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叶青华
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叶伟伦
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走进天河CBD的任何一家超市，梅斯卡的产品随处可见：种类繁多的迪士尼体育用品和色彩斑斓的Pantone联名家庭运动装备.众所周知，这个“IP梦工厂”就藏在广州 。
自1997年成立以来，迈斯卡已成为中国体育用品行业综合性体育用品先锋企业的代表 。创始人叶青华和他的儿子叶伟伦在阳城创业，与中国分享着同样的快乐，并写下了一个关于香港企业家的不同故事 。
A
叶青华神父
他的大部分经历就像一部当代粤港贸易史
如果说每个人的一生都是一本书，那么叶清华大的半生经历就像是一部当代的粤港澳贸易史 。
叶青华1952年出生于一个商业家庭，20世纪60年代随家人移居香港 。20世纪70年代中期，国际体育组织陆续恢复在中国的合法席位，越来越多的中国运动员进入国际舞台 。体育热潮随之而来，叶青华看到了新的商业机会 。1978年，叶青华趁着改革开放的春风，在香港创办了自己的体育用品公司，主要从事出口业务，将内地的优质体育用品销往国外 。
“当时，许多外国买家需要以香港为中转站购买中国商品 。指定的中资机构将在香港设立站点，授权不同类别的内地产品出口销售给爱港爱港企业 。”
因为业务需要，叶青华经常去内地考察市场，寻找优质货源 。他仍然记得，在过去，广州到处都是穿着蓝灰色束腰外衣或草绿色军装的当地人 。下了班，海珠桥上会有一群群的上班族骑着自行车，只有外宾 。有资格享用的爱群大厦顶楼餐厅，俯瞰老西关全貌.
叶青华笑着说，穿着皮鞋和西装走在路上很显眼，经常会引起路人的注意 。为了避免被别人看到，他有时会穿上中山装和布鞋 。
自20世纪80年代中后期以来，中国不断提高和增加对外国投资的吸引力，各地相继出台政策吸引外国投资者到内地投资 。
“中国幅员辽阔，人口众多 。一旦国家开放，市场潜力巨大 。”叶青华对发展前景持乐观态度，曾与香港代表团成员一起访问上海 。他还记得，当地外经贸官员介绍了上海未来发展规划的生动场景，并带领一群人参观了当时的浦东 。
“当时浦东看着都是农田，没有路，没有电，没有水，一亩地卖了8万元 。”叶青华回忆说，广州已经同时实现了“三通一平”，即道路通电、地面平整 。对未来发展方向没有把握的叶青华，第一次放弃了投资的机会 。
1987年，台湾省开放台湾省同胞到大陆探亲，两岸长达38年的隔离终于被打破 。在香港看到这个消息后，叶青华得知厦门有投资计划，于是带着代表团去厦门寻找投资发展机会 。
“当时，我去了厦门集美 。当地政府在国道旁规划了一部分土地，供外商投资购买 。价格也是每亩8万元，可以享受折扣 。”面对海边的无限风光，叶青华一路走来看，但最终未能投资成功 。
“当时综合考虑了很多因素，厦门和香港的距离有点远 。”在此期间，叶青华没有放弃投资内地的想法，一有机会就会参与内地市场的考察 。
看到祖国的发展机遇，把公司搬到广州
size:15px;">转眼到了1997年香港回归 。这一年，不少香港市民对香港回归后的局面心里没底，因而选择移民海外 。叶清华透露，他也曾在朋友的影响下跟随出国了解情况，然而移民生活并没有想像中美好 。
“在国外想要做点生意不是件容易的事，市场被大品牌垄断，做点小生意吧，只能开杂货店一类的 。生活状态堪比退休 。”
“有钱有闲有时间的人会买一辆房车，每天和朋友组团四处游玩钓鱼打猎 。那时我才四十多岁，正值事业发展的上升阶段，就这样开始退休生活太没意思了 。”
当身边的朋友举家移民国外时，叶清华决定把公司迁移到广州 。
“当时很多外贸公司的朋友问过我，为什么要回中国？他们看不明白 。”叶清华表示，他看到的是祖国未来的发展机遇 。“随着国门的开放，未来世界最大的市场就在中国 。”
这一期间，公司的业务已经从转出口转为内销，叶清华将自有品牌MESUCA和JOEREX销往内地多个城市 。
