天猫|逃离数字“裹挟”的双11( 二 ) 双十一|李佳琦|抖音

传统制银工艺面临着两大困境，一个是纯手工制作慢、成本高，年轻人是主要消费人群，他们并不了解手工与机器制作的差别。另一个是疫情影响，像马新宇的师傅此前就关闭了在北京的工作室。
一个偶然机会他与MCN机构“寻古”建立了联系，了解到许多非遗项目都通过短视频与直播走出生存危机时，他在抖音上注册了“银匠小马哥”的ID 。
起初，人们只是对手工银器的制作过程感兴趣，从融银、浇注毛坯、反复锻打退火，再到嵌刻、打磨、做旧，传统技艺的面纱被揭开后，观看者慢慢意识到手工与机器打造的差异。
手工锻打优于机造银饰的主要原因在于紧实、致密、有韧性，反复成型后不会断裂。手工打造模型种类多，且多为匠人自创，而机器打造的标品显得黯淡不少，年轻人追求个性化，显然手工制品更容易赢得他们的认可。
马新宇很高兴自己可以重新回到靠手艺吃饭，不同于过去窝在门前冷落的工作室里，现在通过短视频与直播，传统技艺得以立体地呈现出来。人们亲眼看到银器是如何一锤锤打出来的，信任门槛已悄然迈过。

截图来自抖音用户@银匠小马哥
俗话说“酒香不怕巷子深” ，可别忘了，再是香气也至少得让人闻到才行。过去手艺人们盲目遵循“鸳鸯绣出平均看，莫把金针度与人” ，导致许多技艺逐渐失传。直播电商解决了“被看见”与“生存”的问题，工匠们能够很好生存，技艺也随之传承。
一些平台开始针对性的扶持，例如抖音电商推出“看见手艺计划” ，官方数据显示， “抖音双11好物节”期间，传统手工艺品销量同比增长166% 。
兴趣电商的价值是什么社会价值不止体现在传承上，我们还能看到“大促绝缘体”的农产品也逐渐崭露头角。

去年正月，寿光县的胡建伟（@开心种业开心哥）与妻子郭芋辰因为疫情宅在家中，闲来无事种起了菜。他们用视频记录整个种植过程，没想到在抖音火了起来。
看到关注者众，夫妻接着做了一场直播，看到效果不错，他们研究了平台带货机制后，在第二次直播中将韭菜种子挂上了“小黄车” 。仅仅一天，光种子就卖了20多万。

截图来自抖音用户@开心种业开心哥
胡建伟的成功并非偶然，他和妻子在抖音上的作品实际上抓住了兴趣：每个人都可以从种植-收获的过程中找到乐趣。在胡建伟的个人页面中， 841个作品被分为阳台水培蔬菜、户外大田种植、家庭园艺种植以及农业科普知识四个类别，几乎覆盖了蔬菜种植的全部场景。
在直播与短视频里，双11呈现出了另一种价值。以延边为例，经过兴趣电商推介，当地白菜与大米热卖，当地多个打包运输点头一次因为双11而忙碌起来，据估算，活动期间发货量高于往常4-5倍。
基于上述案例，似乎有必要重新评估“兴趣电商” 。
传统货架式电商高效、精准、便捷。随着经济生活全面线上化，电商模式也在不断迭代。
当消费者看到乐高积木的成品时，往往只会带着欣赏去看，然而当他们看到开封、拼装，再到成品的过程时，相信很多人都会有试一试的兴趣。不止是乐高这类颗粒度高的积木，像传统的鲁班锁、华容道、中国环等，在短视频与直播平台中都已火到发烫。
将种植的兴趣复刻到农产品，将国潮的兴趣复刻到国产品牌，将传统文化复刻到具象化的商品与艺人中，兴趣导向解决了困于内卷的电商极其无感的大促。
一度有人用游乐园概括短视频的生态模型，从某种意义上讲，抖音现有的商业模式的确都是围绕兴趣展开的。