创业黑马集团分析创业黑马集团 _生活百科

企业家一黑马勋(张、张丹、袁子豪、陈永佳)5月29日，“黑马实验室”成立五周年。黑马实验室三位成员，——中能联合创始人杨、旅行团队创始人、鲨鱼费特创始人强小明在北京主会场黑马实验室分享了他们的加速成长案例。
认知加速、资源加速、资本加速给每个创业者一个加速的机会。五年来，黑马实验室与能够提供独特产业智慧和产业资源的企业家、投资者、服务机构共同打造了中国创新型产业加速器集群，覆盖硬科技、工业互联网、企业服务、大消费、大健康、大娱乐等多个行业。期间，黑马实验室加速了1778名创业者和——人，其中356家公司完成融资；加快80多名导师的直接投资，金额近20亿元.
主会场外，来自重庆、青岛、榆林、神木等地的数百名企业家在各个黑马城市的产业创新中心远程连线，同频加速。
虽然这次分享的三家创业公司分属不同的行业，但在发展过程中有很多相似之处：都是最近五年成立的，经过黑马实验室的加速，企业估值和营收规模在短时间内增长了十倍和百倍，并获得了实验室加速导师机构的投资，成为子行业的佼佼者。
中能联合创始人杨：驱动工程机械行业商业飞跃

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中能成立于2016年，主要从事高空平台设备租赁，总部位于南京，业务网点遍布全国。自2018年起，创始人杨进入李模型进化黑马实验室第三期和特劳特战略定位黑马实验室第一期加速推进。通过一系列的转型和进化，中能成功实现了联合资本化，尤其是经过实验室导师李的A轮投资，得到了更多主流基金的认可。截至2021年3月，股权债务融资累计超过40亿元。
在演讲中，杨表示，只有深化自己熟悉的领域，用自己独特的先进方法进入一个未经改造的领域，才能有更大的机会，产生更大的价值。
以下是杨在企业家I黑马编辑的演讲节选：
我以前是公务员。2011年6月，我下定决心从体制内辞职，开始了在工程机械行业的创业之旅。我开始是做品牌挖掘机的代理。2014年，中国工程机械行业发生了巨大变化。上游工厂停产，公司突然失去了方向和产品，我们开始了转型之路。当时有两个判断：一是你不能离开这个行业；第二，互联网的技术和理念肯定会对行业产生很大的影响。围绕这两个判断，我们不断进行业务创新。
2016年4月底，在美国考察后，我发现了租用高空设备的商机。那时，我看着整个中国，整个
行业没有一家公司拥有数字化系统，我知道数字化技术对于产业的升级意味着什么。于是，我们专注于用数字化技术让业务标准化、产品化、数据化。从2016年5月到2021年5月，我们快速完成了系统构建、市场拓展，又启动了平台化模式，在工程机械行业带动了一次巨大的商业飞跃。
我是黑马营16期成员，也是李祝捷模式进化黑马实验室、邓德隆战略定位黑马实验室的成员。加入黑马，不仅在认知、融资、企业管理上得到提升和赋能，还找到一帮志同道合的朋友。
第一，认知。我是在2017年4月份接触黑马的，创业黑马董事长牛文文在现场讲到，传统产业将产生一次巨大的商业机会，所有产业都值得被重做一遍以及通过数字化提高产业效率的理念，让我真正意识到产业端的机会可能属于我们。
【创业黑马集团分析创业黑马集团】第二，融资。我加入了模式进化黑马实验室，认识了李祝捷老师，A轮6000万的投资奠定了我们起飞的基石，通过李祝捷老师又认识了更多投资人，有了A轮，又开始融了B轮、C轮，以及最后一轮D轮，我们股权加债权融了40几个亿，奠定了我们在行业发展的领先优势和发展基础。
第三，企业管理。在黑马营和高管营，一年多的时间，我系统地学习了公司的组织管理、法务、经营管理、销售管理等内容，形成了系统化的管理思维。
第四，在黑马找到一帮志同道合的朋友。这是一个让创业者产生共鸣的平台，在这里可以暴露自己的不足，分享自己的痛苦，通过相互的交流分析，解决现实问题。
那么，作为一家创业公司创始人，怎样才能在黑马实验室取得很好的加速效果？我认为要做到三点：