1996年，广州第一家商超万客隆正式开业，麦斯卡成为了首批入驻的品牌商 。此时的内地市场正呈现出蓬勃的发展生机，也让叶清华更加坚定了来内地开公司的想法 。
1997年，叶清华在广州成立了广州保税区麦斯卡发展有限公司（后更名为“广东麦斯卡体育股份有限公司”） 。在叶清华看来，广州具备做外贸生意的先天优势，“这里距离香港比较近，语言相通，饮食相通，最重要的是，这里有做外贸的基础，仅是每年的交易会，就吸引了全球各地的采购商前来，想要把家里的产品卖向全世界，广州无疑是首选 。”
叶清华分享，上世纪90年代末期内地商业发展如火如荼，公司的产品随着商超的布局在全国各地开设专柜，最高峰时在全中国设有4000多个专柜，最远去到新疆、内蒙古、黑龙江等地，“超市开到哪里，我们的专柜就设到哪里 。”开设专柜就要配有货仓和促销员，公司便在不同地区配有仓库、配送中心、管理中心等部门，规模最大时要请三千多名促销员，一个月光是发工资就要花上千万元 。
当家族生意的小船换成轮船时，年纪渐长的叶清华开始思考着未来的航行方向以及传承接班 。
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儿子 叶伟伦
广州接棒创业 闯入广交会，试水IP运营
2002年，长子叶伟伦从加拿大学成归国，在香港逗留了一个星期后，便来到内地生活，“过去就跟父亲来过一两次广州，当旅游 。真正在这里生活了确实会有些不习惯，没有朋友，生活环境和香港也不同 。那时的广州幸福感很高，因为物价低，可支配收入多 。”
为了让叶伟伦更好地适应社会节奏，叶清华找来了好朋友帮忙，把叶伟伦请到朋友的公司里实习，“孩子在外面打工后再回来管公司，能够学到更多的东西 。”
经过一段时间的磨炼后，叶伟伦正式加入公司，从最基层的工作做起 。在一线做销售的他会跟着司机四处送货 。有时会帮父亲做翻译，顺便学习谈判的技巧 。叶伟伦笑着说：“我的外贸知识都是通过做翻译学到的 。”
然而随着市场环境不断变化，对于叶伟伦来说，最难学的一门课是如何让公司保持长久的生命力和竞争优势？
和父亲求稳、聚焦产品创新不同，叶伟伦聚焦于经营理念的创新 。他会在稳健的基础上做出更多尝试，例如试水IP产业运营，例如开设电商渠道 。
2003年，叶伟伦跟着父亲以采购商的身份参加广交会，目标是要找到优质的代工厂 。人头攒动的广交会现场，不同肤色不同语言的采购商聚集在这里挑选合适的商品……眼前的一幕幕让叶伟伦萌生了大胆的想法，“为何不把自家的产品卖到国外？”
随后他向父亲借了30万元，买下了一个广交会的展位，当叶伟伦亲身去到展会现场寻找合适的海外代理商时体会到了“吃力” 。
“当时大部分工厂以贴牌加工为主，很多人见到我们的产品都提出让我们做贴牌加工，但这不是我们想发展的方向 。”现场叶伟伦不断和采购商交换名片，最终经过六个月的客户跟进，叶伟伦成功地谈成了一笔两万美金的生意，这位来自迪拜的商人，如今依旧与叶伟伦有着生意往来 。
踏出国门的第一步，也让叶伟伦意识到品牌运营的重要性 。随着珠三角不少代加工厂转型为品牌经营，行业竞争变得更加激烈 。要如何突围？叶伟伦选择走上IP经营 。
2005年，华特迪士尼消费品亚太区总部由香港迁往上海，并正式成立华特迪士尼（上海）有限公司，大力扩展内地消费品市场 。叶伟伦意识到这是公司转型的一次机会 。
“在全世界看来，儿童数量最多的两个国家是中国和印度，在重新分析确定我们的目标消费群体时，我们锁定在了儿童身上 。一开始我们有想过自己做品牌，但迪士尼来了，通过联名的方式同样可以在儿童领域有所发展 。”
凭着敏锐的商业触觉，叶伟伦第一时间准备资料并尝试联系迪士尼，经过多次英文洽谈，最终叶伟伦顺利拿下了迪士尼的IP授权 。
2006年开始，麦斯卡开始转型做起了IP合作经营 。在一众合作IP中，不乏叶伟伦的心头好，法拉利便是他带领公司转型以来的得意之作，也开启了公司在新领域的尝试 。
“这个谈判并不算特别难，花了近半年的时间，但难谈的是我父亲 。”叶伟伦透露，通过客户引荐和法拉利公司接触过后，他意识到如果能拿下该品牌的IP授权，这将会是公司第一个全球化经营的项目 。为了争取到合作机会，叶伟伦展开了长达近半年的谈判 。在最终关头，因为父亲的反对，项目险些终止 。
