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27岁的马嘶第一次被直播间的剧情嘲笑是在去年底的一次直播中 。当他点进直播间时 , 男主播正在介绍一款产品 。他一边喊着降价 , 突破1亿元的销量 , 一边和旁边一个自称是“厂家”的女人争论 。为了降价 , 双方在直播间“声嘶力竭” , 场面热闹夸张 。
随着双方争吵的升级 , 直播间的流量也随之增加 。马嘶发现 , 这款产品的价格在争吵中慢慢降低了 。“但到了最低点 , 价格比其他直播间贵了20多元 。”
事后 , 马嘶在网上刷了很多视频 , 风格类似的很多 , 大部分都是以讨价还价、团队“内斗”、吵架为主 。“大部分都很夸张 , 一眼就能看出是假的 。观众也会看热闹 , 实际下单的人不多 。”她笑着说 。
随着直播行业的发展 , 用户开直播间的心理门槛越来越高 , 想要争夺更多眼球和流量的主播不得不面对一个难题:流量越来越少 , 卖货越来越难 。于是 , 有人开始“拿剑走偏了” , 在直播间上演“好戏” 。在这背后 , 衍生出了直播编剧这条线 。
直播脚本:一份素材售价几元到几百元 专业定制按时长收费
“一个成功的直播 , 有一个精心策划的计划和一个‘高情商’的剧本 , 推动直播销售的高效转化 。”这是某电商平台上一个直播脚本制作人的口号 。
过去的2020年 , 全民扛着直播带货的大旗 , 直播的进入门槛似乎越来越低 。一个水池熙熙攘攘 , 热闹非凡 。为了流量 , 主播们也是“花样百出” 。
在微博上 , 有人设置了“直播卖货 , 学习表演”的话题 , 并收录了不少带有演绎元素的主播视频 , 吸引了超过4000万的关注 。马嘶提到的直播是这个话题的热点 。
直播成功的秘诀是什么?定制一个带货的“大秀”要多少钱?使用自定义脚本真的能赚钱吗?
采访人员发现 , 在某电商平台上 , 以“直播脚本”为关键词搜索 , 随处可见这个“秘密” 。一个包含几百甚至上千个真人剧本的素材 , 定价在几元到几百元不等 。
采访人员购买了一个直播脚本 , 里面包含了1400个直播演讲教程 , 包括直播演讲教程、销售脚本、主播培训、带货教程、诱导订单、奖励套路等 。这样的素材信息量大 , 价格才7.9元 。
随后 , 采访人员作为买家进行了咨询 。采访人员发现 , 除了卖包装材料 , 还有一对一的专业定制 。采访人员咨询了三家直播发货脚本定制商家 , 得到的回复几乎一致 。一般来说 , 定制直播方案 , 客户只需要提供产品信息、价格、出境人数、主持人 , 获得的内容包括剧本、流程、演讲、互动 , 几乎囊括了一场直播包含的所有演讲和流程 。收费按直播时长计算 , 直播一小时收费200元 。据对方介绍 , 一般主播带货播出10个产品大概需要2个小时 。这样一套“模板”可以反复使用 , 2个小时就可以完成10个小时的直播 。
【手工活笔芯,手工活外发加工正规的厂家】直播带货视频脚本比较贵 , 按时间收费 , 每分钟收费100-200元左右 。对方告诉采访人员 , 最近 , 团队内讧、争吵和虚假议价的情节更受客户欢迎 。
无论节目还是视频剧本定制 , 对方都表示不保证最终收益 。“最终直播效果剧本占一半 , 产品和主播个人人格魅力占一半 。”他说 。
业内人士:“几乎所有IP都有策划成分真正的大IP背后都有一个团队”
“编剧其实是一个有门槛的职业 , 需要创作者具备创意、策划等多种能力 。”业内人士安(化名)表示 , 背后有一个团队
“几乎所有的投资项目都有规划部分 。”比如一个技术好的团队会用行为、音乐、图片代替旁白脚本 。“一句话 , 先进 。吸引的粉丝也是流动性强的优质粉丝 。”另一方面 , 内容粗糙的主播吸引了喜欢看热闹的“键盘侠” , 粉丝素质不高 , 转化能力不强 。
小安表示 , 谈到现在 , 供应链与直播商品的竞争将会上演
趋于白热化阶段 , 已从最初的拼供应链变为拼内容创意 。他举例 , 同样一件商品 , A主播卖100元 , B主播便宜了1元 , 即便B亏本 , 但因此增加了10万粉丝 。这些粉丝相当于社交资产 , 可以通过其他方式进行变现 。
在这条产业链中 , 坐拥全部流量的平台是关键 。“根据平台流量分配系统 , MCN机构比传统个人更易拿到流量资源 , 但他们也不会傻到做亏本买卖 。”他提到 , 在某直播平台上有很多机构 , 常利用夸张、没底线的视频段子吸引眼球 , 一口气生产几十个具有一定粉丝规模的营销号 , 再把营销号卖出去 , 接手的人再想办法转型变现 。“这些号虽然不值钱 , 但也有很多人愿意接盘 。”
网上很多打包售卖的素材都包含平台大主播的直播脚本 , 有了这本“秘笈” , 就可以变成下一个李佳琦和薇娅吗?
“不可能 。”小安说 , 每个IP都有其独特性 , 背后的创作团队是支撑 。“很多创作团队和KOL的关系 , 是鱼和水的关系 , 水要维持常新常‘活’ , 就需要创作团队帮助其拿到流量后再由商务团队对接优质的商务 。”一个成功的KOL背后都有团队多维度赋能 , 他强调 , 好的品牌资源代表了长久的价值观 , 优质的商务可以为团队添光加彩 , 反之亦然 。
“迄今我尚未看见凭借粗制滥造内容脱颖而出的MCN机构 。”小安说 , 单纯以同质化低质内容竞争的小主播 , “同样不会长久” 。
(来源:成都商报)
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