相比融资传闻，元气森林更在意如何摆脱巨头“卡脖子” 作者丨房煜编辑丨及轶嵘图源

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作者丨房煜
编辑丨及轶嵘
图源丨受访者
2021年的元气森林，应该把自己放在一个什么样的位置上？
在天津市西青区，工厂外墙上“元气森林”四个大字十分醒目，开车路过的人很难忽视它的存在。天津西青工厂是元气森林5大自建工厂的拼图之一。
今年10月6日，元气森林第四家投建的湖北咸宁工厂正式进入设备安装调试阶段，主要面向华中地区，预计最快今年年底投产。 9月30日，元气森林第五家工厂也在四川都江堰破土动工，预计在明年春季实现投产。此前一年，元气森林安徽滁州、天津西青和广东肇庆工厂均相继建成投产。

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对于外界盛传的再次融资消息，元气森林只简单回应了三个字“不属实” 。显然孰轻孰重，在元气森林这里已经排出了座次。
【相比融资传闻，元气森林更在意如何摆脱巨头“卡脖子”】2021年对元气森林是关键的一年。新年伊始，就有人替元气森林立了“年底KPI” ，称背负高估值压力的元气森林如果不能在今年销售收入突破75亿元，争取逼近百亿大关，则前途堪忧。而此前已经有市场消息证明，元气森林已经成为可口可乐、百事可乐高管工作会议上必谈的话题。
从更宏大的视野看， 2021年下半年，关于消费投资遇冷、新消费品牌很多难逃昙花一现的言论更是不断见诸舆论。市场对于新消费品牌的态度从对新事物的宽容与鼓励，到渐渐变得严苛。
面对压力，元气森林并未乱了阵脚。五大自建工厂的布局，是战略也是一种态度。这或许对于所有的新消费品牌也是一种启发，欲戴王冠，必承其“重” 。这里的重，是重资产的重。

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供应链不强，甲方活成乙方
在天津西青的媒体见面会上，创始人唐彬森没有现身，不过会上播放了他的一段视频，在内部工作会上，唐彬森穿着他标志性的圆领黑色T恤，对下属说， “供应链，是个卡脖子的事情。 ”
怎么卡脖子？元气森林生产中心总经理李炳前在现场回忆了艰难的创业史：
2018-2020年，元气森林连续遭遇到多起生产“断供”事件。当时， “我们的排产是根据代工厂的心情来的，任何代工厂生产计划变更，都导致我们产品生产跟不上，销售手里没有货。 ”
李炳前回忆，有一次，为了保证产能不被代工厂砍掉， “我们专门带着酒，去拜访代工厂老大，酒席中我们拼命喝酒表决心、表态度，我们一喝就是一杯，别人只是拿酒比划一下，最后问题没有得到很好的解决，不欢而散。 ”
还有一次，一家为国际巨头生产的厂家直接断了元气森林的生产，没有说原因，只给一个月的时间转移产能。

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“这让我们明白了一个尴尬的现实，国内大部分碳酸饮料生产线都控制在国际巨头手上。经历这些断供事故，我们更深刻地认识到，没有自己的供应链，永远不可能挺直腰杆” ，李炳前说。
一般来说，供应链中品牌商是甲方，代工厂应该是乙方。但是作为新生的消费品牌，以及行业竞争的原因，元气森林却因为供应链的原因，把自己活成了乙方，这种经历，刻骨铭心。
正因此，才有了5分钟决定投资的故事。 “当时我拿着方案准备和老唐讨论继续使用代工厂和自建工厂之间的选择，老唐说：哪个对用户好，就用哪个。于是我们在这件事情快速达成了一致。花了5分钟，开了一个决定投10亿建工厂的会。 ”李炳前回忆道。因为，自建工厂是一家食品饮料企业最基本的诚意。