很多创业公司都源于生活中难以解决的问题和痛点 。想不到买就买,自己动手就行了 。
两位来自外企的白领女性,因为买不到合适的珠宝,开始了自己最初的珠宝生意 。
作为一线城市外企白领,这两个女孩挣钱多,品味好 。
他们对配饰的材质和设计有要求,但快时尚配饰的质量太差,蒂芙尼、卡地亚等高端品牌的价格太高 。
【网店小饰品创业 饰品店创业计划书范文大全】有一次他们去买金饰,发现市面上的产品太土了 。
他们想买却买不到,这让他们发现了中档精品珠宝的创业机会 。他们只是创造了一个原创设计的黄金珠宝品牌 。
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该品牌采用极简设计风格,材质仅为18K金 。
目标受众是25-40岁,有独立审美和购买力的女性,这是这两位企业家所属的群体 。
销售渠道主要依靠互联网,80%的销量来自线上(淘宝、微信、官网等电商平台),其中淘宝约占总销量的50% 。
公司还与各种内容电商平台合作,通过代销入驻了AnyShopStyle、MOMIC、EliteSigner、D4ME、one精品店等近10家线下买家店 。
与线下买家店合作不盈利,基本上是亏损或者只是维持产品成本 。
这主要是一种营销和线下体验,为目标消费者提供线下体验的机会,吸引他们关注线上平台 。
互联网直销节省了大量成本 。此外,采用轻库存模式,可以联系北京、广州的金匠进行生产 。
这使得他们从一开始就处于有利可图的状态,并且可以在相同的质量下保持有竞争力的价格 。
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随着中产阶级的壮大和消费升级的进程,越来越多的创业者看中了这个市场机会,进入了这个市场 。
这些珠宝配饰品牌一般面向中产阶级,注重设计,采用互联网直销,通过定制的方式降低库存 。
许多外国小众设计师珠宝品牌也加入了竞争,日本和英国设计师在天猫、JD.COM和网易考拉等电商平台开设了网店 。
虽然这类珠宝的原创品牌越来越多,但长期以来,这仍然是一个市场需求无法满足的创业方向 。
这些原创品牌普遍小巧美观,在输出和设计风格上很难满足日益壮大的中产阶级 。
因此,这个方向还有巨大的发展空间 。
对这个方向感兴趣的企业家应该注意以下几点:
首先,产品是根本,产品不好,其他环节做好了也没用 。好的设计和好的材料是所有操作的基础 。
其次,上游要打通产业链,下游要打通渠道 。
只有打通产业链,才能保证材料的质量和价格,只有建立良好的渠道,才能保证销售 。
一般来说,渠道以线上为主,依靠线上盈利直接面对消费者,了解他们的需求 。
同时,我们不断开拓线下渠道,一方面作为展示平台提升用户体验和品牌形象,另一方面作为线上引流 。
那么,就要不断打造品牌,一方面是产品的品牌,另一方面是设计师的个人品牌 。
如今消费者更喜欢个性化的产品,所以个人品牌有时候甚至比产品品牌更重要,个人影响力和品牌影响力可以相互促进 。
要有目标群体的清晰画像,要有更多消费者佩戴的场景 。
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比如主动营造一些消费场景,鼓励这些人心情好的时候买首饰犒劳自己 。
除了送礼,我们还可以开发婚礼饰品等特定场景的需求 。
资本方面,这类设计师饰品不太受欢迎,因为资本普遍追求更快的增长和爆发 。
设计师珠宝就是这样一个小而美的品牌,通常需要时间积累才能做成,很难满足资本对快速投资回报的要求 。
但是,如果没有大型的入口
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