双十一|也就2022年的双十一长这样( 三 ) 淘宝|电子商务|物流

国货不仅得到了中国消费者真金白银的支持，双十一期间，在海外的势头也很强劲。
京东双十一开启前10分钟，京东全球售车载生活电器成交额同比增长超608% ，养肝清肺中药成交额同比增长500%；一个港珠澳大桥海关承接电商包裹进出口运输的公司，在今年双十一承接运输超过1000万个包裹，同比增长超4倍。
丁道师认为，国货的品质完全能够和海外品牌同台竞技，而互联网又是这些国货随时一炮而红的加速器，双十一这样的舞台，是一次国货实力的集中展示机会。
品牌自播崛起
这届双十一的一大特点，是品牌自播正在全面崛起。据CBNData观察，雅诗兰黛天猫自播间预售当天观看量超1065万，这一成绩与一般头部主播相差无几。
相比于达人直播间的高坑位费，以及不可控因素的风险，品牌自播更能掌控主动权，也更能为品牌带来用户的稳健增长。
而且，平台方也为品牌自播提供了更多实际的便利。

点金手创始人丰年观察到，以抖音平台为例， 10月-11月期间，一些品牌的单场直播销售额就破百万，这是去年所达不到的。实际上整个抖音平台上的品牌自播数据普遍高于去年，大品牌的表现尤其明显。
此外，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，前两年就开始强化商家自播了，但商家自播也有难点，主要在于专业度不足，利益机制也无法匹配。
他表示：“一方面，商家的主播不够专业，类似剧本、话术、化妆、手势、语气等未经专业培训；另一方面，许多商家不见兔子不撒鹰，不见销量就不愿投入，不愿投入销量又起不来，形成恶性循环。 ”
新玩家首战双十一
在双十一的第十四年，有一个跨界新玩家首次参加，就是B站。
10月中旬， B站的直播分区多了一个“购物”专区。 B站在2018年上线电商服务，在去年11月拿下了支付牌照，都为这一次的直播带货铺了路。
B站的双十一活动在10月24日晚开启，罗翔、毕导和一些B站知名UP主都出现在了这场长达12小时的直播里，推广的类目有家电、家具等，当天在线最高人数有1500万之多。
从B站2021年的财报或许可以推测参加双十一的动机。财报显示， B站有2.72亿月活用户，但月均付费用户只有2450万人， 2021年B站营收194亿元，其中电商业务只占29亿元，最终净利润-68亿元。
付费人数少，最主要的收入来源是增值服务和广告，原本是弱项的电商，自然成为了一个增收的突破口，而双十一或许只是B站重押电商的一个开始。
此外，视频号也参加了双十一，而且是第二次参加，但人们似乎还没接受“视频号可以买东西”的设定。
对此，庄帅认为，淘宝直播是摸着石头过河，抖快是摸着淘宝直播过河，如今视频号这样的新玩家摸前辈的经验过河，是必然的过程。
写在最后
2009年11月11日是淘宝的第一次双十一，彼时那一天还被叫做“光棍节” 。淘宝上的27家网店，包括杰克·琼斯、Kappa、百丽等品牌在这天，商品打5折出售，这是线下商场一年也难得有一次的优惠力度。
而后，双十一的战线越来越长，平台越来越多，玩法越来越眼花缭乱，再也比不出谁是最低价。
东吴证券分析师吴劲草在研报中总结过他对天猫双十一的观察：天猫双十一GMV与天猫全年GMV增速从2016年以来逐渐趋同，差距再也没有超过5% 。由此可见，近年来，双十一对天猫全年GMV的额外拉动效应减弱。

根据小巴对淘宝全年满减活动的不完全统计，包括“年货节”“亲子节”“女王节”涵盖多个品类的满减活动，去年有17次，包括“汽车节”“表白节”“家装节”在内的指向某些品类的促销满减活动，零零总总超过70次。