双十一|新品牌经历“理性回归”，这次双11玩出什么新东西？( 二 ) 天猫|阿里巴巴|阿里妈妈

11个新品牌又巧妙地融合在每个场景里，他们带来的新东西，为Z世代每一面背后的新需求提供了解决方案。两者一起展现了“有点新东西”的美好生活。
新品牌和主播关系“升温”直播间是新品牌与Z时代直接对话的另一种方式。
直播发展到现在，早不单是一个卖货的渠道，而是一个培养用户消费心智，与品牌建立深度情感连接的阵地。
开门红期间，超过1200个重点孵化新品牌进行了店铺自播，自播成交额占比最高达67% ，店铺自播成为品牌成交转化的有力抓手。
新品牌还出现在更多主播的直播间中。
选品一向十分严格的李佳琦，是最早拥抱新品牌的主播之一。今年3月，李佳琦成为天猫宝藏新品牌首席发现官，取花名“打分琦” ，把更多新品牌好物带入直播间。
11月4日晚，李佳琦开启了“打分琦”宝藏之夜。这场直播观看人次超过3000万，预售成交额超过1.65亿元。其中， 8款新品牌好物成交额超500万， 47款超过100万。

与常规选品不同，宝藏新品牌专场选品除了源自李佳琦经验的判断，还有一套天猫此前推出的可量化品牌力的方法论加持。即用新品创新中的DeEP模型对新品牌和产品进行打分，挖掘出消费者最感兴趣、最喜欢的单品。
这种用模型衡量品牌力，将直播作为前台内容表达，让直播不仅作为带货手段，也让更多直播间成为了新品牌的孵化空间。
11月5日到10日，天猫宝藏星主播烈儿宝贝、林依轮、胡可、叶一茜、吉杰、朱丹、李好等再次集结，通过8场宝藏新品牌专场，在这个重要节点促进品牌人群拉新及成交爆发。

据悉快手带货一姐蛋蛋本次双11也官宣了自己入场助推天猫新品牌的消息，成为天猫宝藏新品牌萌新孵化官，打造首个跨平台联动的直播新场景，强化新品牌、新爆款心智。

从淘宝超级头部主播到明星主播，再到淘外的超级头部主播，通过主播和平台，天猫宝藏新品牌帮助新品牌们建立高效的信任公式。同时，借助主播直播间和站外联动传播，为新品牌增加更多用户触点，从而让新品牌达到生意规模、品牌知名度的提升，在双11实现跨越式发展。
对于主播来说，拥抱新品牌，他们可以触达到更多品牌潜在的用户，即年轻一代消费者，而拥抱年轻人就是拥抱未来。
平台和宝藏新品牌一起上演进化论从围绕新品，天猫成立新品创新中心（TMIC）为品牌洞察消费趋势，提供一系列和新品研发相关的产品工具；再到为商家提供数智化经营能力的阿里妈妈万相台；以及为品牌提供设计及IP合作能力，促进品牌升级的阿里巴巴设计、阿里鱼等创意服务平台等，不难看出平台在和品牌一起走向以消费者为中心的数智化之路。
在新品牌孵化上，天猫更是一直初心不改。它的“数智化经营”能力，几乎已经覆盖新品牌成长所有阶段的各个经营场景。
酒香也怕巷子深。对于新品牌而言，如何实现快速破圈是成长阶段的关键。万相台的出现，让这件事变得简单。
这是阿里妈妈今年推出的数智化经营的“重磅炸弹” ，通过全域智能投放，将营销变繁为简，提供给所有商家0门槛使用。
主打美瞳的moody ，在双11开门红打了一场漂亮的仗。
通过万相台， moody重点利用拉新快加速全市场购买渗透，结合品牌新享首单礼金等个性化工具，完成从新客种草、收藏加购到下单成交的经营闭环。双11开门红，店铺新客访问和成交规模均位居隐形眼镜类目TOP1 。

新锐童装品牌幼岚，双11期间把将近40%的营销预算投入万相台，开门红首小时成交就超过去年开门红全周期， 11小时成交超去年双11全周期。