消费主义|这届95后已经放弃双11了？( 二 ) 哥瑞利|半导体|c轮融资

对许多精明的95后而言，“钱都到哪儿去了”，已经不再是一个无解的问题了。只要有心，他们就能揪出那些潜藏在日常生活中的“隐形巨额消费”，并对自己的消费习惯做出调整和新规划。
2、反“消费主义”，拥有超高“物商”商家成天给女性洗脑劝她们变得更‘精致’，其实让女性浪费了大量时间在完全没必要的自我修饰上。
消费主义给我们设下的陷阱之一，就是“要用专门的东西做一件事”，比如我们完全可以用淘汰掉的T恤做睡衣，商家却给我们推荐了无数印有可爱图案的居家服。
“矫情美学”也是消费主义的陷阱，一支白色的笔，叫“白色”只能卖出10只，叫“珍珠白”能卖出20支，叫帕卡凡纳圣殿白可以卖出200支，叫扑了蛾子白，可能连1支都卖不出去……
这届95后消费者，年纪轻轻就已经看透了“消费主义”的套路。体现在行动上，他们很难在双11这样的人为节日被激发起“新的需求”，他们的“物商”正在水涨船高，躺在他们双11购物车里的东西，正变得越来越实用。
25岁、研究生在读的“城市女青年”，她的双11购物车中只有“100元25份的肯德基蛋挞优惠券”。
而22岁的大学生“Helen”今年双11唯一囤的货，就是“懒人手机支架”。Helen介绍：“这个手机支架可以夹在床头，平时躺在床上刷手机、追剧可以完全解放双手，30几块钱买不了吃亏买不了上当。唯一的问题就是这款支架的使用寿命并不长，经常被我掰坏，所以趁着双11多屯几个，留着以后慢慢用。”
还有不少年轻人，在双11囤了很多游戏点卡、电影券、教辅材料等等，都是一些客单价不高、日常也会用到的商品。
这些看似“微小”的需求，恰恰是了解年轻人真实消费情况的最佳切入口。
【消费主义|这届95后已经放弃双11了？】美国营销专家马丁·林斯特龙曾在《痛点：挖掘小数据满足用户需求》一书中提到：“西方国家许多地区，厨房里的盐罐上大多有3个漏孔、胡椒罐上有1个漏孔，而亚洲很多国家则恰好相反，胡椒罐有3个，盐罐有1个，不同人群的味觉偏好由此可见。”
马丁·林斯特龙认为，“只有真实个体的习惯、喜好、厌恶、装饰等这些小数据，才能最贴切地证明：我们是谁，我们渴望什么。”
95后购物车中的“小物件”同样如此，无论是肯德基优惠券、懒人手机支架、书籍，都出自年轻人的真实需要，而不是被“消费主义”创造出来的欲望。
消费主义的核心特征是，通过不断制造“制造欲望-商品-满足欲望”的循环，来实现市场扩张和盈利。但
年轻人正在智商、情商之外，已经逐渐培养起“物商”，即“我是物品的主人”而非“我被物品奴役”。
他们对于商家疯狂刺激但自己并不需要的商品，并不会那么容易轻易“上头”了，他们的购物车周围仿佛有一层看不见的堡垒，正在努力把充斥着“消费主义”话术的营销阻挡在外。
3、从“折扣晕眩症”，到技术流“做题家”最近，有网络段子生动讽刺了双十一的优惠套路：
“把优惠券藏在大兴安岭丛林深处，一颗四百年古树右后方300英尺的、刘姓土拨鼠家的车库里，在2小时内找到土拨鼠一家、并在车库前合影留念，即可获得5元优惠券。”
如果说设置复杂繁琐的优惠机制是双11商家的“必杀技”，那么这届95后大概是“见招拆招”的集大成者。他们愿意撸起袖子做“折扣奥数题”、汲取各大平台博主研究成果并进行多平台比价，各种“技术流”齐上阵，与商家的套路进行正面对峙。
“文文”表示，“下单前，我会查看多个电商平台的品牌旗舰店中单品价格是否一致；如果是‘买一送X’的优惠，我会把总价和实际件数输入计算器，计算每一件商品的单价，确认这个优惠达到了我的心理预期才下单。”