从消费者视角来说 , 消费需求与“囤货”行为正在发生一些变化 , 很多年轻人转向追求“消费自由”——我想要的 , 现在就要 。 对消费者来说 , 即时零售平台的加入 , 能够让他们实现“半小时到家”的消费自由 。
B端商家的需求是低运营流量成本与获客成本 , 获取新流量 , 并转化为新销量 , 在双十一期间 , 不再陪跑平台 , 赔本赚吆喝 , 而是实实在在的获取新增量 , 打开增量市场 。
从目前来看 , 很多商家不喜欢双十一 , 更不愿意让利 , 疫情下谁都想多赚点钱 , 而不是保本促销 , 这种打破现状的痛点尤为强烈 。
即时零售无疑是对疫情下 , 对商家需求的一种更好的满足 , 它给商家带来更多新增流量和即时零售服务的经验 , 是一块完全的增量蛋糕 。
美团闪购即时零售的核心是与本地门店共生融合 。
在双十一期间 , 它打的是用户“所见即所得”和“不能等”的痛点 , 美团外卖已经在用户心智上培育了外卖式购物习惯与消费频次 , 有更高的忠诚度 , 用户从点外卖到点万物的升级几乎是一种必然的趋势 。 对于商家而言 , 流量不再是一次性过 , 从流量到留量也变得可能 。
由于契合了C端与B端不断升级的需求 , 即时零售有望成为吸纳线下商家参与电商大促的重要补充力量 。 随着越来越多线下实体品牌商家们加速转型即时零售 , 未来还可能释放出更大的发展潜能 , 这也是推动双十一发展进入新阶段的变革力量 , 给电商市场注入全新的可能性 。
未来 , 它将给市场带来哪些变量与可能 , 颇为值得期待 。 但迈出并拥抱即时零售 , 则是眼前第一步 。
【云游戏|14年了,双十一亟待一场变革】作者:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载
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