5G|电商壹周|天猫事业群升级;李佳琦薇娅卖190亿,淘宝反而岌岌可危?( 五 )
照片上的美 , 那种现实中近乎不存在的美 , 才是小红书能从众多社区中脱颖而出的原因 。
截至2021 年初 , 小红书1亿月活中 , 女性用户占比为90.41% , 18-34岁用户占比83.31% , 年轻化趋势明显 , 超过56%的用户来自北上广深四大一线城市 。 这些追求美、满心粉红泡泡、心中住着小公主的女性用户 , 是小红书从0到1的种子用户、灯塔用户 。 正是因为她们 , 照耀着小红书成为如今第一种草社区 , 拿到巨额融资 , 冲击ipo 。
20%的核心用户 , 贡献80%的利润 , 满足了核心用户的需求 , 就能让一个公司活的很滋润 , 不必在红海里陷入无穷无尽的内卷 。 小红书 , 正是这个定律最好的样本 。
众所周知 , 她们追求照片上的这种美 , 在缺少了“特定角度”“恰当天气”“滤镜渲染”后 , 在三次元 , 它可能真的没有这么美 。 于是乎 , 才会给那些吐槽是“照骗”的资深旅行者以错觉 , 对其造成降维打击 。
毕竟 , 这些用户最在意的不是美 , 而是“真实” 。 可正是如此 , 他们也不会是小红书的核心用户 。 真实的旅行攻略 , 尽在携程、同程、蚂蚁窝等社区 , 并不是非小红书不可 。 他们来 , 或不来 , 滤镜中的云朵都会在那里 , 对小红书毫无影响 。
滤镜给姑娘们一个桃花源 , 一个童话般的梦境 , 承接彩虹色泡泡 , 让核心用户留在小红书就行了 。 小红书怎么会改呢?
- 生鲜电商呆萝卜宣布停业 线下店将陆续关闭
DonG解读
见微知著 , 睹始知终 , 剖析呆萝卜的案例 , 能让我们看到过去十年 , 中国生鲜电商赛道上究竟发生了什么 。
海豚智库获取的独家消息 , 早在2019年底 , 呆萝卜的倒闭风波真相是:倒闭风波的真正原因是A轮投资中 , 最后2亿元资金没有到位 。
根据天眼查显示的融资消息 , 呆萝卜的A轮融资由高领资本、晨兴资本和XVC三家投资机构共同完成 。 这轮融资的资金是分成了两次进行 , 第一轮的三亿资金到位以后 , 第二轮仅到了1亿元 。 也正是因为如此 , 呆萝卜当时在声明中表示 , 资金遭遇严重困难 。
实际上 , 据海豚智库了解 , 投资方在进行第二批资金汇入的过程中 , 发现呆萝卜的数据模型有问题 , 按照现有的算法与模型很难盈利 , 更谈不上在品类上、区域内建立护城河 。 另外 , 呆萝卜2019年底被传倒闭前 , 月销售额也仅有1亿左右 , 完全没有区域话语权 , 哪怕跟当时体量较小的叮咚买菜比 , 也相形见绌 , 更不用说每日优鲜、兴盛优选等大平台了 。
A轮融资的资金没有全部到账 , 一方面面临投资人的施压 , 一方面是迫在眉睫的融资需求 , 都让公司进退维谷 。 这样的情况下 , 呆萝卜创始人李阳别无选择 , 只能选择加快扩张的步伐来粉饰业绩数字 。
后来 , 2020年初的疫情 , 救活了生鲜电商的基本盘 , 呆萝卜非常幸运的躲过了这场原本不可避免的倒闭 。 但是很显然 , 它并没有思考资金链紧张的核心原因 , 依然按照原有的路径走了下去 。
心急能吃热豆腐 , 但是肯定会被烫得不轻 。 实际上 , 对于当时的呆萝卜来讲 , 侥幸存活以后更好的选择是降低融资预期 , 拉长融资战线 。 作为一家能够在生鲜战场上厮杀四五年的公司 , 势必会有一些过人之处 , 这时 , 如果呆萝卜放慢脚步 , 稳固自己的核心资源和优势 , 打持久战 , 是能活下来的最优解法 。 但是很显然 , 濒临倒闭的危机并没有给呆萝卜敲响警钟 , 2020年的呆萝卜依然按照原有盲目扩张的路径走了下去 。
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