国货|上海成新国潮聚集地，李佳琦们扮演什么角色( 三 )

事实上，李佳琦与上海及国货，都有着不解之缘。
李佳琦所属美ONE公司就于2015年在上海成立，2016年，直播趋势下，美ONE发掘了求学期间在彩妆柜台做兼职的李佳琦，这才有了后来与马云一战成名的“口红一哥”的故事。
李佳琦不只一次感谢上海，而国货品牌则支撑起他前期艰难的直播时光。“当我刚迈入行业做一个小主播的时候，是很多新国货品牌给了我机会。当我没有什么东西可以播的时候，也是新国货先来找我。”
李佳琦也从不掩饰他的国货梦，希望国货中走出国际大品牌。他曾公开表示，“李佳琦直播间，永远向优秀的国货品牌敞开大门。”
从他的直播间里，也走出过许多国货爆款，完美日记的口红、花西子的散粉、逐本的卸妆油、夸迪的5D玻尿酸、珂拉琪的唇釉等，都曾一代代更迭，在某个节点上抢占女生们的心智。
今年5月，一部由李佳琦团队、天猫、新世相联手打造的，名为《爆款中国》的纪录片，正是讲述了国货崛起的故事，纪录片揭秘了花西子、完美日记、colorkey 珂拉琪、逐本等新国货品牌从 0到1的发展历程。再次通过一段段新品牌创始人的真实鲜活故事，让品牌和新一代青年消费者形成共鸣。
如今的李佳琦，俨然已经成了当前的国潮代言人，也得到了来自官方的认可。今年五一期间，李佳琦荣获2020年上海市青年五四奖章，6月，李佳琦作为特殊人才落户引进上海。
根据毕马威预测，2021年直播电商行业规模预计2万亿元，增速达到90%，未来五年复合增长有望达到50%。通过数字化应用、打造新消费场景，无疑是新品牌未来持续的重要动能。
“很多新国货品牌在营销推广过程中主要还是依赖于线上渠道，包括走进直播间、广泛寻找KOC做轻量化种草带货等。直播是一个经过验证比较有效的营销渠道，品牌可以在主播直播种草的过程中迸发二次活力，在直播间有更优秀的表现。”许万强表示。
这些因素的合力，让上海成为新品牌强势崛起的肥沃土壤。
国潮助推器新出道的品牌，离不开互联网的效率加持，相比传统商业时代，互联网降低了品牌创业的门槛。但在国货的黄金发展期，企业要持久地立于潮头，不仅需要曝光和机会，更需要扎实的内功和全方位的资源调配、运作能力。
许万强也认为，在推广渠道上直播的确更具竞争力，但如果想收获更好的造势效果也需要依靠产品自身的能力。
在快速变革的商业浪潮下，主播与品牌“共创”成了一条捷径。
以李佳琦直播间为例，就直播准备过程中最重要的“选品”这一环节而言，其有一套自己的选品方针，“严选品，重合规，强运营，保售后”，每一环节都要经历重重关卡。
曾有品牌方将上李佳琦的直播间比作“像升级打怪一样难”。但在双方讨论产品过程中，李佳琦又会充当“编外产品经理”，对产品包装、设计等方面提出意见，把自己的思考，以及直播间消费者的真实诉求向品牌方反馈，双方商讨如何来对产品和方案改进。
当主播跟一些品牌之间的“共创”变得常态化，共赢随之而来。作为直接面向消费者、从业多年的资深头部主播，李佳琦有着超高的市场敏感度和对消费者的深刻洞见，而这恰恰是新兴品牌亟需的。
从李佳琦直播间“出圈”的完美日记，去年3月邀请李佳琦带货新款眼影，李佳琦不仅参与了新款眼影的设计，还让眼影盘包装上的“模特”——自己的宠物狗NEVER一同出镜，短短1分钟时间，10万件眼影就销售一空。
另一个为人熟知的故事是，花西子被李佳琦带货有了一点点起色的时候，拿了一个口红找李佳琦带货，被后者直接退了回去，原因是包材太烂。听了李佳琦的反馈，口红回炉改造，再推出后被网友称为“艺术品”。