5G|什么是精益创业 如何做到精益创业(二)( 二 )


有不少人愿意在网上买鞋子 , 就这样尼克用了非常小的投入 , 从小规模做起 , 逐渐发展成商业巨头 。 到了2009年 , 这个公司被亚马逊网站以12亿美元的价格收购了 , 这种案例还有很多 。
在昨天咱们提到过一个财务的服务公司叫财捷 , 咱们还拿这个公司来举例 。 1982年的时候电脑还没有普及 , 财捷公司的创始人斯考特?库克就假设在未来的某一天 ,
顾客会通过个人电脑来支付账单和控制开销 , 于是库克辞职开始创业 。 他并没有像其他创业者那样抱着一大摞市场调研报告去钻研 , 而是找到两个电话簿 , 打通他随机看到的任意一个电话号码 ,
了解人们是否对付账单感到很麻烦 。 在这过程当中 , 库克发现赢得一大批主流的消费群的方法 , 在这基础上他建立了一项服务 , 最终发展成为了财捷公司 。
如果说提出经过证实的假设是精益创业的基础 ,
那么开发最小化可行产品进行测试就是精益创业的关键 , 这是精益创业的第二个步骤 。
很多企业都会耗费很长的时间来进行产品开发 。 他们先是头脑风暴 , 设计出一个产品雏形 , 然后反复推敲多次修改 ,
最终把那个产品做得近乎完美 , 才推向市场 , 看顾客的反应 , 但这种方法会造成一些没有必要的浪费 。
想想看如果顾客对这个产品不买账 , 那么你之前做的所有的努力 , 那些时间、金钱、还有精力都打水漂了 , 是不是还要重新再来?
几番之后这个公司就会被慢慢地拖垮 , 所以最好的方法就是开发出一个最小化的可行产品 ,这个产品的作用只是用来验证你刚刚基本的商业假设 , 不过这个产品虽小却很重要 , 有两个技巧可以拿来参考 。
第一个小技巧 , 视频式最小化可行产品 。 有个公司叫Dropbox , 它是硅谷的一家研发网络文件同步工具的公司 。
当年公司首席执行官德鲁?休斯顿 , 他计划开发一种非常简单的文件分享工具 , 可以实现文件的自动备份 , 还可以复制到你所有的电脑设备上 。
这个工具虽然用起来简单 , 但是需要整合windows、苹果、安卓等等各种不同的电脑平台和操作系统 , 所以设计难度相当大 。
并且以当初的技术来看 , 投资者和顾客很难明白这到底是个什么东西 。 为了避免开发出来没人需要的问题 , 休斯顿拍了一段三分钟的视频 , 直观地体现了操作的过程和实现的效果 。
这个视频一经推出 , 立刻吸引了几十万人去访问他们的网站 , 有7500人去报名使用产品的公测版 。
如今 Dropbox已经是超过10亿美元的身价了 , 从这个案例当中可以看到 , 如果你设计产品的难度过于大 , 而你又需要去证实自己的假设 , 你可以去拍一段小视频 。
像我们公司每次推出一个读书会的书单时 , (我们每年都会推出这种30本书的书单来供大家去听)那么我们怎么测试这个书单 , 大家需不需要?我们倒没有拍视频 , 我们是做成图文 ,
然后告诉大家有这30本书单 , 你愿不愿意为它付款 , 然后我们会设置一个付款额 , 等到大家付了之后确定书单能做了 , 我们把款项退给大家 ,
并且会做出一定的优惠给这些来参与的顾客 , 所以这也是一个最小化的方法 , 不是视频 , 但这是同样的道理 , 这是一个技巧 。
第二个技巧就是贵宾式最小化可行产品 。 在家做饭的人们往往有一个烦恼 , 不知道今天该吃什么 , 有时候就会问家人你们想吃什么 , 结果家人就会回答你说随便 。
基于这个问题 , 美国有一个叫曼纽尔?罗素的人 , 他打算开一家叫做“桌上美食”的公司 , 可以根据每个家庭的口味和饮食习惯 ,