电子商务|80后小伙,做出3000亿独角兽,征服了美国年轻人的中国最神秘电商

电子商务|80后小伙,做出3000亿独角兽,征服了美国年轻人的中国最神秘电商

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2021年一家名不见经传的电商突然火了起来 , 让一众电商巨头纷纷下场模仿 。
这家企业就是SHEIN 。 近日 , 中国电子商务巨头阿里巴巴推出了一个快速时尚平台 AllyLikes , 就是对标它 。 有消息称“亚马逊已经把SHEIN视为一个重要的对手 , ” 亚马逊Q2的财报 , 提到了在时尚类目加大算法推荐等措施 。 据Sensor Tower的数据显示 , 2021年上半年 , 亚马逊在移动端的Amazon Shopping总下载量为7880万次 , 蝉联全球购物应用下载榜冠军 , 而SHEIN的下载量约7500万次 , 超越Shopee和Wish排到第二 , 直逼亚马逊 。 今年5月 , 该公司终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录 。 这对任何一个成立仅7年的服装品牌来说 , 都是一项了不起的成就 。 在国内市场 , 许多人对SHEIN比较陌生 , 但是在海外 , 它是个大有超过亚马逊的后起之秀 。 据悉SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一 , 在13个国家的Android设备中排名第一 。 不仅如此 , 它还是资本圈的香饽饽 , 知名VC投资人凭借着早早捕获了SHEIN一战封神 , 还有基金经理因为SHEIN的兴起做空Inditex(zara母公司) , 据悉SHEIN最新估值已经超过3000亿元 。


外贸小伙辞职单干 , 做出一个3000亿独角兽公开资料显示 , SHEIN的前身是一家名为南京点唯信息的公司 , 于2008年由许仰天创办 。 许仰天是一位出生山东的80后 , 青岛科技大学毕业后不久就到南京一家外贸公司工作做 SEO(搜索引擎优化) , 负责线上营销 。 在外贸公司工作时 , 他发现婚纱这门生意供不应求且利润极高 , 直接把进价的人民币改成美元就能卖 , 是跨境贸易中需求仅次于电子产品的第二大产品 , 于是许仰天辞职单干做婚纱外贸生意 。 2012年 , 婚纱业务竞争激烈 , 许仰天才以SHEINside.com为主体转攻快时尚跨境女装 。 当时 , 许仰天就已经开始利用网红流量赚钱 , 他到Lookbook.nu上找一些有潜力的网红 , 然后免费给她们邮寄衣服和相机 , 网红免费发帖推广 。 随后 , 开始在海外大量投放广告 , SHELN还抓住了图片社交网络Pinterest(美版的小红书)的崛起 , 是最早一波吃到社交媒体红利的电商 , 在2013-2014年 , Pinterest都是SHELN的第一流量来源 。 同时SHEIN很早就采用了‘推荐算法’ , 通过自建独立站和APP积累了大量的一手数据 , 并借助Google的Trend Finder实时追踪商品的当季流行 。 起步初期 , SHEIN主要从广州十三行服装批发市场拿货 。 2014年底 , Shelnside订单量猛增 , 达到了每个月两三千万元 , 高峰时四五千万 , 但由于没有供应链 , 无法全部备货 , 这成了Shelnside当时的瓶颈 , 许仰天便决定把供应链做起来 。 2015年 , SHEIN从南京搬到广州后 , 组建了一支设计团队 , 但由于许仰天做的快时尚订单量小款式多 , 许多工厂不愿意接单 , 不过由于在国外的卖价很高 , 他便给工厂补贴资金 , 确保工厂生产100件也能赚钱 , 许仰天从不拖欠货款 , 他甚至会提前给供应商结账 , 这帮助许仰天打开了局面 , 在工厂中赢得了口碑 , 这才慢慢建立起自己的供应链 。 在有了自己的供应链后 , 许仰天正式将Shelnside更名为SHELN 。 到 2016 年徐仰天已经建立起一支 800 人团队 , 包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系 。 SHEIN增长迅速 。 2015年 , SHEIN进入中东 , 2017年SHEIN 在中东市场崛起 。 最夸张的时候 , SHEIN 一天的销售额是其他中东跨境电商销售额的总和 。 2018 年 SHEIN 的销售额中 , 美国占比 30% , 欧洲占比 20% , 中东占比 20% 。 目前 , 美国仍旧是SHEIN的第一大市场 。 美国消费者对SHEIN无比喜欢 , 征服了众多美国Z时代的年轻人 。