视频平台|“爱优腾”如何进行广告变现？

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图片来源@视觉中国
文丨靠谱的阿星
PC时代产品大多数有明显的产品生命周期，很多已缺乏流量或落伍或淘汰，而在移动互联网时代还没有呈现出明显的颓势，还能占据稳固的海量用户群体的，我觉得非在线视频行业莫属了。
人们需要在网上看电影、看电视剧、看综艺的，这是大多数人基本的娱乐方式，并且这使得在线视频平台不仅拥有PC端的存量以及APP端用户，还有中国差不多4亿家庭的OTT智能电视端的增量，这使得在线视频行业流量整体增长的，并成为拥有跨多端的场景化优势。

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（在线视频APP流量月活用户在8.45亿至9.08亿，网民渗透率超过70%，剩下的用户实际在其他终端可覆盖）
在线视频行业基本就是“爱奇艺”、“优酷”、“腾讯视频”（业内简称“爱优腾”）三巨头，而不是其他智能电视OTT厂商比如海尔、海信、创维、长虹、小米、TCL等等，也不是拥有自制内容的央视频、芒果TV等；有一个很重要的原因是，爱优腾他们除了阵营里BAT庞大的流量产品构成了通畅的链路闭环，还承接了巨大的商户资源的广告投放业务。
这使得“爱优腾”本身既具备了to C的（会员充值）盈利模式，还有的to B的（广告或数字营销）的收入，形成两条腿走路稳健的商业模式。
当然，会员充值前提是有源源不断的海量的、优质的、新鲜的影视内容，导致爱优腾三家其实都是每年都投入上百亿元砸在IP版权购买或者制作上面，这样高成本的运营也就导致上述OTT厂商以及第二梯队网络视频平台比如PP视频、乐视视频、搜狐视频等失去了厮杀的本钱。
相对于「药不能停」依靠烧钱拉动会员续费模式来说，广告模式是不需要额外投入就能够获得巨大创收的业务；也能够把会员以及非会员所带来的流量进行有效的商业化；因此，对于爱优腾来说，谁能在数字广告业务上有稳定的客户量、投放量和消耗量，谁才能真正占据流量变现的主动地位。
一、在线视频平台的数字广告变现逻辑阿星经常在网上看到一些企业市场人员询问，在爱奇艺、优酷或者腾讯视频如何投放广告？别看这个问题小白，这说明很多企业准备送钱给在线视频平台赚还找不到门路。
首先我们要明确，现在互联网内容平台、流量媒体或者开发者APP的广告投放和变现基本都是依靠数字广告平台了，也就是所谓的“DMP”（数据管理平台）化了。
在阿星看来，DMP主要是两个方面数字化工作：
一方面是数字广告平台负责将广告主的投放需求转化为广告素材，有的是海报、有的是H5、有的是激励视频、有的是广告电视片、有的是信息流等各种各样的广告形式；再就是把这些广告素材和平台的用户进行匹配；在投放过程之中有的会先在一部分样本用户群体之中进行测试，有的会选用不同广告素材进行测试，直到相对满意效果，负责这个工作的叫做“优化师”。
另一方面是DMP平台可以把广告投放的效果和计算方式数据化、可视化，具体到那个用户消化、点击、转化了都能够进行有效的跟踪，并根据不同的行为进行数字广告结算，也就所谓的“效果广告”（比如很多企业按照点击量即CPC来结算），实际上广告主可以根据自身的预算灵活选择投放，也可以根据效果追加投放，能够保证风险可控和效果落地。
而负责爱奇艺、优酷和腾讯视频效果营销业务的分别是爱奇艺奇麟、优酷睿视、腾讯广告这三个数字广告平台。
这三个平台实际上扮演角色大致相当于字节跳动的巨量引擎、百度的风巢系统、快手的磁力引擎等，属于为流量平台创造收入的数字营销平台，相对于这几家，在线视频平台的业务引擎其实知晓的人确实少了很多，接下来予以简单的介绍。