电子商务|80后小伙，做出3000亿独角兽，征服了美国年轻人的中国最神秘电商( 二 ) ZARA|独角兽|亚马逊|手机行业

“Shein就是未来。 ”
“我估计我90%的衣服都来自Shein ，家人买的比我还多。 ”
“Shein成功地给了我一种错觉，好像我已经找到了网上购物的圣杯。 ”
“Shein ，我已经对它上瘾。 ”
【电子商务|80后小伙，做出3000亿独角兽，征服了美国年轻人的中国最神秘电商】美国知名财经新闻站“QUARTZ”直接下结论称：无论中美关系如何紧张，美国消费者都不会回避这家中国零售商。
在美国年轻人的追捧下，这家隐秘的独角兽也在瞬速成长。 2019年，实现了近45亿美元的收入， 2020年达到100亿美元，并且在过去八年中每年均增长100％以上。据SHEIN相关负责人透露， SHEIN产品价格约为ZARA的30％，而毛利率能达到70% 以上。
与之相对的，疫情冲击下国外大型线上+线下服装品牌均承受一定压力。 Zara母公司 Inditex2020年营收为 1595.54亿元，下降近 28% ，阿迪达斯 2020年销售额为 198.4 亿欧元，同比下跌 13.81% ，耐克2020财年营收为374.03亿美元同比下降4% 。另有知情人士指出， SHEIN在2021年的全年销售额目标为1000亿元，而上半年完成了400亿元。快速奔跑的SHEIN也获得了资本青睐，大量中国一线 VC 都曾尝试接触 SHEIN ，但他们都太晚了，等到他们建立起联系，公司已经完成了融资。成立以来，这一巨无霸的身后已经集结了包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。如此让电商巨头都眼红的企业，外界对它的报道却不多，创始人许仰天很少在媒体露面。和国内媒体摸不着头脑一样，外媒反复用mystery去形容对这家公司的感受。

出口电商版的ZARA服装是跨境销售最大的零售类别之一，但也面临很大挑战，主要来源于时尚单品潮流潮流变化极快，且各个地域流行的款式不同，很难准确的预测需求，需要更灵活地进行测试并加快流行SKU的生产，增加周转，从而减少降价、库存。反应慢的公司比如 H&M 70% 的货品是基本款、超过三成商品必须折价大促才能卖掉。而 Zara 能及时跟上潮流，只有 40% 基本款、85% 商品可以原价卖出。 Zara是快时尚鼻祖，自1990年代以来就率先推出了“快时尚”类别，它收集全球各地的流行趋势，并根据这些趋势设计价格较低的服装，并在三周内从制图板到商店的地板上取下来。《The True Cost（真正的成本）》的纪录片，片中讲到：一年有四季，但对于快时尚行业来说一年有52季。在设计、出货、品类拓展上， SHEIN一直被认为是出口电商版的ZARA ，但与Zara不同的是，它没有线下门店、完全靠线上销售， SHEIN的每个环节基本都比ZARA还要快。目前， SHEIN全年新开发的SKU则超过1万个，最快可以做到3天打版出货（典型情况是5-7天），每天可开发200款产品。并大幅降低一款衣服最少生产量至100件，务求可以快速测试市场反应，实现小单快返并减低试错成本。据媒体报道，一件衣服从收单到发出成衣， SHEIN只需要7天，但ZARA等快时尚品牌却需要要3-4周。 SHEIN的快也依赖于中国服装制造的崛起，谁都知道中国擅长制造，目前中国服装产业已经形成完备的现代化产业链，产业集群效应显著，从棉花、纺织、印染，到各种配件、设计、制衣等一应俱全。不仅可以快速、低价高质量的产品，还能实现柔性制造，满足小批量、多样化的市场需求。 SHEIN主要采用DTC（直接面向消费者）商业模式，将所有中间商全部砍掉，渠道缩短，效率提升，构成极致性价比， SHEIN上衣标价7美元，礼服标价12美元，牛仔裤标价 17美元，外套标价28美元，比起亚马逊便宜很多。同时直接面向消费者，通过分析消费者行为更高把握消费者需求，构造了先进的跨境版本C2M（消费者对制造商，由拼多多开创）模式，它收集大量第一手的消费者信息与反馈，并利用Google Trend Finder来了解当季流行，然后迅速进行设计，将App和网站的用户行为与后端相连，实现自动预测需求并实时调整库存。如今， SHEIN的流量仍旧主要来自社交媒体，他不断寻找“网红”进行社交裂变，投放渠道主要包括社交网络 Pinterest 、Facebook 和 Instagram ，还有TikTok等平台，以此触达目标客户是Z世代。据悉SHEIN 对广告优化的要求达到了极致， CEO 许仰天要求营销成本控制得比同行便宜70%以上。 SHEIN的出现表明中国服装品牌有更多可能，根据海关总署数据，今年一季度，全国纺织品服装出口651亿美元，同比增长44% 。其中，服装出口333亿美元，同比增长47.7%(以人民币计同比增长37.5%) ，未来会有更多中国自主服装品牌走向海外。