项目投资案例分析题项目投资及利润分析 _生活百科

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采访人员/李自健编辑/叶宇
早上8点，陈伟开始在北京高碑店的剧本杀店工作。先看剧本杀内容，回顾一下昨天的经营情况。员工来了之后，会排练相关剧本的内容。下午2点开业，第二天凌晨3点左右关门，今年4月开业以来一直如此。
在朋友眼里，陈伟是富二代。他的父母经营煤矿，他家有八家工厂，涉及各个行业。母亲给了他几百万元做生意，并告诉他不要怕赔钱。他家不缺这钱。赔钱后再给钱，直到他能赚钱做生意。
在陈伟的生意中，他开了一家口罩厂、一家电竞游戏公司等。而且至今从未亏损过。每当业务利润率下降，陈伟就会寻找下一个机会。剧本杀，就这样，出现在他的投资项目清单上。
陈伟告诉采访人员，他的剧本目前还处于亏损状态。“但我不担心，开店有试错成本。做生意，输了就赚。”

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北京高碑店文化产业园有一家密密麻麻的剧本杀店
从开口罩厂到投资剧本杀哪行赚钱入哪行进入剧本杀业务之前，陈伟做过最成功的生意，就是投资开口罩厂。那是在2020年春节前夕。新冠肺炎疫情爆发后不久，他突然发现口罩在市场上买不到。终于拿到了面膜，价格高了很多。
【项目投资案例分析题项目投资及利润分析】意识到巨大的商机，陈伟在与家人聚餐时谈到了购买口罩的困难，并提议与亲朋好友一起开口罩厂。
家里做生意的人很多，但从来没有参与过口罩生意。但是看到口罩的价格还在上涨，说明供应不足，最重要的是钱买不到，所以都觉得可以试试。

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端小斌
达成共识。陈伟和家人开始联系其他亲戚朋友，分配投资额度，并联系相关投资建厂。租用工厂、招聘员工、购买口罩生产设备等。都是同步进行的，从有投资意向到在工厂生产出口口罩，一个月内就完成了。
疫情初期，市场上口罩供不应求，所以很多口罩都可以卖。最高峰时批发价达到39元一包(10个口罩)，工厂每天生产10万个口罩，投资成本很快收回。
但几个月后，随着国家产能的恢复，口罩批发价一降再降。陈伟告诉采访人员，从2020年下半年开始，一包口罩的利润将只有几毛钱。尤其是2021年3月以来，每包口罩的利润只有几个百分点。今年春节期间，陈伟与家人商量，以合适的价格转让口罩厂，停止做口罩生意。
当口罩厂的利润开始下滑时，陈伟开始寻找下一个盈利的行业。这是从小就训练出来的对商业的敏感。他的父母曾经在河南平顶山开煤矿，2012年，因为政策的影响，他们退出了煤矿生意。之后，他转型畜牧业、养殖业、矿产投资，甚至介入殡葬业。父母会投资任何有足够利润率的行业。
陈伟告诉采访人员，家里有很多工厂，他从小就看到父母做生意。我在国外读书的时候，有时候会接到妈妈的电话，让陈伟抽时间回河南老家。问他回来干什么，他妈妈告诉陈伟，有人欠钱，还不了。他走了几条人行道，账户上还有两层办公楼。要过户到他名下，他需要回家配合过户。
如果父母的投资生意不是很顺利，他们会经常跟陈伟重复他们失败的原因。陈伟因为商业纠纷和其他企业打官司也会知道细节。在陈伟看来，父母从小就教育他。失败的生意并不可怕。我害怕做生意失败，没有勇气投资做生意。“做生意就是冒险，世界上也有赚钱的生意。也会有一些企业
戏、服务业等，他自称没有一个投资失败，都成功了。陈伟告诉采访人员，剧本杀属于社交娱乐行业，从投资者的角度，哪里有利润空间，就会有热钱追过来。
段晓彬同样看到了剧本杀的高利润空间，此前他做过酒店业、电商代运营，以及社区团购的生意。在他看来，剧本杀与酒店业本质上都是通过物理空间（指房间）取得利润的业态。相对而言，剧本杀比酒店行业的利润要更高。
他给采访人员算了一笔账：一家普通商务酒店单房投入成本在8万至10万元左右，更高级的酒店单房投入20万元左右。剧本杀单房投入一般1.5万至2万元，一些高档的剧本杀单房投资3万元左右，已经非常豪华了。

