电子商务|80后小伙，做出3000亿独角兽，征服了美国年轻人的中国最神秘电商 ZARA|独角兽|亚马逊|手机行业

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2021年一家名不见经传的电商突然火了起来，让一众电商巨头纷纷下场模仿。
这家企业就是SHEIN 。近日，中国电子商务巨头阿里巴巴推出了一个快速时尚平台 AllyLikes ，就是对标它。有消息称“亚马逊已经把SHEIN视为一个重要的对手， ” 亚马逊Q2的财报，提到了在时尚类目加大算法推荐等措施。据Sensor Tower的数据显示， 2021年上半年，亚马逊在移动端的Amazon Shopping总下载量为7880万次，蝉联全球购物应用下载榜冠军，而SHEIN的下载量约7500万次，超越Shopee和Wish排到第二，直逼亚马逊。今年5月，该公司终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录。这对任何一个成立仅7年的服装品牌来说，都是一项了不起的成就。在国内市场，许多人对SHEIN比较陌生，但是在海外，它是个大有超过亚马逊的后起之秀。据悉SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。不仅如此，它还是资本圈的香饽饽，知名VC投资人凭借着早早捕获了SHEIN一战封神，还有基金经理因为SHEIN的兴起做空Inditex（zara母公司），据悉SHEIN最新估值已经超过3000亿元。

外贸小伙辞职单干，做出一个3000亿独角兽公开资料显示， SHEIN的前身是一家名为南京点唯信息的公司，于2008年由许仰天创办。许仰天是一位出生山东的80后，青岛科技大学毕业后不久就到南京一家外贸公司工作做 SEO（搜索引擎优化），负责线上营销。在外贸公司工作时，他发现婚纱这门生意供不应求且利润极高，直接把进价的人民币改成美元就能卖，是跨境贸易中需求仅次于电子产品的第二大产品，于是许仰天辞职单干做婚纱外贸生意。 2012年，婚纱业务竞争激烈，许仰天才以SHEINside.com为主体转攻快时尚跨境女装。当时，许仰天就已经开始利用网红流量赚钱，他到Lookbook.nu上找一些有潜力的网红，然后免费给她们邮寄衣服和相机，网红免费发帖推广。随后，开始在海外大量投放广告， SHELN还抓住了图片社交网络Pinterest（美版的小红书）的崛起，是最早一波吃到社交媒体红利的电商，在2013-2014年， Pinterest都是SHELN的第一流量来源。同时SHEIN很早就采用了‘推荐算法’ ，通过自建独立站和APP积累了大量的一手数据，并借助Google的Trend Finder实时追踪商品的当季流行。起步初期， SHEIN主要从广州十三行服装批发市场拿货。 2014年底， Shelnside订单量猛增，达到了每个月两三千万元，高峰时四五千万，但由于没有供应链，无法全部备货，这成了Shelnside当时的瓶颈，许仰天便决定把供应链做起来。 2015年， SHEIN从南京搬到广州后，组建了一支设计团队，但由于许仰天做的快时尚订单量小款式多，许多工厂不愿意接单，不过由于在国外的卖价很高，他便给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也能赚钱，许仰天从不拖欠货款，他甚至会提前给供应商结账，这帮助许仰天打开了局面，在工厂中赢得了口碑，这才慢慢建立起自己的供应链。在有了自己的供应链后，许仰天正式将Shelnside更名为SHELN 。到 2016 年徐仰天已经建立起一支 800 人团队，包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系。 SHEIN增长迅速。 2015年， SHEIN进入中东， 2017年SHEIN 在中东市场崛起。最夸张的时候， SHEIN 一天的销售额是其他中东跨境电商销售额的总和。 2018 年 SHEIN 的销售额中，美国占比 30% ，欧洲占比 20% ，中东占比 20% 。目前，美国仍旧是SHEIN的第一大市场。美国消费者对SHEIN无比喜欢，征服了众多美国Z时代的年轻人。