电子商务|直播电商走到岔路口( 三 ) 李佳琦|网络直播|交易

交个朋友除了罗永浩，旗下另有宁静、李晨、柳岩、戚薇等多位明星及网红达人；辛选除了创始人辛有志即辛巴，还有他培养的蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈等十数位当红主播；谦寻除了薇娅，还有林依轮、李静、李响等多位明星及网红达人。

这里面与众不同的是美ONE 。据称美ONE目前并无任何打造主播矩阵的规划，该机构在直播电商初期阶段，就选择All In李佳琦，所有资源及战略都在围绕李佳琦而展开。这是对前述主流逻辑的反操作。很多人对此大惑不解。
美ONE的反向操作还不止于此。
在当下激烈竞争的市场环境里，美ONE着力推进的不是高歌猛进而是以慢打快。它希望通过直击用户痛点的内容输出和反消费主义价值观的传达，在海量消费群体中树立并强化李佳琦这个IP厚重、靠谱、值得信赖的形象。这个了解用户、反馈用户的过程，或有长效，且有可能形成口碑，但速度慢，牺牲大，头部主播从来没人这么做。
能够捕捉到的动作至少有这么两个：其一，李佳琦直播间倡导的理念是“理性消费、快乐购物” ，这句话不仅一直打在他的直播间背景板上，而且体现在了他直播的反复表述中；其二，在有且只有李佳琦一个IP的情况下，李佳琦将原本可用来售出更多商品的时间和精力，放在了李佳琦小课堂、李佳琦新品秀等对知识和产品分享的直播栏目上。
李佳琦曾经对此做过解释。他说，他很庆幸在美ONE工作，因为他与美ONE老板很早就达成了一致，那就是卖了多少货、创下了多高的记录、有没有刷新纪录等，一点都不重要，一瞬间的风光不是风光，他要做的是最持久的事。他表示他的直播间更重要的是爱与陪伴，而不是卖了多少钱。
李佳琦在媒体采访时曾谈到李佳琦小课堂及李佳琦新品秀。他说，购物其实也是个学习的过程，很多女生钱不多，如果对产品了解得不够，容易造成浪费或踩雷，而他希望把相关知识提前传递给她们，至少让这些人，后续在他的直播间挑选此类产品时，能够做到心中有数。
03人民爱国货国人对国货国潮的垂青不是自2021年始，但2021年该领域的大幅升温显而易见。
这与当前国内年轻一代高涨的爱国热情及强烈的民族自豪感有着莫大关系，同时也不能不提各类国货产品在设计、做工等多方面已取得的长足进步。换言之，用国货不只体现爱国，它还真的不错。
直播电商头部主播对国货相较以往投以了更多关注，他们的动力大多来自旺盛的用户需求。
稍有不同的依旧是李佳琦。据海克财经观察，李佳琦在该领域，无论是从涉入时间、深度还是从模式的创新性而言，都比时下大多数主播走得更早一步。
推动国货品牌发展是近几年美ONE的核心工作内容。美ONE官方披露的数据显示，国货在李佳琦直播间的占比逐步走高，美妆类国货品牌占比已超50% ，其他品类则在70%以上；而在2021年五五购物节期间，美ONE共计推出新国货产品逾400件，较2020年同期翻了一番。
美ONE对国货国潮倾注较大力量，看下来大致有这样两个原因：其一，国货在过去很长时段里都没能像国际大牌那样取得很好的品牌溢价，在其品质越来越好的情况下，这种不对等令人遗憾，美ONE认为自己有能力通过直播电商这种形式，把真正好的国货，基于信任，推荐给直播间的用户，甚至可以帮助这些用户，去上游寻找更多靠谱的国货产品；其二，美ONE在过去数年已在帮助国货突围方面多有心得，而这套日臻成熟的方法论，或可平移复用到其他国货品牌上来。