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剧本杀店的DM七失
商务酒店旺季的单房收入每天400元左右，且没有上涨空间。剧本杀每场约3个小时，按最低人数六个人计算，人均费用一百元，收入600元。一天翻两台，收入可达到1200元。而有些剧本杀的内容，价格会更高一些，平均下来一天单房可达到1500元左右。
从投资的逻辑分析，剧本杀的利润空间远超酒店行业。段晓彬认为未来的娱乐业需要靠内容去带动，而剧本杀天然的内容属性，将会给社交娱乐带来相对较高的利润空间。随后，他将其他生意的资金回笼，义无反顾地投入到剧本杀行业。
“现在开剧本杀店的人，比玩剧本杀的人还要多”能够投资做剧本杀的区域很多，段晓彬单单看中了高碑店。他的选择并非个人主观判断，而是大数据显示决定的。段晓彬得到的相关数据显示，朝阳区是北京休闲娱乐业比较集中的地方，而高碑店又是娱乐休闲业态高度集中的区域。
段晓彬在高碑店的剧本杀店，投资约80万元左右，该店拥有6个房间。正常情况下，这家店的赢利预期是一个月15万至20万元的流水，利润在30%以上，“剧本杀与快消品行业很像，翻台率越高，利润越高，保持在30%以上利润，相当不错了。”
不过到目前为止，预期与现实仍有差距，北京年轻人生活节奏快、工作忙碌，所以工作日期间，很少有顾客来店，花费三四个小时玩游戏。主要消费时间集中在周末。
并且，在段晓彬经营的剧本杀店直径500米范围内，还有30余家剧本杀店在同时营业。网上搜索“剧本杀”显示，仅高碑店区域便有超过500家店，激烈的竞争在所难免。
在段晓彬看来，他并不是一个机会主义者，也非盲目进入剧本杀行业。他考虑对剧本杀行业进行投资时，那时的行情并不好，疫情来了，很多老板因剧本杀行业亏损退出。
疫情得到控制之后，剧本杀行业逐步恢复，社交娱乐行业爆发，火爆的行情，让很多机会主义者进入行业时只看到眼前，只要不挣钱，掉头就走了。段晓彬分析，目前的剧本杀行业，像是开火锅店一样，满大街都是，大家跨行业一窝蜂去开店。这样的商业环境无法预料前景，风险也没有办法避免。

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剧本杀店的员工在交流业务
对于投资人而言，隔行如隔山。管理最大的问题，是外行管内行。许多投资人并不了解社交娱乐业，从陌生的行业进入新行业，需要试错成本与试错时间。段晓彬表示，剧本杀行业给予外界的信息，让许多投资人误认为这个行业是挣钱的，一旦入局后发现不挣钱，月月亏损，心理上会有变化，机会主义者面对亏损会发慌，坚持不住可能就会关店。
剧本杀行业“冰火两重天”式的市场变化，也出乎赵娜的意料。她此前做民宿酒店生意，曾经在大兴、顺义和崇礼各有一家民宿，还做过外卖生意、影楼店生意等。
因受疫情影响，目前赵娜全面退出民宿行业，将此前的生意资金收回来，准备投资其他行业。她此前就已知道剧本杀行业，在2019年曾想投资，为此与爱人张新然去考察行业。但因当时张新然对剧本杀体验并不是很好，并不看好剧本杀社交娱乐的形式，所以没有投资。

