魔胴防弹咖啡|明星做微商，躺赢？( 三 )

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图/巨星传奇招股书
招股书披露，截至2021年6月30日，魔胴防弹咖啡的分销网络分别包括673名分销商及18677名经销商，以上分销网络在2020年和2021上半年分别为巨星传奇销售了331万盒、116万盒魔胴防弹咖啡。分销网络收入也占了总收入的绝大部分，分销商收入分别为3.62亿元、1.33亿元，占比分别达到99.2%和96.1%。
2021年6月30日后，巨星传奇还推出了魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉等一系列产品，预计2021年最后一季度正式分销。
巨星传奇的产品能够迎来热销，离不开周杰伦的IP效应。
“当我们推销印有周同学形象的魔胴防弹咖啡时，我们相信，与周杰伦先生的联系立即吸引了现有粉丝，并为产品的新消费者增加了可信度，有助于我们自产品于2019年4月在全国范围内推出以来实现显著的销售增长。”巨星传奇表示。
与周杰伦相比，张庭涉足微商帝国更早一步，赚的也比巨星传奇更多，可以说是“第一个吃螃蟹的人”。在娱乐圈半壁江山的加持，张庭和林瑞阳创立的“TST”近年来屡屡创下惊人业绩。
早在2017年，上市公司山东华鹏的公告就指出，TST所属的上海达尔威贸易有限公司当年前三季度营收36亿元，净利润为11.43亿元。据说TST目前在全国大大小小的各级代理约766万人。
TST的公众号此前也提到过，TST品牌在2018年的冠军代理商，销售额高达6000万元，其中，前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。据理娱爆料，上海达尔威贸易有限公司估值一度登上100亿美元关口，随着业务版图扩张，张庭夫妇还买下了黄浦江边一栋价值17亿的办公楼。
据环球人物报道，微博上曾有代理商晒出公司的年度销售业绩总结。数据显示，截至2019年，品牌成立5年间累计销售额27亿元。2020年“双11”期间，产品单日销售额破亿。
对营销之道颇有心得的张庭，在直播时代到来时，也牢牢抓住了风口。根据新抖公布的2020双11主播带货能力排行榜，2020年6月10日晚，张庭首次抖音直播，创下2.5亿元的营收，当天就妥妥坐上抖音“带货一姐”的位置。

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图/新抖公布的抖音带货能力排行榜
TST产品火爆背后，到底藏着什么秘诀？打开TST的APP会发现，他们将公司产品和各类活动，甚至是教代理发朋友圈、发小红书的技巧都事无巨细地呈现，把推广门槛降到了最低，堪称“代理专供app”。
和千千万万的微商模式一样，TST抓住了下沉市场。如今TST的线下店已经开往各大省会的各大商场，布局了近百家实体店，会员达1000多万，覆盖消费人群逾1亿。但TST不靠专柜赚钱，本质还是以微商转化私域流量进行商品的推广和销售。
潮汐商业评论表示，张庭林瑞阳夫妇身价在2019年时就已达到328亿，每个月给员工发工资就得2.8亿元，旗下代理商有人声称月赚13万。
张庭等人的成功，吸引了不少明星入场。TST宣传界面显示，陶虹夫妇以及曹格夫妇都有参股，演员明道也在股东之列。粉丝经济的拉动下，明星微商品牌的营收能力自然不断飞升，微商也成为明星们赚钱的一大重要法宝。
3、明星们的微商生意，还能做多久？微商兴起的这些年，很多明星都躬身入局，但并非所有做微商的明星都能赚得盆满钵满。
刘嘉玲算是试水微商较早的明星之一，她的面膜品牌“嘉玲面膜”赶在微商行业的兴起前面世，且在各大卫视都有投放，然而却在红利期最盛的时候戛然而止。
据天眼查显示，嘉玲国际公司成立于2014年9月，注册资金500万人民币，从成立到被收购三个月的时间，不仅没赚钱，还亏了233万人民币；去年争议不断的女星伊能静，也曾在2015年创立自主品牌，主推伊能静亲研面膜，但之后也销声匿迹；张馨予也做过微商，阿雅等圈内好友还曾为她自创的Miss Zhang的品牌打call，最终还是没有掀起太大水花……