要素|需求分析如何落地？这篇告诉你答案( 三 )

控性等，安全性又可进一步分为主动安全和被动安全。
＄APPEALS 需求分析法的应用非常广泛，不仅可用于需求分析，还可用于需求调研问卷设计，使问卷内容更全面、更系统。
例如，用于市场细分，可识别出不同的客户群：

有些客户对价格比较敏感；
有些客户对品质要求较高而对价格不敏感。

四、需求排序企业的研发资源总是不足的，在研发资源紧张时，不是每个需求都能被及时安排，并进行产品实现。
这时就需要判断哪些需求优先安排，这也是要评估需求优先级的原因。
在资源有限的情况下，需要保障优先级高的需求先实现，常用的需求排序方法包括价值分析法、专家法、德尔菲法等。
需求排序可以影响产品的版本规划和单个版本的需求取舍，本篇内容通过价值工程法做需求排序。
【要素|需求分析如何落地？这篇告诉你答案】通过计算每个需求的相对价值和相对费用，优先级最高的需求是指以最小的费用产生出最大产品价值的需求。
那什么是价值工程呢？
价值工程「VE」 (Value Engineering) 又被称为价值分析「VA」（Value Analysis），是指通过组织活动对产品或服务进行功能分析。
使目标以最低的生命周期成本，可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。
为了表述易于理解，下文统一使用“价值分析”代替“价值工程”。
价值是指反映费用支出与获得之间的比例，用数学公式表达如下：

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影响 V 的因素包括：

特性/功能；
价格（成本）；
包装；
购物环境；
生命周期成本；
品牌；
可用性；
售后服务等。

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提高价值有 5 种基本途径：

提高功能，降低成本，大幅度提高价值;
功能不变，降低成本，提高价值;
功能有所提高，成本不变，提高价值;
功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值;
提高功能，适当提高成本，大幅度提高功能，从而提高价值。

4.1 如何进行价值分析？进行一项价值分析，首先需要选定价值分析的对象。
一般说来，价值分析的对象要考虑两个方面：

一是社会生产经营的需要，也即，客户的需求问题；
二是对象价值本身有被提高的潜力。

例如，对于硬件产品而言，选择占成本比例大的元器件，如果能够通过价值分析降低 BOM 成本，从未提高价值，那么价值分析就会对降低产品总成本起到很大的影响。
选定分析对象后需要收集对象的相关情报，包括用户需求、竞争分析、销售市场、科技进步状况、经济分析以及企业的实际能力等。
价值分析中能够确定方案的多少，以及实施成果的大小都与情报的准确程度、及时程度、全面程度紧密相关。
有了较为全面的情报之后就可以进入价值分析的核心阶段一功能分析。
在这一阶段要进行功能的定义、分类、整理、评审等步骤。
经过分析和评审，可以提出多种方案，从中筛选出最优方案并加以实施。
在决定实施方案后应该制定具体的实施计划，提出工作的内容、进度、质量、标准、责任等方面的要求，确保方案的实施质量。
为了掌握价值分析实施的成果，还要组织成果评审，成果的鉴定一般以实施的经济效益、社会效益为主。
价值分析流程通常围绕以下 7 个问题展开：