李佳琦|双十一的赢家不应该只有「李佳琦」

来源：市值榜（ID：shizhibang2021）作者：齐子概编辑：赵元
2009年5月的一天，还是淘宝CFO的张勇与伙伴们开了一场会，他们想在秋季举办一个类似美国感恩节大促销的活动。
当时，他们真正的目的不是帮商家卖货，也不是给消费者提供福利，而是为了推广淘宝商城。
他们选定的时间是11月11日，光棍节。
这个起初打算用来刷新外界对淘宝商城认知的日子，后来变成了一年一度的购物大狂欢，成为一个符号——“双十一”。
几乎与双十一诞生同期，薇娅放弃了她做歌手的梦想，与丈夫董海锋在西安开了一家服装店，17岁的李佳琦还在读高中，罗永浩创办的牛博网关掉了国内服务器，正式停止运营。
这场由阿里发起的购物狂欢，改变了很多人的命运。
双十一不再仅仅属于阿里，每年的这一天，它吸引绝大多数人的目光，几乎所有的电商平台参与其中。他们以主导者的角色影响乃至决定着这场狂欢的走向。它们彼此竞争，战火也不断蔓延。
随着直播电商的兴起，双十一又正在驶向另一个方向，以李佳琦、罗永浩和薇娅为主的头部主播，成为当下双十一的最大赢家，以李佳琦为例，在预售日的直播中，其直播间累计交易额高达106亿元。
他们的角逐，只是双十一战事的一个节点，还远没到终局。
01
战火：越来越内卷的双十一
2015年9月，黄峥在他创办的拼好货内部孵化了拼多多，两年后，短视频平台快手进入大众视野，它的日活跃用户在这年达到了6000万，另一款跟它相近的App抖音，将在隔年抢过它的风头。再往后，电商成了他们重要的商业化手段。
“抖快拼”并非传统意义上的电商平台，但他们的入局，以全新的姿态给原有的电商格局添加了变数，也加速了这个行业新秩序的诞生。
竞争层面上，围绕着商家与消费者，他们将与淘宝、京东一起，展开一场激烈角逐：平台比拼的是GMV、商家争夺的是销售额、消费者在意的，则是买到的商品是否超值。
新的业态与新的竞争形态同时出现，当下的双十一正变得越来越内卷。
一方面，内卷的战线在拉长。
双十一早已经不单指11月11日这一天，从去年开始，平台们已经把战火烧到了10月。天猫、京东均把预售日提前到了10月20日晚8点。而快手和抖音，一个将自己的“116品质购物节”提前至了10月20日开始，另一个更是在10月15日就提前抢跑，推出了“双11好物节”。
另一方面，直播电商的兴起，正在加速分食存量蛋糕。
有数据显示，在预售日的直播中，李佳琦累计销售额达106.53亿元，薇娅累计销售额达82.52亿元，两人直播间的总销售额接近190亿元。

文章插图

为什么双十一会变得如此内卷？这背后有两个原因：
一.整个电商大盘增速在放缓。国家统计局数据显示，今年7-9月，网上商品和服务当月零售额较去年同期均有所放缓；此外，我国移动购物App行业月活跃用户数已经逼近11亿，渗透率突破92%，已触及天花板；
二.直播电商消费习惯逐步养成。根据CNNIC数据，在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%；

文章插图

三.造节的常态化。在双11之外，京东打造了618，成为和双十一并立的电商节日；稍近一些，今年6月，快手打造了“快手616品质购物节”；两个月后，抖音也推出了自己的“抖音818新潮好物节”。
除此之外，平台还有三八节、521、开学季、818、双12、年货节等越来越多的购物节。