“法拉利的合作需要先缴纳几百万元的授权金，一开始父亲没有意识到是全球化项目，担心钱投进去赚不回来 。”在九个多月的时间里，叶伟伦一逮到机会便会尝试游说父亲，一次偶然的沟通中，突然被点醒的叶清华意识到，拿下这个合作也代表着公司的知名度会在全球范围内有所提升，最终才点头答应 。
叶伟伦表示，之所以坚持签下这个合作，除了个人对法拉利的喜爱，他更希望通过产品的开发，将法拉利对产品的高品质要求延伸到公司的运动用品里 。
经过两年的发展，目前法拉利的合作款已实现了盈利 。法拉利系列也成为了公司的门面IP，品牌效应明显，为叶伟伦带来了不少潜在的合作机会，包括兰博基尼、宝马汽车等 。
看似一帆风顺的过程中，叶伟伦也交过不少学费，例如在和迪士尼合作的过程中，为了给消费者带来最好的产品，采用最好的材料制作碳纤维羽毛球拍，推出市场后却无人问津 。发现问题后，团队尝试调整产品，将球拍缩短，将价格降低，产品颜色更加丰富些，销量才开始大增 。
“摩擦总是会有的 。”谈及此，叶清华笑着说，“知子莫若父，自己儿子是什么水平是什么性格我最清楚 。当父亲的必要时要起引导的作用 。意见不合时，也要学会迁就儿子的意见，如果尝试失败了，就当给他交学费 。”
组建IT团队 开辟电商新赛道
随着公司转型日渐稳定，营业额开始大幅攀升后，2009年，叶清华将公司交给叶伟伦打理，2012年，叶伟伦正式担任广东麦斯卡体育股份有限公司董事总经理，负责公司的所有管理和运营工作 。公司从成立时的20万美金规模，发展到如今，注册资本达到了9000多万元人民币 。
叶伟伦的目标并不局限于此，2015年时，随着内地电商的竞争日趋激烈 。此时的叶伟伦决定在公司里开设IT部门，为公司开发系统，建数据库，为业务发展提供数据支撑 。
“刚开始做的时候，父亲理解不来，不知道IT部门的几个小伙子每天都在干嘛，工资高还一整天对着电脑 。”叶伟伦坦言，试水阶段，他的心理压力很大，深知数据库建立的重要性，又担心会出现异常 。所幸，最终顺利开发出公司系统，支撑了公司每一天的运营 。
在叶伟伦的分享过程中不难看出，如今公司产品的更新换代与数据及用户分析息息相关，大有“什么火麦斯卡就开发什么”的意思，例如结合六一儿童节，设计成套的儿童产品在线上销售 。“露营”突然火了起来，团队的成员便很快设计出成套露营产品……
据介绍，目前公司内部分为8个不同的品牌团队，以便专注在不同领域开发不同的产品 。叶伟伦表示，每个团队都算是一个内部创业公司，给予团队负责人合伙人的角色，通过这种方式，提高员工的责任感与参与感，也会通过产品开发推出市场的方式，让员工收获成就感 。
在电商领域的大胆尝试，让公司在电商领域的表现成绩喜人，除了IP授权的产品占据头部位置，部分细分品类也拿下了销售冠军 。
尝到了互联网带来的利好后，疫情期间，公司专门搭建了四个独立的直播展示间，对应四个不同主推产品线 。在2020年的云上广交会中，叶伟伦亲自带领团队做直播带货，现场10多位主播轮番上阵，用英语流利地介绍了产品情况，不限定成交量，以宣传和推广为主，加大品牌线上曝光度 。
叶伟伦表示，下一步计划是打造“中国第一家全球化IP梦工厂”，是一个把IP体验+电商+直播+外贸结合一体的项目，目的是为了打造中国自有品牌在全球市场的影响力 。不仅如此，他还希望可以将企业打造成聚集众多梦想的创业平台上市公司，并将跟随自己多年的老员工升级为事业合伙人，聚力共赢 。
粤港一家亲
欲把香港精英引入内地市场 培养成为电商领域领军人物
近年来，叶伟伦积极投身社会工作，2017年，当选广州花都区政协港澳委员；2018年，担任香港花都乡亲联合会副会长；2020年，成为花都区在花港人联谊会副会长 。他心系城市发展，也关心青年人工作 。
叶伟伦坦言，在他身边也不乏有对内地感兴趣的年轻人 。在他看来，香港也有不少精英，不少都有国外教育背景，近年内地电商发展蓬勃，是否可以引导一部分人在这方面尝试，把他们培养成为电商领域的领军人物，和内地社会接轨，这是个值得考虑的方向 。
叶伟伦也建议，“刚出社会工作的香港年轻人如果想来内地发展，可以先来内地就业，了解市场环境，适应节奏后再开始尝试创业 。”
采写：南都采访人员 郑雨楠
【创业团队分工5个角色 我有万人团队找项目】受访者供图