泸州老窖宁可“得罪”京东( 二 ) 泸州老窖宁可“得罪”京东的

关于电商从业者的猜测和内中细节，泸州老窖方称也并不是很清楚，但其强调“如果为了吸引消费者购买而过低定价，确实会引起整个市场价格上的混乱。 ”
泸州老窖在担心什么？事实上，国窖1573系列作为泸州老窖的拳头高端产品，一直是“利润奶牛” 。有媒体亦报道称：“据天眼查APP数据显示， 2020年国窖1573的单品销售额达到了130亿元，占全年总营收的78.1% 。 ”
换句话说，国窖1573的地位是否稳，决定着泸州老窖的白酒江湖地位。那么，国窖1573是如何在高端市场站稳脚跟？答案就是四个字：控量提价。
仅在去年，泸州老窖已经多次停货、提价。而就在去年年底，泸州老窖还在西南、中南地区的38度和52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价格建议分别上调40元/瓶、70元/瓶，计划外配额供货价分别调整至750元/瓶和1080元/瓶。
“提价”和“控量”似乎已成为泸州老窖收入增长强力依靠。被冠以“提价王”的泸州老窖虽然屡被经销商诟病，但市场基本盘仍然比较稳，就在于其对市场的控盘能力。
“操盘、分利、搞会战。 ”有经销商这样总结国窖1573的成功“三板斧” 。
据了解，国窖1573在市场上，树立了“国窖荟”的经营模式。即把国窖1573的单体终端升级到全国性战略平台“国窖荟” ，把多层批发、多层分销的下线客户正式提升为公司一级合作终端客户，由泸州久泰酒类销售有限公司成都分公司直接对接合作并服务。
这样做的好处显而易见，一是厂家的掌控力和价盘稳定性更强，可以让全销售系统完成整齐划一的动作；二是厂家可以更好地掌握市场动态，并和消费者产生更短链路的互动。
“这也是为何国窖1573 ，只要说提价，一夜之间都可以执行到位的原因。 ”业内人士告诉陆玖商业评论， “国窖荟”的模式，给控货和提价提供了基础保证，也有利于控制串货和乱价，防止客户之间的价格竞底。
但模式的另一面，就是需要对乱价0容忍，一旦出现类似京东这样的异类，很容易瓦解整个系统的信心。毕竟，京东渠道和国窖1573的销售系统是“零和游戏” ，都去保真、保快又低价的京东渠道购买了，那么坚持高价的整个系统，也就成为京东低价心智的“比价平台” 。
此外，千元价格带是国窖1573必须守护的底线，在商务场合，白酒1000多元的价格和不到1000元的价格，是用户心智的分水岭。
目前，这个价格带的竞争异常惨烈，除了茅台飞天外，五粮液的普五和国窖1573都在千元价格线徘徊。而不少想要冲刺千元价格带的品牌，正在对它们虎视眈眈，稍有差池就可能“翻车” 。
私域能否缓解老窖焦虑事实上，酒企和电商平台之间的交锋，并非首次。在2014年的双11 ，以1919、酒仙网为代表的渠道新势力，大打价格战，甚至消费者能买到699元的茅台飞天。
酒企“触电”度过了野蛮生长期，已经找到了和电商的相处之道。如今的电商平台，除了走销量以外，也成为酒企公示价格的主要渠道，让消费者可以随时了解产品价格动向。
但如今的电商销售环境，又走到一个新的十字路口。随着直播电商、私域营销的风起云涌，原先的几大主流电商渠道，也受到市场压力的冲击。
在今年“双11”前夕，京东亦被曝开启守护低价心智行动，避免成为直播带货的“比价背景板” 。
“一方面是生意不好做，经销商都在各种渠道想办法回笼资金；另一方面是流量和场景的分割，酒企对市场渠道的掌控减弱，这都对控盘提出更高的要求。 ”河南一电商资深从业者认为，随着信息差的进一步消弭，未来可能没有真正的超级渠道。