创业投资高 , 风险大 , 前期要做好准备 , 其中商业计划是核心关键 。
商业计划书的具体内容是什么 , 主要包括以下九个方面:
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01 创业的核心内容:用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容创业计划具体内容第一项是创业的核心内容 , 包括:
必须能够用最简单、最通俗的语言解释你想创业的事情 。这包括主要思想、思路、思路等核心内容 。核心内容的作用是让人们清楚准确地知道它是什么 。他们都可以完全理解 , 但他们必须清楚自己的想法 , 而不是讲述整个故事 。这个想法应该隐藏核心思想 , 防止泄露秘密的风险 。创业核心内容的想法可以很大胆 , 思路可以很奇特 , 创意可以很奇妙 , 但创业者本人要有能够落地的思路、方法 , 这些内容则不必在计划书中全部体现 。,
02 目标客户的分析:谁是目标客户 , 他们现状中存在什么问题和痛点 , 解决方案分析经营计划具体内容第二项为目标客户分析 , 包括:
目标客户是谁?目标客户的现状存在哪些问题?具体帮助这些客户解决的问题有哪些?这些目标客户的群体特征是什么 , 消费习惯是什么?解决客户问题的具体方案是什么?创业的目标客户分析 , 是要明确创业这件事的主要客户对象 , 是以他们为目标进行推广 , 目标选择的合理性、精准度 , 直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效 。
03 市场需求的调研:这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析经营计划具体内容的第三项是市场需求调查 , 包括:
创业所针对的客户需求是什么 , 市场上有多少需求股 , 目标客户解决这样的需求有多迫切?客户需求的类型是刚需还是不刚需?影响需求变化的因素有哪些?目前市场上有哪些满足客户需求的产品?主要品牌有哪些?目前满足客户需求的这些产品和品牌?客户体验和口碑如何?有哪些痛点?调研市场需求 , 不能臆想、臆造 , 看似计划书纸面上的内容 , 实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果 。
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04 商业模式的设计:具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计 , 是计划书的核心经营计划具体内容的第4项为经营模式设计 , 包括:
tyle="text-align: justify;">以什么商业方式、流程来满足客户需求
推崇商业模式 , 是这个时代的无奈 , 在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下 , 普通创业者在激烈的竞争中 , 能够和同行比拼的 , 除了品质、用心、性价比这些硬性的指标 , 商业模式是创业这件事的最后杠杆 , 是是否能够比同行更快撬动市场的关键!
05 商业路线的规划:具体展开商业行动的路线、阶段、目标 , 切入点等 , 是落地计划创业计划书具体内容的第5项 , 是商业路线的规划 , 这包括:
- 具体展开商业行动的路线图
- 创业这件事的阶段设计 , 阶段目标的设计
- 具体实施创业的市场切入点、时机
- 具体的行动方案、落地计划
创业者要通过规划商业路线图 , 来掌握创业这件事的全貌 , 可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源 , 但不能不去想、不去面对!
06 核心优势的强调:在同类创业内容中和竞品相比 , 自己的优势、特点等等竞争优势创业计划书具体内容的第6项 , 是核心优势的强调 , 这包括:
- 和竞品相比 , 有自己的优势、特点等竞争优势
- 让客户选择我们 , 而不选择竞争对手的理由
- 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节 , 自己具备的竞争优势
- 能够形成壁垒的优势 , 如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等
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07 投资回报的推演:推演资金的使用计划 , 投入和产出的周期 , 投资回报的周期等等创业计划书具体内容的第7项 , 是投资回报的推演 , 这包括:
- 推演资金的使用计划
- 推演资金投入和产出的计划、周期
- 推演投资回报的周期
- 推演出不同额度投资下 , 上述内容的不同
08 创业团队的介绍:介绍创业的主体构成 , 包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍创业计划书具体内容的第8项 , 是创业团队的介绍 , 这包括:
- 专业投资人投的不是项目 , 而是创业者
- 核心创业者是谁 , 谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人 , 这非常重要
- 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识 , 这是投资人看的重点
- 要做好创业团队的介绍 , 包括主要构成和核心人员履历
09 股权结构的设计:介绍目前合伙人的股权结构 , 以及从融资角度对股权的规划设计创业计划书具体内容的第9项 , 是股权结构的设计 , 这包括:
- 目前合伙人之间的股权结构
- 从融资角度对股权的规划和设计
- 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
- 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计
10 总结以上9条 , 是创业计划书的主要内容 , 虽不完备 , 但较为核心、关键 , 创业计划书不必求全责备 , 要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会 。
重要的是要能够通过商业计划书 , 展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局 , 这才是创业计划书的魅力所在!
【鞋店创业计划书愿景,鞋店创业计划书】头条号作者:策划人子禾 , 灵魂人物创始人 , 15年商业策划人 , 做企业家幕后的辅佐者
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