锐捷|今年“双十一”为什么不香了？( 二 ) 锐捷

以运动休闲服饰为例，在天猫双11首轮预售中，斐乐、安踏、李宁、阿迪达斯、迪桑特分列前五，其中国货品牌占据榜单前三名。
再来看美妆，在天猫双十一美容护肤品类预售额中，前10名中有3名是国货品牌，其中珀莱雅总体排名第3（618排名第5）预售额占比 5.58% 。贝泰妮旗下薇诺娜，排名第6（618排名第7），预售额占比 4.9%；华熙生物旗下夸迪，排名第七（618未入榜），预售额占比 3.85% 。见智研究也会在下一篇文章中具体分析美妆国货们凭什么挤下海外大牌火速上位。
消费者：从“性价比”到“品价比”
总结总的来说，见智研究认为互联网浪潮中的红利时期已过，加之全球经济的影响及疫情的反复，双十一GMV高增长的无法持续是在意料之中的。从平台的玩法策略上也能看出，去“繁”为“简”成为了总体思路：天猫加快活动节奏、减少熬夜时间、更快更有效率的发货、更合理的价保规则；京东则是在供应链的优势上继续发力，将送达时间压至分钟级。这一切都是为了满足消费者的需求：花最少的精力，买到质量好、价格低、送货快的商品。
GMV将不再是最重要的目标，更好地服务于消费者，将“流量”转化为“存量” ，实现低退货、高转化、持续复购的可持续发展才是当下重中之重。而这次的“极简”双十一或许也标志着未来折扣、优惠规则将走向简化、常态化。
尽管总体GMV无法再实现高增，我们还是在本次双十一中看到了一些品类具有非常亮眼的表现。最令人瞩目的便是近几年势头十分强劲的国货品牌。在消费收紧的大环境下， “品价比”更为突出的国产品牌们逐渐走入了消费者们的心里。不过需注意的是， “品价比”中的“品”是最关键的。若对直播等营销手段过于依赖，是无法从“网红”走向“长红” 。
我们还看到了一些新的生活方式以及小众品牌的“破圈”热销，这反映出了消费者生活方式的变化，以及越来越追求“品质化”及“个性化”的消费理念。
【锐捷|今年“双十一”为什么不香了？】来自华尔街见闻
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