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赵娜、张新然夫妇在学校主题的游戏房间
再次看好剧本杀行业，是在2021年2月份。那时赵娜一直在留心寻找新的投资项目，她发现朋友圈里都是关于剧本杀的信息。她向采访人员介绍，朋友圈里的人都在聊剧本杀的话题，包括一些大V，很多人都在讨论剧本杀。甚至和剧本杀行业没有关系的人，也都在关注剧本杀行业。
两人再次考察了剧本杀行业，这一次的体验非常好，两个人商量后，决定在高碑店投资剧本杀。租赁场地、装修等等事宜完成后，6月初，他们的店开张了，没有料到，近一个月时间，只来了三拨客人。
生意惨淡，朋友圈里的情况也在发生变化。在赵娜的朋友圈里，开剧本杀店的人，甚至比玩剧本杀的人还要多。新店开张，赵娜想免费邀请朋友们来捧场，翻了翻朋友圈，发现有7个朋友同样投资了剧本杀店。张新然说：“现在的情况，和刚进入这个行业时已经完全不一样了。”
有人后悔莫及，有人赔百万不眨眼朋友圈的人纷纷进入剧本杀行业，让赵娜意识到一件事情，她或许高估了市场行情。剧本杀的投资成本并不算太高，资金少的，投入十万元左右就可以开业，投资上限不封顶。当时认为能够挣钱，大家都去投资的结果，是现在卖方比买方多，行业泡沫效应逐渐凸显。
初入剧本杀行业时，很多投资者预期前景乐观，但现在对于行业发展较为悲观。赵娜说：“我们做生意这么多年，感觉到剧本杀行业，现在是最难做的生意。”

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剧本杀店室内陈设
今年5月份，有一家推广头部企业找到赵娜合作，向她提供了一组数据：北京每天保持着新开两家剧本杀店的速度，最多的一天，上线剧本杀新店达到12家。
大批投资者选择在高碑店开设新店，但剧本杀店的聚集效应，并没有在预期中发生。相反，在张新然看来，剧本杀店门槛低、同质化严重，为生存下来，剧本杀行业将会开打价格战，“北京现在剧本杀平均客单价在百元左右，但或许很快就会跌到七八十元左右。”
做生意，隔行如隔山，玩不好就属于自残，投资打了水漂。从民宿转行剧本杀，为赵娜与张新然上了一课。这种巨大的心理落差，让两个人经受着考验。
也有少数人例外，比如“富二代”陈伟。虽然剧本杀店一直在亏钱，他却丝毫没有财务压力。自从决定在北京开设剧本杀店，2021年4月底开始营业，连亏两个月，截至目前月均亏损3.5万元。
赔了钱，陈伟并不着急。在今年春节与父母谈论投资剧本杀前，父母曾与他多次沟通，谈话的主题围绕着什么是生意，以及赔了钱怎么办。在陈伟的预期规划中，高碑店的剧本杀店，将会是连锁经营模式的首店。如果第一家开成功了，未来至少百余家店在全国开张，这将是一笔涉及金额巨大的投资，他说：“剧本杀社交娱乐赛道打通了，将会产生巨额利润。”
父母告诉过陈伟，放心大胆去做，剧本杀投资单店不过百万，就算你一年赔一百万元，也没有事。这点亏损，还没有家里随便一个厂子一个月赚的多。陈伟的妈妈直接告诉他，你随便做，放手干，这一百万对家里也不算钱。这家店失败了，只要把为什么失败想清楚了，以后不要犯同样的错误，一百万元赔完了也值。
父母甚至和陈伟讲，就算是剧本杀店开一家破产了，再开一家又破产了，赔上几个一百万，也不要不敢做生意了。接着做，一百万家里多的是，家里可以拿很多个一百万，一直试到你成功为止。
虽然父母话是这么说，但陈伟也想过百万投资亏损完怎么办。他告诉采访人员，那次与父母的谈话，让他明白一件事情，无论成功或失败，复盘经验很重要。只要成功一次，找到盈利模式，全国开设连锁店，那将会产生巨额利润。

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剧本杀店游戏房间内的民国风装饰
多位受访者表示，在高碑店区域，很多新店在开张，很多老板也在关店。在剧本杀行业的竞争中能够活下来，很重要的一条，即取决于是否有强有力的财务支撑。
陈伟觉得，剧本杀行业未来会有80%的店倒掉，资金不足的会无法支撑。在他的计划里，高碑店剧本杀店将会在今年年底赢利，“至少，我在这个行业里能活下来，就算失败了，有家里的资金支持，还可以重新再来。”
赵娜亲身体会到行业竞争的惨烈，现在对剧本杀的判断完全改变了。她告诉采访人员，如果有人想要投资剧本杀，除非是和那个人有仇，才会劝他开店。自己现在只能想办法杀出条血路来，“最起码坚持一年，希望市场行情有好转。”
（应受访者要求，陈伟为化名。）

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