付同比增长3075% ，截至11月1日，蓝氏实现了销售额同比增长873%的爆发结果。

无论是跨人群拉新、跨货品拉新，还是全营销创意，都是基于消费者和市场的变化，电商环境随之进入“长效经营”的周期，进而才逐渐影响和改变了平台和商家的经营方式。阿里妈妈在今年提出了“平蓄促收”的经营关键词，又在天猫双11前结合数智洞察，总结出五大消费人群类型，并配合提出了“三波段”帮助商家促收的策略，其实都是在助力商家从营销到经营，从短期爆发转变到更长远、科学的长效经营思维，这是一脉相承的经营策略，也是更稳健的品牌成长路径。