视频平台|“爱优腾”如何进行广告变现？( 三 )

根据腾讯2021年Q2财报显示，第二季度广告收入为228.3亿元，同比增长23%，其中社交广告为195亿、媒体广告位33亿元；2020年财年腾讯网络广告收入为823亿元，相对于字节跳动去年超过1800亿元广告营收而言，腾讯在广告流量变现上显得较为克制。
另外，由于腾讯本身产品多年来奉行内部赛马竞争，很多链路并没有打通，因此并没有形成类似字节跳动的“中台式”的巨量引擎；但是腾讯广告依然是在线视频行业之中独一无二的全域营销平台。
三、爱优腾在广告营收上面临短视频平台的激烈竞争据QM数据显示，2021年上半年在线视频行业广告投放高达142.9亿元，这其中主要是以腾讯视频、爱奇艺、优酷等为主；落后于短视频上半年503.7亿投放，以及新闻资讯端255.4亿元。

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而且考虑到新闻资讯端之中今日头条、百度等实际上除了图文信息流以外，充斥大量的短（中）视频内容，其中今日头条是西瓜视频，百度APP是好看视频均是后贴片广告投放；这意味着短视频出现的确对于在线视频的广告营收造成了实质性的冲击和大幅度压缩。

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而这三家尽管在广告收入相对还处于增长期，主要处在中国数字广告业务增长红利之中，在份额上已经落后于抖音和快手，并被瓜分走了大量潜在的客户增量。
爱优腾三家APP实际上都在重点推短视频或者小视频内容，也匹配了相应的信息流广告吸引了应用投放，但是并没有从根本上冲击短视频平台的广告投放份额。
主要原因在于短视频平台用户规模已经超9.44亿占据整体网民数据的93.4%，并且网友刷短视频时间超过了2个小时，实际上已经接近于越来越接近于网络视频用户时长；并且由于短视频本身更加碎片化，用户在短视频轻娱乐上日活数据更高，有利于广告投放的消化。
另外一大原因在于，短视频平台所打造的专门的数字广告管理平台能够充分聚焦产品本身的流量，并且能够做好相对精细化的客户服务跟进。
抖音的信息流是吸金大户，抖音今年广告目标营收1500亿，实际上就超过爱优腾三家的广告总收入，此外字节跳动还有穿山甲与BAT的广告联盟竞争。从中可以看出，抖音本身已经成为字节跳动流量和内容整合者，也是看中了BAT产品流量相对分散，无法聚焦服务具体企业的数字广告投放的机会。
而快手实力也不可小觑，在2017年快手做信息流广告业务时有媒体曾表示过质疑，但经过几年商业化和快手品牌升级之后，快手在2020年在线营销业务（主要是广告收入）达到219亿元，增速达到195亿元，在去年Q4时广告收入超过了直播收入，而在2021年快手Q2广告收入达99.62亿元，同比增长156.2%，占据营收的52.1%。由此可见，已经有越来越多品牌商家意识到了快手的营销价值和广告效果转化潜力，这离不开背后的磁力引擎推动。
如何才能把在线视频广告营收提升起来，已经成为三大平台的当务之急。
如何突围在公众号：靠谱的阿星看来，在广告营收层面，爱优腾要形成于短视频平台之间的差异化竞争，发挥自身优势，需要加强以下三个方面：
（1）突出IP融合广告作品创意，网络视频平台原创IP多、购买IP版本多的特点，进行充分IP和企业广告的深度商业化结合和运作，把巨大的花销转化为营销重要资产。
这就需要爱优腾本身还需在广告素材原创方面功夫，力争形成专门匹配在线视频APP的广告公司团队，尤其是在综艺剧原生广告一直是口碑和效果双高的方向，应当进行强化。而相应的广告可以可形成签独家投放协议，避免一个素材全网投放。