双十一|“双11”，不能止于流量的狂欢拼多多|苹果|电子商务

“双11”的流量与数据，可以让国货品牌洞察消费者新需求的同时，商家也更应该总结和归纳流量新打法，与电商平台一道，让巨大的流量成为常态化。

“双11”高潮已过，余音仍在绕梁。

与往年“双11”不同，今年的国货与国潮成为各主流电商平台的当打颜值——战绩榜中，九阳、张小泉、回力等老品牌焕发新活力，重新走上了消费舞台的C位；不少新品牌也将“双11”作为练兵场，在各自细分消费领域抢占鳌头。
“双11”的巨大流量，对品牌有放大效应，一目了然的数据，也更能具象地观察消费需求新变化。对于数字化升级节点的国货品牌来说，他们更应该考虑，如何总结和归纳“双11”中的流量新打法，让其成为新常态。
国货品牌崛起每年的“双11” ，对于品牌们来说不亚于一次商业大考。但考试内容，年年都有新题型。

三年前， “双11”的主角还是那些国际大牌，这些品牌价格较为透明，稍有让利都让消费者清晰感知，也更加有购物冲动。
不过，根据“双11”数据显示，越来越多的消费者，正在优惠面前变得更为理性，甚至催生出了“精研型消费者” 。
一名郑州消费者杨先生告诉陆玖财经，他趁着“双11”购买了几瓶洗洁精，结果被妻子diss ，因为标签上有几种成分，并不十分利于健康。 “从来没想到买一瓶洗洁精也有这么多讲究了。 ”杨先生感慨。
事实上，这种“精研型消费者”正在越来越多，他们关注性价比，关心产品的精致实用，还精于研究产品的成分、原产地等。换句话说，消费者更愿意把钱花在“刀刃上” 。
这种消费风向的转变，也正让“双11”完成从国际大牌到国货国潮的转向。
一方面，在国内完善产业链支撑下，国货的品质在诸多领域并不输于国际大牌，但因为品牌的羸弱而沉寂，甚至沦为大牌的代加工。随着国潮和实用理念的兴起，品质过硬、具有价格优势的国货品牌，稍有风口即可飞起。
另一方面，不少国货产品与消费理念有一定脱轨，产品的理念与新生代消费群体之间有代际感，但这种代际感的弥合，国货品牌正在依托数字化升级，学习新锐的运营策略来洞察和补齐。
双向赋能国货如何增加品牌势能，又如何让产品更匹配消费需求？这两个问题，实际上在今年的“双11”期间，已经有了较为明晰的方向与答案。
以拼多多为例，今年“双11”期间，九阳等小家电、立白等日用品、上海家化等美妆品、张小泉等厨具用品、倍轻松等智能硬件以及回力等鞋类品牌，都通过拼多多平台官方旗舰店，以百亿补贴、联名定制等多种形式，联手平台展开11.11狂欢活动。
作为拥有近400年历史的老字号国货品牌，张小泉刚刚上市成为中国“刀剪第一股” 。它既是国货品牌，也是大众品牌，目前在各大电商平台当中，尤以拼多多渠道销售增长最快。
【双十一|“双11”，不能止于流量的狂欢】今年9月，张小泉与拼多多达成全方位的战略合作，启动品牌官方旗舰店的矩阵建设，全面布局厨具、个护、园林等领域。据张小泉电商总经理周丽介绍，拼多多销售的产品中，既包括各大电商渠道主流产品，也有为拼多多进行专门定制研发的新品。张小泉目前已经在拼多多推出多款高性价比刀剪产品，迅速成为销量10万+的爆款。
“张小泉创新产品款式，贴近年轻消费者。我们发现，拼多多平台很多80后、90后消费人群，也越来越认可并推崇国货品牌。 ”她表示，今年双11期间，张小泉品牌在拼多多平台持续开展电商大促优惠活动，拼多多也投入百亿补贴等资源助力张小泉，打开更广泛的新国货品牌市场。