泸州老窖宁可“得罪”京东泸州老窖宁可“得罪”京东的

泸州老窖宁可“得罪”京东的背后，是对国窖1573在千元价格带的底线防守，一旦丧失用户心智，可能遭遇后来者的蜂拥而上。

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???????????????????双11 ，京东自营的酒水是真降价。不过，京东把优惠让给了消费者，却让品牌方坐不住了。
11月11日当天，一封泸州老窖发给京东的《暂停合作函》在网上流传，指出京东多次低价销售52度国窖1573系列产品，严重影响了泸州老窖品牌价值和产品价值，并决定暂停与京东的相关合作。
泸州老窖方向陆玖商业评论表示，该函内容属实，为泸州老窖下属电商公司发出。

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截至11月13日，泸州老窖官方京东自营旗舰店中， 52度国窖1573仍可正常购买，每瓶1109元的价格，已经和泸州老窖旗舰店的价格持平。
对于国窖1573来说，数十年品牌投入塑造的高客单价，才是名酒的核心利益点。多名业内人士看来，作为泸州老窖千元价格带的拳头产品，守住千元价格线，不容半点闪失。
这并非酒企首次与电商平台因价格叫板，但多年来酒企和电商平台已经找到了利益的最大公约数。此次重新爆发“旧疾” ，究竟是何原因？
双11 ，泸州老窖被促销价“惊吓”今年双11 ，京东的销售价差点击穿国窖1573在千元价格带的“底裤” ，泸州老窖匆匆发出的《暂停合作函》流出，也在网上引起了一波热议。
京东赢得了消费者的青睐，却遭受到了品牌商的不满。
根据《暂停合作函》中内容，可以提取几个关键点：一是京东并非首次低价销售52度国窖1573系列；二是要求京东自营将库存退货至供应商西藏聚量电子商务有限公司。
【泸州老窖宁可“得罪”京东】面对京东这一超级渠道来说，泸州老窖在措辞中也留下了余地。一接近泸州老窖的人士告诉陆玖商业评论，此事主体为泸州老窖旗下的电商公司，至于是否还继续合作， “这个可能看他们后续咋谈吧。 ”
从京东自营店公开的销量数据看， 52度国窖1573仅单品装的销量，就有50万＋条评论，堪称超级渠道商。
那么，泸州老窖为何不惜和超级渠道公开决裂？或是因为京东上的500ml的52度国窖1573 ，差点就跌落到千元之下。
陆玖商业评论发现，直到11月12日中午，某销售国窖1573的京东自营店还有一处链接显示， 500ml的52度国窖1573仅卖1009元，和现在京东上1109的均价来说，便宜了100元左右，且该链接支持满额返券。

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“如果再有满额返券，国窖1573的销售价就在千元之内了。 ”一名电商从业者表示，作为泸州老窖千元价格带的大单品，如果失守千元价格心智，后果是灾难性的。
截至11月13日，陆玖商业评论已经找不到1009元可买500ml的52度国窖1573的销售链接，或是为了提振消费者信心，已经恢复正常价的京东自营店，在国窖1573产品上均打上了保价30天的字样。
值得一提的是，有细心的电商从业者告诉陆玖商业评论，售价1009元的京东链接上，多了一个“厂商配送”的字样。
“这是一种伪自营，虽然称是京东自营店，但并不从京东的八大仓库出货，而是有订单后指定厂商或者经销商发货。有可能是厂商直接配货，也有可能是经销商配货。 ”该电商从业者私下分析，今年白酒销售压力比较大，有一定几率是经销商与京东达成合作，在京东上出库存，所以价格稍微便宜点。