泸州老窖宁可“得罪”京东( 三 ) 泸州老窖宁可“得罪”京东的

上一轮的电商大战，让更多酒企意识到了渠道扁平化和掌控力的重要性；而疫情的影响又让更多酒企意识到了直达终端的影响力和沟通消费者的必要性。茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企，也纷纷开启了私域流量的搭建，试图获取更大的市场声音和利润空间。
尤其是i茅台，根据最新财报显示，贵州茅台1-9月通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元，仅这个销售额就“秒杀”了诸多上市酒企同期业绩。
泸州老窖同样在私域流量的搭建上不遗余力。 10月18日，泸州老窖会员中心宣布，其注册会员数已破1000万。
这得益于新技术的普及。例如，泸州老窖在黑盖中印有二维码，通过扫码可以获得再来一瓶等方式，加速会员数量的提升和粘性。
行业人士分析认为，泸州老窖会员体系基于公域获客，再通过私域精细化运营，而后深挖复购、提升单客价值、实现生意增长的运营逻辑。
不过也应该看出，除了i茅台的特殊原因外，其他酒企自建平台多少都有流量焦虑，中长期只能是补充渠道，短时间内还离不开京东、淘宝这些大平台渠道销售。泸州老窖和京东的“和解” ，在业内看来也只是时间问题。
不过大多酒企也明白，在疫情和经济逆周期的影响下，如何刺激动销、让经销商回血，才是需要解决的头等大事。河南一酒类经销商告诉陆玖商业评论，今年包括五粮液、国窖1573在内，从八月十五开始，相较往年同期显得十分平淡。
“串货的渠道实在太多了，这封函能流出来，也可能表明了泸州老窖的一种姿态，但想要真正杜绝，还是需要在消费端破局。 ”上述经销商认为。