双十一|社区电商下半场：三国杀时代来临( 四 ) 天猫

最后来说说阿里零售通。 To b一直是阿里基因的重要烙印。而进入社区电商，终端的小店，就成了重要的一环。这些上百万家的小店，阿里的支付宝，基本可以做到全覆盖。目前在社区电商里，小店是履约和自提的最后终端。而淘菜菜要做的，就是让这些小店，成为自己的“驿站” 。需要理顺相互的利益。是给小店做升级？还是简单的订单佣金分成？抑或是不同品类，不同的利益分成机制？比如生鲜完全佣金制、快消品让利给小店。
社区零售的核心要素。从上半场的血海到下半场的拐点，是小的玩家不断出局为标志。而下半场的竞争，对获客、资本、精细化运营，要求显然更高。光打好局部的战争是不够的，比如兴盛优选，必须加快全国化的步伐。而能全国化作战的，目前看只有美团、拼多多以及阿里了。
所以，淘菜菜此时入场，我觉得从timing上，是一个好时点。
看行业终局和谁能胜出，说到底，还是要看大家手里摸得什么牌。阿里的淘菜菜，目前手里至少拥有了：盒马、大润发、淘特、零售通、数字农业五张牌。未来可能还会有更多牌。而用户端，拥有手淘和淘特两张大牌。下一步，就看淘菜菜怎么把牌理顺和出牌了。
美团和拼多多，最应该小心的，是当下的淘菜菜。社区电商下半场，三国杀已经来临。