10大快速回本暴利行业啥创业项目挣钱 _生活百科

文/鲍恩和巴图

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一个品牌的崛起需要建立竞争认知。然而，良好的认知也需要科学的商业模式。一个品牌如果只有认知，没有模式，就不可能成为真正的大品牌。良好的认知可以使品牌实现可持续增长；好的模式可以让品牌运营和利润持续提升。
笔者根据多年的市场观察和各大企业的实战经验，总结出今天十大理想商业模式。
模式1:资源控制模式
这种商业模式最大的特点就是控制产业链上游。也就是说，对产品的原材料进行控制，通过控制提高整个企业的核心竞争力，实现企业的利润。
为了该模式的正常运行，必须明确回答四个是。
/第一，你想控制的资源在客户心目中有主导地位吗？
比如，草原牛奶在客户心目中占据主导地位。你想控制的资源是否像草原牛奶一样在客户心目中占据主导地位？这一点非常重要。
第二，/很难被取代吗？
也就是说，你想要控制的资源最好是唯一的，没有或者很少有其他资源可以替代你的资源。如果你的资源很容易被另一个资源取代，那么控制这个资源对你来说意义不大。
/
darkmode-color: #565656;">第三，是否有能力做到控制？

有些企业对资源的控制力不从心。因为其中涉及很多诸如区域行政干涉的问题，所以没有能力做到控制的时候，这个模式需要慎用。

/第四，是否适合商业化运营？

必须做到把你的资源转化为现金流才行。

如果以上四个问题回答不清楚的话，利用这个模式就要慎重了。

有什么成功案例？

我觉得农夫山泉做得比较好。农夫山泉曾经的广告语是“农夫山泉有点甜”，但是后来改成“大自然的搬运工” 。为什么这么改呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。

以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产，经过后期的战略调整，农夫山泉在全国找到八大优质水资源，不仅仅是千岛湖，还有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地，通过跟当地政府合作，把工厂建在这些地方，真正实现了对水资源的控制。

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以前的农夫山泉是小包装，但是经过这样一个布局，丰富了产品线，小包装和桶装水一起做，由此整个销量就会倍增。然后把罐装的生产线直接建在水源地，缩短运输半径，同时把吹瓶和罐装进行一体化，由此降低了生产成本。

总的来讲，农夫山泉的模式是比较成功的。现在，农夫山泉将自身在国内天然水领域的认知已经完全建立起来了。

模式二：技术控制模式

技术控制模式，比较适合技术领域的企业或者大型企业。资源控制型的中小型企业不太适合这种模式。技术控制模式要做好的话，必须要回答清楚四个是否。

/第一，是否真的掌握核心技术？

如果你是坐飞机的，千万不要试图用这个模式来生存。因为，必须要掌握飞机发动机的核心技术，你才能应用这个模式。

比如格力喊出的“格力掌握核心技术”，一定是格力确实掌握了空调领域的核心技术。所以，这个模式适合他们。

/第二，是否具备持续研发新技术的能力？

如果今年开发出一项全世界一流的技术，但是明年你并没有持续研发的能力，那么，其实这个模式也没有太大意义。所以，要保持持续研发的能力非常重要。

为什么华为可以保持长时间的技术领先？它的背后是有很多机制支撑的。

首先，华为在技术上投入足够的经费。华为的研发费用每年都在提高，据相关报道显示其提取比例占到销售收入的15% 。

众所周知，华为的销售收入并不是小数目，基本上三四千亿，甚至六七千亿，也是照提15% 。这在很大程度上给华为的技术领先提供了物质保障。

其次，华为不上市。为什么不上市？因为一旦上市，融资就会变得非常容易，员工的斗志很容易就丧失了。

大家会觉得很多东西既然可以花钱买，为什么一定要自己研发？更重要的是，上市要对季度业绩负责，必须对股民的收入负责，这个时候会受到很多制约。

而在不上市的情况下，为了研发某一项技术，拿下一个市场，连续七八年亏损都可以承受。这也是保证了华为技术领先的重要一点。

最后，华为的文化要求员工奋斗。跟技术死磕就意味着无休止的奋斗，如果大家只为了过上安逸的生活，一年有两个月的时间去度假，那么技术领先这个事儿基本上是做不到的。

/第三，是否建立了技术输出的商业生物链？

一个技术的发明很容易，比如在以色列有很多技术，但是有些技术在商业的应用上并没有得到普及，主要原因就是技术周围的商业生态链没有建立起来，这个也是很关键的。

/第四，是否技术带来的利润远大于投入？

用这个模式必须要算一笔账，这个技术未来带来的利润一定要远大于现在的投入。能做到这一点，你才能用这个模式，做不到的话，最好换其他模式。

模式三：渠道控制模式

在当下这个时代，讲渠道控制模式有一点麻烦在于互联网的发展解放了传统渠道。所以我们讲渠道控制模式的时候，不得不分两大板块来讲，第一个是传统渠道，第二个是互联网渠道。

# 传统渠道

在传统渠道上，把渠道控制模式做得最好的企业是娃哈哈。娃哈哈曾经有12字真经，把渠道控制模式诠释得淋漓尽致：纵向渗透，精耕细作，决胜终端。

“纵向渗透”是什么概念？从一线城市一直扎根到农村，可口可乐的产品也许做不到，但是娃哈哈的产品绝对能延伸到农村，这就是纵向渗透的能力。

“精耕细作”，实际上就是深度分销，也就是说娃哈哈的覆盖面不仅仅是主干道的这些大卖场、大经销商和大分销商，还会覆盖到一些非常边缘的小卖场、小店中，数值铺货率绝对能做到极致，这就是精耕细作。

“决胜终端”的概念是什么呢？在销售终端，把理货、导购以及促销活动，做到极致。

所以，这12字真经就是渠道控制模式的最好的诠释。

娃哈哈在内部机制上做的非常精彩。

娃哈哈的联销体模式，全国有2000多家经销商，2万多家分销商，这些经销商和分销商怎么去代理娃哈哈的产品呢？

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年初的时候打预付款，娃哈哈把产品生产出来，采取交付一批结算一批的模式。这个模式的厉害之处在于，可在年初回本一年的销售额，这样一来，娃哈哈的很多费用都可以从中提取，没有必要动用去年赚的钱，这就是这个模式非常厉害的地方。

# 互联网渠道
【10大快速回本暴利行业啥创业项目挣钱】

目前还没有一个品牌把互联网渠道做的非常好。但是，互联网渠道也有三个方面需要好好把握：

/第一，大数据供求连接

不懂大数据肯定做不好互联网渠道。

/第二，智能化购物体验

也就是在顾客购物的环节里，必须要应用人工智能，了解顾客的需求是什么，甚至让人工智能比顾客自己还了解自己，做到这个程度，才能成立。

/第三，一对一客户管理

传统渠道对客户是进行批量管理的，但是，在新零售和互联网渠道中，对用户都是一对一管理的，这也得益于互联网技术。把这三点做好，互联网渠道同样会做得很好。

模式四：客户控制模式

什么是客户控制模式呢？

一家餐厅一直在亏损，老板找到一个策划人帮他扭转局面。策划人出了一个主意：只要有人过来，就给他赠送啤酒，一个人过来送12瓶，两个人过来送24瓶，三个人过来送36瓶，以此类推，上不封顶。

但是，有一个条件：这些啤酒只能在这家餐厅里享用，不能带走。喝不完可以在这个餐厅储存。

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