电子商务|直播电商走到岔路口( 四 ) 李佳琦|网络直播|交易

很多人未必了解的是，当下一些已颇具知名度的国货品牌，如花西子、完美日记、元气森林、逐本、薇诺娜、colorkey等，都是从李佳琦直播间走出来的。这些品牌在创业早期，都曾得到过李佳琦的勉力助推，并从中收获了一批种子用户。

这些曾与美ONE深度共创过的国货品牌，生产迭代速度大幅领先于国内同行，而其在当下直面国际一线大牌的竞争中亦步步为营，品质和口碑不落下风，而这一点委实难能可贵。
虽然同样是基于直播电商模式做推荐，但在赋能国货这件事上，李佳琦与业内其他众多头部主播在具体操作方式上依旧存在着较为明显的不同，其中尤以选品和定价为代表。
美ONE在选品上更为谨慎。很多头部主播一个晚上可能要上四五十甚至上百个商品链接，每个链接对应一个SKU ，而李佳琦在每晚四五个小时的直播里只会上二三十个链接，这样平均到每个SKU的时间就更多，讲解得就更透。这里面最大的不同在于，美ONE希望与品牌之间是深度共创的关系，而不是将直播间变成一个单纯促销的地方。
美ONE的定价策略不同。美ONE遵循的并非以往约定俗成的低价取胜的定价逻辑，相反，它认为国货品牌应该有更好的品牌溢价。花西子是一个与美ONE深度共创的品牌。以花西子为例，花西子散粉149元的定价，打破了国产粉普遍定价二三十元的心智。
美ONE将长期主义视为自己的价值观，而这个长期主义既体现在李佳琦直播间与消费者的长期陪伴与信任上，又体现在美ONE与合作伙伴包括国货品牌间的良性互动共创上。美ONE希望通过在行业里持续深耕，与各方达成多赢，进而打造一个百年品牌。
【电子商务|直播电商走到岔路口】已行至岔路口的直播电商，仍在集聚各种突破的可能，而热望不唯美ONE所独有。