为顾客去制定每周的菜单 , 并列出食品清单 , 顾客可以直接在菜单上链接到当地的店家 , 买到合适的食材公司的业务 , 不知道你感不感兴趣 。
反正在美国感兴趣的人很多 , “桌上美食”公司的顾客每天都络绎不绝 , 可是很多人不知道的是这家公司是从一个顾客开始起家的 。
当时创业团队找到了一个顾客 , 罗素本人每周都会亲自登门拜访 , 根据顾客的爱好为他去精心地定制菜单 , 甚至帮他查找哪些东西在打折 , 在享受这种贵宾式的待遇的时候 ,
这个顾客只需要每周交个不到10美元的价格 , 然后及时反馈意见 , 让公司进行相应的调整就可以 。 这个方式如果放在其他公司就会浪费时间 , 但是从精益创业的角度来看有非常重大的意义 。
随着时间的推移 , “桌上美食”公司越来越了解应该如何为客户服务 , 这样换算一下就会发现那些所谓的被浪费掉的时间 , 实际上比传统情况下你真的去开发一个业务发现不合适 , 要浪费得少得多 。
所以不管是视频式的还是贵宾式 , 这些最小化的可行产品都有一点需要注意 , 测试结果如何都不应该放弃希望 。
最小化可行产品只是学习认知过程中的第一步 , 在多次反复调整之后 , 你会发现产品中隐藏的瑕疵 , 这样你就可以有针对性地转型 , 最终达到你想要的结果 。
接下来咱们要讲第三个步骤 , 使用创新核算衡量创业思路 。
你可以思考一个问题 , 如果你的新创企业一切都顺利还好 , 但一旦陷入困境的话 , 长时间没有起色的话应该怎么办?
一般来说有两种结果 , 要么是想方设法地调整方向 , 最终取得胜利 , 要么死守不放 , 坚持到最终公司倒闭 ,
对创业者来说无论如何也不愿意看到自己的公司倒闭 。 那么什么时候怎样才能做出正确的决策?答案就是创新核算 。
核算顾名思义就是对企业的运行情况进行指标化的测量 , 通过指标的高低来判断未来的发展趋势 。 其实很简单 , 听起来很专业 ,
三步就能做到:第一步收集并分析最小化可行产品的各项数据 , 来确定你公司目前的真实数据 , 包括转化率、注册、使用率、顾客生命周期等等 。
第二步尝试调整的内容 , 包括产品开发营销或其他的创新活动 , 并且对相关指标进行对比测试 。 第三步根据指标的变化情况来决定是继续还是转型或者是放弃 。
我们通过以下这个案例来看看 , 怎样利用这三步完成创新核算 。
美国有个很有名的网站叫选民网 , 网站的首席执行官戴维?比内蒂 , 他在上世纪90年代就推出了这个网站 ,
当时他的设想是所有的选民都可以在这个网站上进行身份认证 , 然后在网上以真实的身份去分享自己的观点 , 还可以召集他们的朋友一起进行社交 。
按照“精益创业”的思维 , 戴维花了1200美元 , 用了三个月的时间开发出第一个最小化的可行产品 , 然后通过创新核算 ,
戴维发现在最初的顾客群当中 , 只有5%的人注册了账号 , 又有17%的人进行了身份认证 , 也就是完成了所谓的激活 , 这简直太少了 , 怎么办呢?
戴维花了两个月的时间和5000美元对产品进行了提升 , 提升之后选民的登记率从5%提到了17% ,
17%的激活率则提升到了90%多 , 戴维继续创新核算 , 他又发现注册选民的推荐率和保留率也很低 , 然后他就继续调整 , 可是数据依然不理想 。
这时候他面临着一个两难的局面 , 是继续调整还是放弃 , 在决策过程当中激活率数字的攀升给他带来的希望 , 最终他决定调整方向 ,
- 近几年网上总有”性能过剩“的声音出现|双11谁是最大赢家?motox30pro散热比小米强?
- 每年的618都是各大厂商大打折扣的日子|oppofindx5pro开启限时优惠24免息,预售至800
- 人们常说“三十而立”|人到中年,为何还是一事无成?或许是因为缺乏3种能力
- 显卡|雷军困惑:小米12Pro到底降到什么程度,你们才会买?
- oceanbase|怎样选一张合适的物联网卡?好的物联网卡有什么作用?
- 转眼间七夕节将至|华硕无畏pro152022笔记本送什么礼物好
- 相信很多人对于OLED屏幕并不陌生|为什么现在的oled笔记本屏幕这么好?
- 恒星|英媒:想知道恒星内部有什么?请倾听
- 中国空间站|中国空间站这套“写真”,是他拍的!
- 蚂蚁新村唱念做打中的念指的是 11.10蚂蚁新村答案最新