在自己熟悉的领域深耕。只有对自己所处领域绝对了解，才有机会掌握一套独特先进的方法，才能看到别人看不到的创业机会。利用自己独特的先进方法进入一个未被改造的领域。你在一个领域掌握了独特先进的方法基础上，才有机会进入一个未被改造领域，产生巨大的价值。提升自身价值和能力。我们需要基于平台化的能力，静下心来深耕打造，具备了能力以后，你的心才会静，机会才会属于你。
来黑马，一切皆有可能！
02携旅创始人唐健铭：产业数智化重构酒店场景价值

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携旅创立于2016年5月，总部位于广州，创始人唐健铭在酒店行业拥有近20年服务经验。如果说美团是将餐厅和食客进行了数字化联网，滴滴是将汽车与乘客进行了数字化联网，Airbnb是将房东和租客进行数字化联网，那么携旅在做的就是将商旅用户和酒店场景数字化联网。即以OS+SaaS为核的平台，带来的大旅游住宿产业供需链的重大变革，以数据智能+网络协同技术变革催生新的线下商旅流量入口和万亿级市场。
唐健铭和他的合伙人从2018年起，先后进入了刘纲·深蓝创业资本黑马实验室一期和吴世春、江南春、周炜、卫哲、罗军等加速导师的实验室。2019年末，携旅完成由加速导师机构深创投领投的1亿元A+轮融资，2021年初，千万美元级的a3轮融资也已经到账。
唐健铭在演讲中表示，创业者们在创业过程中，无论是产品还是个人，都应该不断去迭代更新，创业者的成功转型都是被逼出来的。
以下为经创业家&i黑马编辑过的唐健铭演讲节选：
截至2020年12月31日，携旅在全国服务的酒店数量是159.1万间，因为去年疫情，我们有六个月时间没有办法开展工作，所以去年增长率是293.3%，这个数字看起来不大，因为过去两年我在黑马学习过程中，携旅增长了831.9% 。携旅在2016年创建，真正开始成长是2019年，是我踏入黑马学习的那一年，两年时间增长了8倍。
2021年，携旅签约上线酒店客房数量为216万间客房，每一天服务全中国超150万商旅人群，携旅在中高端酒店的市场为29.06%，已签约TOP100连锁酒店集团中的55个。携旅一年服务的人次为4.75亿，平均用户交互率为65.8%，日活用户为120万，月活用户为3000万。
除了服务30%的中高端市场流量之外，携旅还构建酒店场景交易平台，通过数据为15219家酒店进行场景数据赋能。让酒店场景和用户实时联网在线，成为集团、品牌、酒店门店和消费者之间的直接通道，并形成了对外的联系，从而建立起生态链。
在过去几年，携旅改变了人与场景的流量关系，首先体现的就是改变了用户与整个线下商旅场景的关系。过去的五年，携旅从一块屏切入，到最后变成了全中国最大的、领先的数据资产运营商。
我是一名资深创业者，第一次创业的公司2009年被美国公司并购，打工了六年，又出来再次创业。在我看来，创业路上看起成功的转型，实际上是被逼的。你必须得不断进化，除了看别人是怎么进化过来的，同时反推一下自己在过去五年和十年，有没有经过这样一个演化和进化的过程。
来到黑马后，我发现的是产业不是数字化，而是数智化，通过数智化进行决策。所以携旅从2019年开始给行业搭建数字化产业中台。在数智化的基础上，我们意识到我们依然是传统企业，因为我们服务的是中国几千年以来都有的一个产业，叫酒店行业，所以我们跟硬件厂商、内容商、渠道商合作，从数据化到数字化，最后通过各种路径方法形成数智化。
这个行业也许很普通，但是我们可以用新的方式、新的思维模式来看待这个行业。通过AI技术驱动赋能酒店，全面数智化运营，帮助酒店从卖时间、卖空间、卖流量、更好体验、增加收益的同时，改善商旅用户与场景的关系。
携旅原来的使命是让商旅生活更加美好，在黑马加速后改了成了善用科技，让商旅生活更加美好。重新梳理过去两年在黑马学习成长的过程，在我看来，就是从一个更高维度去看这个行业，然后落实到每一个集团、品牌、门店、人，再把整个产业链打开的思维过程。
那么，作为一位创始人，怎样才能在黑马实验室取得很好的加速效果？我想分享我的九条建议：
第一，心有多大，事业就有多大。
