魔胴防弹咖啡|明星做微商，躺赢？( 二 )

“公司收入主要来自新零售业务及IP创造及营运业务。”巨星传奇透露，新零售业务包括魔胴防弹咖啡和达人悦己护肤系列及其他产品的三个收入来源，IP创造及营运业务包括活动策划及IP节目和许可费及销售文创产品。
周杰伦的IP无疑是具有超高价值，但实际上，巨星传奇最赚钱的业务不在IP运营，而来自于新零售的“减肥咖啡”。
这款“防弹咖啡”于2019年4月推出，是一款低碳体重管理饮料，因其富含脂肪，又无糖无碳水化物，所以能在补充能量的同时，抑制人们对容易增肥的糖、碳水的摄入，能量在缓慢释放的过程中，使身体由耗糖模式转变成燃脂模式，从而达到减肥的效果。
根据灼识咨询2020年调查报告，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6%。
巨星传奇表示，公司专注于利用各种社交电子商务渠道上以独有的明星IP为中心的私域流量，通过分销商及经销商来推广产品。通俗点来讲，就是利用周杰伦IP搞“微商模式”。
具体而言，巨星传奇聘请昆山巨星汀奢电子商务有限公司（下称昆山汀奢）担任总经销商。昆山汀奢，负责分销网络的开发、管理，以及分销商的培训。分销商和分销商下的经销商构成了庞大的销售网络，通过微信等社交渠道把魔胴咖啡销售给终端消费者。
靠着周杰伦的名气和影响力，周杰伦及其亲友实际上不需要做具体工作，他们只需要坐等收钱即可。
提到明星从事微商事业，张庭也已是圈内典型。她和丈夫林瑞阳借助2014年创立的化妆品牌TST庭秘密（简称TST）建起微商帝国，5年内就拿下“21亿纳税大户”的战绩。
在产品层面，TST品牌宣称产品使用的是活性酵母成分，采用了荣获国家专利的三菌合一的理念，并运用低温包裹的技术提高酵母的活性，具有美白、抗衰、保湿、祛痘、修复等功效。张庭也多次在节目中称，使用TST护肤品的功效堪比胶原蛋白美容针。
在营销层面，张庭夫妇在娱乐圈积累的人脉派上了大用场。TST宣传界面显示，陶虹夫妇以及曹格夫妇都有参股，演员明道也在股东之列。除了有大咖老板们的鼎力宣传，还有一众明星为品牌站台：林志玲为TST胶原蛋白饮料代言，刘涛张馨予等也纷纷在网上晒出亲身使用TST产品的照片。
【魔胴防弹咖啡|明星做微商，躺赢？】此外，TST不仅有来自于护肤、彩妆、洗化的一条龙产品，还有美容仪、红酒、保健品、卫生巾，甚至是服装品牌，品类甚广。
其实，除了巨星传奇和张庭，刘嘉玲、伊能静、张馨予、郭德纲、何炅等明星也曾做过微商，他们有的自创微商品牌，还有的在自己的微博上推荐各种微商产品。在流量时代，明星做微商，似乎成了一种“潮流”。
2、明星做微商，有多赚钱？当众多明星纷纷踏入微商行业，意味着这行有着极强的吸金能力。
招股书显示，巨星传奇在2018年、2019年、2020年的收入分别为0.95亿元、0.87亿元、4.57亿元，净利润分别为876.5万元、2271.9万元、7563.1万元。2021年上半年，巨星传奇营收为1.66亿元，较上年同期3.12亿元下降46.8%。
对此，巨星传奇称，自2020年下半年以来巨星传奇并未进行大规模的营销活动，这导致魔胴防弹咖啡于2020年下半年及2021年上半年的销售收入下滑。

文章插图

图/巨星传奇招股书
而巨星传奇2019年及2020年新零售业务的收入增加，主要是由于魔胴防弹咖啡在2019年4月全国分销，且随后销售及分销的快速扩张。
2019年至2021年上半年，“魔胴防弹咖啡”的销售额分别为0.72亿元、3.33亿元、1.2亿元，分别占总收入的83.0%、72.8%及72.4%，毛利分别占总毛利的90.3%、101.6%、及81.3%。