草根创业故事案例500字 草根创业课堂

基层的小本创业,历经千辛万苦,才能成功 。他说起东升家的八个兄弟姐妹 。他十几岁的时候就想出去做生意 。1991年来汉后,他只有57元钱,30元租了一套房子,开始在汉正街闲逛 。现在他成了一家年销售额过百万的公司的老板,这似乎是不可能的 。他用自己的努力一步步成功了!
卖钢珠和卖洋葱是一样的道理
12岁离家出走后,谭东生回家一年 。有一次,父亲让他和哥哥把家里种的洋葱拿到街上卖 。父亲告诉他们的兄弟,洋葱的价格是2美分/包,所以他们可以在街上以5美分的价格出售 。两兄弟到达市场后,分别选择摊位 。谭东生很快以3分钱/捆的价格将洋葱卖完 。我哥哥不是卖50美分,而是一捆也没卖 。年轻的谭东生不知道这是“薄利多销” 。说起东升最初在汉正街摆地摊的时候,钢珠的成本是5分 。别人一元卖两个,而谈东升一元卖四个 。虽然少赚了2分钱5分,但是销量却增长了好几倍 。
【草根创业故事案例500字 草根创业课堂】令人惊讶的是,过时的商品卖得很好
在汉正街站稳脚跟后,谈东升的商人潜力越来越释放,关键时刻往往出奇制胜 。1999年夏天,一种叫“跳跳娃”的玩具在武汉三镇流行起来 。汉正街的很多商家抓住了这个商机,赚了不少钱 。虽然反应滞后,错过了最好的机会,但谭东生并没有错过学习的机会,火速前往浙江义乌的跳跳瓦生产厂家实地考察 。
玩具往往是一阵风 。这时,“跳跳娃”在市场上已经明显滞销 。“出厂价也在不断下跌,一天一个价” 。谭东生认为,趁着便宜货回去可以发大财 。留守妻子对武汉的市场非常清楚 。“商品饱和而大量滞销 。汉正街大部分商家已经开始向义乌厂家退货 。这个时候我们怎么进货?”
但谭东生有自己的想法,“武汉已经过了火,但下面的城市应该有滞后效应” 。他仍然背着妻子,把几件便宜货运回武汉 。此时汉正街市场几乎没有“跳娃”,二三级市场“跳娃”的火爆如期而至 。当时巨大的汉正街只谈东升有库存,几辆车很快就卖完了 。虽然错过了第一波行情,但谭东生在最短的时间内赚的比谁都多 。
教人们做生意,留住核心客户
在谭东升店里卖过货的人,几乎都会成为他的常客 。他们是我最大的财富 。
不管是谁来店里买东西,谭东生总是会坦诚地给顾客一个合理的价格,并建议顾客先看看其他店的价格,“货比三家,不要上当” 。
他能做到这一点,是因为他对自己的产品、价格和采购渠道有信心 。对于大部分商品,他肯定能在汉正街做到同行业最低价
他经常挂在嘴边的是,他说:想发财,就去万通工会找优质的拖鞋供应商!钱不是一次能赚的 。“我绝不会轻易放过一个大客户” 。
他关心自己的生意,就像关心大客户的生意一样 。总是时不时给客户打电话,询问对方近段时间的经营情况,教给客户一些经营方法,及时从市场上游告诉他们情况,让他们及时调整策略 。
如果你想做规模经营,做总代理
汉正街有上千家店铺,商品同质化严重 。“汉正街像我这样的节日礼物有近60件” 。同样的事情是做礼物 。谈东升希望有不同的做法 。
“我不太喜欢接触终端,因为这会带来收账难的问题 。”在他看来,出路在于规模经营,“我想能够成为汉正街商家的供应商” 。
目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的节日礼品中最大的 。这一点得到了同事张老板的认可,“他的确是举着汉正街的旗帜喜庆送礼” 。仅去年圣诞节期间,谭东生的销售额就达到了100多万元,“今年圣诞节将突破200万元” 。
由于规模优势,谭东生的吉利礼品公司成为湖北众多礼品品牌的总代理 。获得总代理权是他最大的“王牌” 。
因为他掌握了大量的购买渠道,现在汉正街市场的大部分礼品商家都是他的客户 。
57元创业以来创造了数百万的销售传奇,董胜作为草根小生意的典范,有着更长远的打算 。在接下来的几年里,他将开设自己的工厂 。他想向浙江义乌小商品市场学习,打造自己有市场竞争力的品牌,努力把汉正街的小商品带进义乌市场 。