贵州的胡哥最近被打了头,但是他还是很开心 。为什么呢?因为他的女装店生意好得不得了,开了一年的时间就给他赚到了90万,难不成胡大哥有什么不同的套路吗?
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一、背景介绍胡哥今年45岁了,但是看起来还是很有活力 。现在女装店生意好,赚钱,走路带风 。以前没赚钱的时候,胡哥连老家都不敢回 。他是一个离过婚的人,还有一个孩子,在家乡名声不好 。
以前开女装店的时候,其实很多人都不看好胡大哥 。现在大家都知道生意不好,尤其是服装店,但是胡大哥居然去卖女装和很多人都非常不解,他们不知道,胡大哥有他自己的想法 。
俗话说:“机会不会留给没有准备的人” 。反之,可以说只要做好准备,就很容易抓住机会 。胡师兄认为自己是有准备的人 。他以前在工厂工作的时候听很多讲座,那些专家都在说开服装店赚钱 。他真的相信了,所以当他准备创业的时候,他立刻想到开一家女装店 。
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【做生意买哪个楼层好 卖房子创业男人最可怕】说实话,我不知道米、油、盐贵 。胡大哥开女装店的时候,就意识到做生意远没有自己想象的那么简单,不过好在胡大哥还算幸运 。正当他觉得自己做不到,准备放弃的时候,胡大哥多年的好朋友说要跟他合作做生意,在这个朋友的帮助下,女装店的生意也逐渐好了起来 。.找到了他
二、方案介绍商家看似在卖货,实则是在和消费者玩游戏,所以一定要充分了解消费者的心理,朋友提供的几个营销方案都是针对消费者的心理“弱点”做的 。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法,我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣,可以点击观看,自己充电 。
【1】消费就送袜子
消费者是贪婪的,所以只要有能占他们便宜的地方,他们绝对不会放过 。于是,女装店发起了一项活动,那就是只要去女装店消费,就能得到一包价值50元的袜子 。
对于消费者来说,其他的可以说是太多了,但是袜子真的不算太多,所以活动推出之后,就立刻吸引了大量的顾客到而且不仅是消费者自己,他们往往还会带上自己的亲朋好友,女装店的人气也因此越来越高 。女装店消费
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【2】办理会员可享受6.5折优惠
为什么现在很多消费者愿意在网上买衣服?一个很重要的原因是网购比较便宜 。如果实体店也提供折扣,即使折扣程度大于普通网店,这些顾客自然会被吸引到实体店消费 。
因此,女装店推出的第二项活动是,顾客只要申请会员,就可以享受6.5折优惠,这么大的优惠不管是在哪里都见不到的,也唯有这样才能够让消费者感兴趣 。
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相信很多朋友都在疑惑,女装店真的能这样赚钱吗?送袜子打6.5折 。女装店在赔钱,但是胡哥真的是傻子吗?显然不是,
所以实际上其中另有乾坤,接下来就让我来为大家好好地分析一下女装店到底是怎么盈利的 。
三、盈利分析首先,我们来看一看第一个活动,虽然说是只要顾客消费就赠送一袋价值50元的袜子,但是实际上并没有这么简单,顾客需要消费超过50元才行 。
看起来这好像也不困难,但是实际上并不是,因为女装店超过50元的衣服都超过了100元,这就需要顾客做出更多的消费,而且对于女装店来说,袜子也就是引流的工具而已,关键还是第二个活动 。
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虽然顾客办理会员就能够享受6.5折优惠,那么需要多少钱呢?按照规定,只需要100元,但是同时还有另外一个前提,那就是顾客需要邀请10位顾客到女装店消费才行 。
说实话,这其实是一个筛选的机制,消费者如果不去请顾客的话,那么就说明他们并没有那么大的意愿办理会员,那么这些人就是一般的顾客,但是如果他愿意邀请顾客来消费的话,那就说明他很喜欢占便宜,那么今后女装店自然也会针对这群人做出相对应的营销活动,这些人也就是女装店的目标客户群体 。
好了,今天的案例就分享到这里 。当然这也只是一个服装行业的小小案例,还有很多巧妙的招数没讲 。我常说,做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段!别人想不到的你做了这就是赚钱的机会 。当自己不知道该怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的 。
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