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大家好 , 我是双平团队 , 今天分享给大家的是《精益创业》这本书 。
【5G|什么是精益创业 如何做到精益创业(二)】第二节:精益创业的核心策略
这本书的作者是[美
埃里克·莱斯
二、精益创业的核心策略
大家好 , 今天是我们第二天来阅读《精益创业》这本书 。在昨天我们知道了什么叫“精益创业” , “精益创业”就是花最少的成本先设计出一个产品的雏形 ,
然后把这个产品在小范围内进行实验 , 再根据客户的反馈来不断地调整改进 , 直到把这个产品打造成一个成熟的产品 。
就拿Facebook来说 , 当初扎克伯格把它开发出来的时候 , 并没有进行铺天盖地的宣传 , 而是现在最小的范围内推广 , 也就是说只有他那几个哈佛的校友在使用 。然后慢慢地就有人对这个产品产生依赖 , 有超过一半的用户每天都会访问Facebook , 并且在上面消耗很长一段时间 , 于是扎克伯格相信这个产品是有价值的 , 就不断地对Facebook进行调整改进 , 同时把它推广到更多的学生群体 。
就这样一传十十传百 , 这个社交软件很快就在几个美国大学校园里面传播开来 。 在6年的时间里以病毒一样惊人的速度传播到世界各地 。
而在这个过程当中 , 扎克伯格在广告推广方面几乎没有花一分钱 , 这就是对“精益创业”的准确应用 。
精益创业的步骤
今天我们会围绕精益创业的核心策略进行详细的讲解 。 从根本上来说 , 精益创业讲究了两个词 , 一个叫效率 , 一个叫质量 。
新创企业要在这个基础上及时地发现转型的时机 , 一旦发现哪里需要调整就马上实施 , 既节约时间又不浪费钱 。具体来说分为三个步骤 。
第一个步骤 , 提出靠谱的假设 , 不管你是创业还是创新 , 你的每个想法都是从假设开始的 。
比如说外卖是假设人们可以不用走出家门 , 就能够吃到饭店里的美食 , 支付宝是假设人们可以出门不用带钱包 , 就可以在手机上花钱等等 , 但并不是所有的假设都能够变成现实 。
所以作为创新企业应该尽可能提出正确的假设 , 怎么判断自己的假设是不是正确呢?
我们可以看一看丰田汽车的例子 , 丰田生产体系中有个核心原则:在理解客户的基础上建立战略决策 。
什么意思?就是考察顾客想要什么 , 然后根据这个去假设 , 在日文里面这种方法叫现地现物 , 翻译成汉语就是自己去看 , 这也是精益创业的重要原则 。
如果你是一名创业者 , 一定要记住顾客的实际需求才是你所需要权衡的东西 。 你不能坐在办公室里面拍脑袋空想 , 而是要走出去 , 广泛收集顾客的情况 , 接触那些潜在客户 , 然后得出那些经过证实的认知假设 。
有一个知名的网上鞋店就是这样发展成功的 , 它之所以能够发展成后来一个年收入超过10亿美元的电子商务公司 , 就是遵循了这种经过证实的假设 。
这个公司的创始人尼克?斯威姆最初是假设顾客愿意在网上去购买鞋子 , 为了验证假设他先去本地的鞋店跟老板们商谈 ,
问他们愿不愿意在网上去卖出这些品牌的鞋子 , 然后又去了解顾客愿不愿意通过网上购物 , 通过了解之后 , 他并没有马上着手去建立网站 , 而是先建立了一个简单的测试网站 。 得出一个结论 ,
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