没来黑马之前，我觉得携旅就是一个电视机的屏，希望信息化。来了以后，我发现我有能力去组织更大的资源，当你让整个产业、让所有商旅人士发生改变时，身边聚集的资源远远超过你改变所需要的。原来讨论的问题是能不能分100元，最后讨论的是能不能分100亿。所以它和你的梦想、愿景有很大的关系。
第二，不要一个人战斗，一定要找到自己的合伙人。
怎么才能找到呢？看一下身边哪位黑马创业者干得好，跟着他一起干就可以。前提是遵守上一条原则，梦想有多大就能找到与梦想相匹配的人。
第三，坚持最后5分钟，不要在黎明前死去，在黎明前死去是最悲催的一件事。
我们融了很多次资，这个过程很痛苦，特别是前面几年，所有人都说你只是做个电视机，这个事情很成熟了。所以前面三年没有融到钱，把自己的钱花光了。虽然很痛苦，最后我们依然拿到了钱，活了下来，所以必须坚持到最后的5分钟。
第四，既要仰望星空，也要脚踏实地。
一个团队一定要有人制订大战略和大方向，有人做落地，不能一帮人都是空想。参照第一条，梦想有多大，舞台就有多大。舞台有多大，平台就能招到什么样的人。
第五，我们要像海绵一样学习。
我是刘纲·深蓝创业资本黑马实验室1期成员，此外我还在黑马加入了嘉御·创业效率黑马实验室、罗军·分享经济黑马实验室和黑马营20期。在过去2年里面，我几乎天天跟黑马的人在一起，像海绵一样学习。草根创业不容易，选择非常重要。
第六，选择非常重要，选择大趋势、大市场，更重要的是选择与谁同行，这比去哪儿更重要。
今天选择跟黑马在一起，选择跟大家在一起，我觉得很重要。你选择在哪个城市创业、在哪里创业、跟什么人创业，这很重要。
第七，把握节奏。
创业每一天要把握自己的节奏，包括各种类型的节奏。
第八，创新、转型和升级，以及处理好专注与多元。
大家认为携旅是做多元的事情，其实不是，不要认为我们做一件多元的事情，携旅核心是专注做一件事情，就是为这个产业做软件，做营销型软件。所以携旅被称为酒店行业的明源云，而不是分众传媒。
第九，利用好资本市场。
黑马给了我很多支持，帮我们争取了青岛公司的三年免租，政府也给了很多支持。还有重要的是在这里拿到投资以后，资本市场会对你进行深度报道。
最后还有两句话：
第一句话是刘纲老师说的，“在质疑声中发现价值” 。别人越质疑，越应该做。别人越赞同，越不应该做。如果所有人都赞同，说明进去是红海。别人不赞同，经过分析和整合资源一定可以做起来，只要你肯坚持。
第二句话是牛文文老师说的，“中国所有的产业都值得重做一遍” 。我们可以理解为用数字化、数据化、数智化，真的可以让传统产业重做一遍。你已经是产业最优秀的，不要想着换赛道。
03鲨鱼菲特创始人强小明：破解快速发展中的组织困局

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鲨鱼菲特创立于2017年，专注于肉类蛋白的鸡、牛肉和米面主食的面包等轻食食品制作，他们抓住了“Z世代”（1990年-2010年之间出生）消费人群对于方便、健康食品的需求，推出了一款能够即时食用的轻卡产品，很快就打出品牌，也因此获得了多家机构认可。目前有100多个SKU，覆盖了消费者的健康主食，是全网鸡胸肉销量第一轻食品牌。2020年以来，鲨鱼菲特连续实现了三轮融资，投资机构包括不惑创投、梅花创投以及青山资本等。
在北京主会场，鲨鱼菲特创始人强小明以《始终创业，快速发展中的组织建设》为主题发表了演讲。他总结了快速发展中的组织可能会遇到问题及鲨鱼菲特的破解策略——“以年轻人为核心，以价值观为驱动”，分享了鲨鱼菲特独有的团队建设方法论——“四维共创法则”和“鲨鱼五观” 。
以下为经创业家&i黑编辑过的强小明演讲节选：
我应该算是标准的黑马人了，因为我和其他好几个合伙人都是黑马实验室成员。对此，我时常感慨，黑马实验室真的做到了加速我们的成长、做到了让改变当场发生。
鲨鱼菲特创立于2017年，专注于肉类蛋白的鸡、牛肉和米面主食的面包等轻食食品制作，目前已经是全网鸡胸肉销量第一轻食品牌。
短短几年，鲨鱼菲特的团队规模从9人增长到180人、销售额从100万增长到8亿元、团队人均销售贡献额从14万增长到444万，整个团队组织变化非常大。同时也因此遇到了一些问题，比如：团队总感觉缺人、缺少战斗力、挖人难、成长难、担责难等等。
