杭州|36氪专访 | 杭州灵伴科技向文杰：AR当先，工业元宇宙推动全产业范式转移( 二 ) 36氪|微软|ar眼镜

XR、数字孪生作为介质加速工业元宇宙与传统实体工业深度融合形成新工业生态，通过AI、loT、云计算、大数据等技术，重构传统工业系统中的人、机、物、系统的生产力关系，可以大幅提升工业效率。
AR智能终端正是可以覆盖工业元宇宙全场景的首选设备，也正在推进工业元宇宙所带来的产业革命。

如何打造标杆？机会留给有准备的人尽管海外科技巨头在AR领域投入巨资，高举高打，但并没有收获到预期的红利，微软的Hololens3已经难以为继，而Magicleap也在不断裁员、不断调整产品方向。
“很多早期AR产品在进入中国的时候会碰到两个问题，第一是满足不了现场的工况需求；第二是达不到国产化要求。 ”向文杰强调。
杭州灵伴科技认为，早期的XR产品还没有足够清晰的市场需求和 B 端落地场景，在很大程度上制约了产品的迭代，因此需要一些标杆案例和场景来推动。
例如早期，在公共安全领域的摸索，浙江省公安厅直接采购杭州灵伴科技的初代AR眼镜作为标准列装产品在整个省内推广，形成标杆性的应用，为之后产品的不断迭代升级提供了数据和应用基础。
“2020年疫情期间，市场第一次迅速增长。我们的AR产品卖到了全世界 70 多个国家，那时候海内外大量主流媒体都报道了我们，AR 设备加红外测温的新模式让人耳目一新，而因为这个真实的应用场景，也让B端AR产品开始进入大众视野。 ”向文杰向36氪进一步介绍。
此后，杭州灵伴科技的AR产品卖到了东南亚、南美、欧洲等等，借助这一款产品让其布局了全球的销售网络，同时形成了全球化的 AR 品牌。
当然， B端产品更重要的是产品力。
比如，杭州灵伴科技在为中国石油定制开发产品的时候，就预期做到全球最好的防爆AR终端，因为石油石化行业涵盖了工业领域几乎所有极端环境。产品研发一年多的时间后，终于拿到了全球最难通过的TüV Rheinland防爆认证（ATEX）。并因此将产品推广到中东、委内瑞拉等石油产区，在全球市场包括沙特阿美、俄罗斯等都可以实现开箱即用。
对于产品力，向文杰谈到：我们的优势体现在硬件和系统交互方面，建立了自己的光学实验室和人工智能研究院，在全球范围内都可以提供标准硬件、标准系统，还有完整的开发者生态。

等待市场拐点，夯实应用生态 AR设备看起来只是个眼镜，但是却涵盖了光学、集成电路、人工智能等多个领域的最前沿科技，技术路线庞杂，有很多远远没有达到成熟的状态，也因此让不少科技巨头和创业公司折戟。
元宇宙更是一个长坡厚雪的超级赛道，尽管元宇宙被普遍认为更接近C端，比如泛娱乐领域的社交、游戏、电商、消费、二次元等。但在现阶段C端的元宇宙既缺乏产业基座，又没有上层应用，而工业元宇宙却在快速落地到垂直领域，并且在多个工业及周边领域里起到示范作用，实现肉眼可见的产业价值。
在国内，杭州灵伴科技其大部分案例聚焦几个方向：油气电力等能源行业、智能制造行业、轨道交通及汽车行业等。近年来在这几个方向持续深耕并取得了非常积极的市场反馈。
当前，国内B端的AR市场还处于早期阶段，向文杰介绍说：几年前我们结合电网领域客户的需求做过一次关于国家电网的AR市场调研，结果整个行业中对 AR 有所了解的用户占比是 2% ，而真正用过 AR 产品的只有千分之五。
向文杰进一步谈到：今年以来已经可以感到市场进入了快速增长期，根据我们的判断，当行业渗透率达到20%的时候，市场拐点将出现。