电子商务|直播进入“下半场” 优质的差异化内容永远有巨大机会董宇辉|疯狂|抖音

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今年9月， “一天工作下来没人说话”的话题曾登上了热搜，对于都市“打工人”来说， 8小时起步的上班时间已经占据了大部分精力，少至几百米的通勤路上也要争分夺秒，只有偶尔在闲暇之余看看朋友圈、刷刷小视频才能缓解下紧绷的身心。曾有博主向网友征集对于“每天工作太累了，怎么让自己充分休息？”的回答，其中有近八成的回答都是——看短视频。

按照心智模型，人们在面对海量的网络内容时会优先选择与以往兴趣、经验相匹配的内容，其中与互联网共生共长得Z世代对于内容的选择会更加多元。有网友曾在网上分享“当代打工人现状：上班路上听董宇辉煲鸡汤，下班路上看小杨哥吃拖鞋。 ”

新抖数据显示，抖音平台目前个人账号粉丝数第一的“疯狂小杨哥”其超半数的粉丝为18-25岁的年轻群体，近六成的粉丝为男性，虽然目前他仅在每周二、周四晚八点直播，但人均观看时长基本超过3小时，且平均观看人数均在百万左右。

点进“疯狂小杨哥直播间” ，映入眼帘的便是巨大的马头道具，没有直播预告、没有库存提示、没有入会引导，就连测品过程，都是大小杨自己拿道具、摆产品、做示范，并没有助播帮忙。
“反向带货”“整蛊兄弟”“品牌翻车” ，这些都是外界贴在小杨哥身上的标签， “考古”小杨哥的直播就会发现，他一直以“幽默搞笑”为内容方向，拥有着与生俱来的搞笑特质。
卖螺蛳粉时边吃边吐、卖拖鞋时直接用嘴把鞋咬断、嘴上说着不酸但脸却皱成一团的草莓干、品牌方说不油的面霜却沾满泡沫颗粒......小杨哥的直播间效果往往比综艺节目还精彩。

【电子商务|直播进入“下半场” 优质的差异化内容永远有巨大机会】基于丰富的内容展现，凭借创作家庭情景喜剧走红的小杨哥试水电商直播，更像是一个带了点货、但不多的“搞笑内容主播” ，而非传统意义上的“带货主播” 。
曾有网友在直播时问小杨哥“为什么半个小时了，一个品都没有卖？”
小杨哥解释道：“因为我们是做内容的，所以直播时会有很多段子或者剧情，如果你想在我们直播间买很多东西，我们不一定有，因为我们一次就上15个品，就是想把更多时间留给内容创作。 ”

听起来像是“凡尔赛”的发言，不仅反映了平台‘虹吸效应’对于流量分配的影响，更印证了优质内容在电商领域的巨大前景。
俗话说“酒香不怕巷子深” ，优质的差异化内容永远有巨大机会。再小众的题材如果内容优质，一样能在流量池中分得一杯羹；再普遍的话题如果创新表现手法，也能引发大众热议，再造媒介狂欢景观。
受政策影响转型电商直播的“东方甄选”也是很好的例子，旗下最火热的主播董宇辉，已然成为妈妈们口中“好女婿”的典范。

从柴米油盐到风花雪月，从历史到哲学，走进董宇辉的直播间，就好像刘姥姥进了大观园。一根玉米可以是农民致富的门锁，一块牛排可以是熟记单词的道具。在他的直播间里，没有“三二一上链接”的吆喝，只有“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”般的感悟和激情昂扬的英语独白。董宇辉的成功有偶然的因素，但也离不开其带有情感的“金句语录”和强知识输出的“双语直播” 。