这几年我为解决快速成长中的组织问题做了大量思索和尝试。首先，我们进行了模式大调整，从原来的服务公司转型为品牌公司。然后，在确定品牌终局后，继续思考组织终局是什么。这里不得不提到黑马实验室加速导师吴世春，他所讲的终局思维使我受益匪浅。我们以终为始，思考了这样一些问题：鲨鱼需要什么样的组织？鲨鱼的组织需要什么人？组织的文化怎么建设？我们提倡何种做事方式？又反对何种做事方式？哪些人会在鲨鱼越做越舒服？哪些人会在鲨鱼菲特越来越不舒服、最后被淘汰？
将上述问题思考清楚之后，我们的组织战略便明确了，即 “以年轻人为核心、以价值观为驱动” 。
我是连续创业者，最早从2013年开始创业。期间我发现，很多公司发展到一定阶段就会出现组织老化问题——年轻人在公司没有机会创造价值，新战场创始人不在，老人受局限，导致新战场战而不胜，公司的发展很快就碰到了瓶颈。
所以我们就思考如何让公司的年轻人去创造价值，最后我们总结出四维共创法则：
第一法则，深度思考（系统思维）。意思是公司应该选用那些有深度思考、能提出问题的年轻人。有问题，才能有解决问题的态度，才有可能在陌生领域打胜仗。老人可能反而会缺乏这种系统思维。
第二法则，标杆学习（模型拆解）。公司要为年轻人找到可学习的标杆，再用模型思维不断追问他们，使之得以成长。年轻人在一线，创始人做后端。他们有问题时，创始人就帮他们搭建平台让他们向标杆学习，过程中再用模型思维去向他们提问，慢慢打开他们的盲区象限、启发他们深度思考。
第三，头脑风暴（团队共创）。它本质上是一种团队管理方法，主要适用于陌生“战场” 。在攻打陌生领域时，我们要求团队共创，大家一起讨论建模、模型落地等等。因为对于年轻人来说，他学习了很多理论，但一般不能直接应用于实战，而是要在团队实践很多次可能才能落地。如果负责人直接下达KPI指标或者做指令性安排，很容易就会出现问题。
第四，刻意练习（快速迭代）。这也是非常重要的点，团队头脑风暴之后的想法要尽快落地、快速迭代。比如我们做一个模型，3个月内试了15套，别人试了5套，那么就算我们比他笨，我们的成功率可能也比他高。
这样，从选人、到公司的平台搭建、再到团队协作，以及协作时间、频次、效率等，四维共创法则逐渐形成了一个闭环，整个机制运作起来后，我们以年轻人为核心的战略就实现了。
那么，怎样以价值观为驱动？我们总结了5个价值观，叫做 “鲨鱼五观” ：
第一，产品观，质量第一。因为我们是食品公司，质量安全是一根永远不能逾越的红线。
第二，心态观，始终创业。这点在很大程度上是受黑马和实验室加速导师吴世春启发产生的。我们始终跟团队强调，即使今天已经取得了一点成绩，鲨鱼仍然是一个创业公司。
公司在确立了始终创业的精神之后，招人时就发生了一些微妙的变化，比如之前会解释我们何时单休、双休，但现在就从解释变成了筛选，我们选择能够接受的、认可我们文化的人。
第三，做事观，追求极致。我们用“创业精神”进军陌生领域时，需要有追求极致的精神，比如不断地学习、创新、打磨MVP的商业模式等。
第四，品德观，谦虚利他。首先是谦虚，这点对我们非常重要，因为它能解决“空降难”的问题。利他，就是要讲团队精神。举例来说，我们公司请来一个高管，当他工作拿不到结果时，他可能会借口说是因为属下能力不足。我们不提倡这种做法，因为我们要利他。作为老大，团队里的人能力不足，他应该快速把他们带起来。如果跟别的部门沟通出了问题，他就要发挥润滑剂的作用。
第五，沟通观，坦诚清晰。其目标是促进组织沟通融合，因为公司在快速发展过程中，最大的问题在于沟通、在于如何跨越“部门墙” 。对此，我们反复强调，所有问题都要放在台面上说。这样做不是为了追责，而是为了引导大家及时反思团队目标是否一致、清晰。
这五个价值观形成之后，公司就有了处理事情的框架，不用事事都问我决策，他们大部分情况下可以完成决策，公司整体效率很高。再结合四维共创法则的机制，所谓的组织发展困局也差不多迎刃而解了。

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