康师傅|百万代言费背后，虚拟人的“代言风口”来了？( 三 )

所以品牌方往往选中人设鲜明的虚拟形象，例如中国风品牌百年润发等与翎合作，潮流品牌等选择集原美、AYAYI合作。
部分品牌高管不了解二次元虚拟偶像，倾向于选择审美范围内的超写实虚拟人合作。而选择与许星悠合作的康师傅冰红茶品牌负责人李伊认为，二次元偶像受众要更年轻一些，但两者只是展现形式不同，关键都是人设传递出来的核心价值，没有本质上的差异。
“如果是只是为了带动销售，透过名人效应和流量收割确实更直接快捷。但像康师傅这种知名度已经很高的品牌，为了提升对年轻人的吸引力、固旧纳新，与虚拟偶像合作就是一种便捷高效的方式。”

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去年，康师傅与洛天依进行了初次合作尝试，在中学生群体中反馈不错。此外，往年冰红茶主要通过篮球、音乐、时尚跟综艺等渠道触及年轻人，所以也和曾就职于NBA的李锦天有过合作。
随后，李锦天创业成立了心魂文化，筹备中国首部篮球动漫《左手上篮》。康师傅和心魂文化便在动漫IP和虚拟偶像领域有了进一步的合作。
关键在于，洛天依作为知名的虚拟偶像IP，同时也链接了许多其他品牌，康师傅则想建立一个更深度紧密关联的虚拟合作方。李伊表示，洛天依的合作模式都是比较成熟、固定的，但许星悠的运营方配合度较高，每次合作营销活动经过了双方的脑力激荡，力求新意。
“其实最初选择许星悠的时候，我心里也是有点忐忑、怀疑的，毕竟她还没有知名度。”李伊表示，市场调研结果也显示许星悠有走红潜力，随后便借助这一新星推出冰红茶热带风味新品。
为了深入二次元人群，康师傅和许星悠的合作营销重点在B站展开，推出了涂鸦罐和开学季等相关活动后，“在线下推广的活动现场，我们明显发现年轻人比较喜欢许星悠，而且甚至有一些人直接说认识这个小姐姐。”
近两年相关创作技术的发展，也提升了二次元虚拟形象作为代言人的长远可行性。
业内人士指出，前今年与动漫类IP合作物料制作需要投入很多费用和时间，一支短片需要提前几个月、甚至半年商谈合作，无法快速满足品牌快速的多季节、场景变换的营销内容需求。“现在时间和成本都降低了，虚拟偶像变成了一种更灵活的合作方式。”
未来，康师傅冰红茶也正在规划和许星悠进行更高层级的深度合作。
除此之外，许多企业也开始打造品牌拟人化形象，比如欧莱雅旗下的M姐、屈臣氏的屈晨曦。据悉，找虚拟人付费代言合作的成本一般是几十万，足够制造一个自己的品牌虚拟人，后者的市场价在50到300万左右。
但是，正如品牌自身不擅长做自媒体，这些虚拟人的数据也比较一般，他们不说话，也没有太多内容输出，只是一种传递品牌理念的logo,也不能解决流量销量问题。
所以，品牌经常选择已经走红的虚拟人合作，直接连接上其长期运营积累的形象和粉丝，进行新品推广。
品牌为什么不自己研发虚拟人？
运营了AYAYI的燃麦科技负责人曾在采访中透露，团队的组成有商业拓展组、创意组（包括内容、设计、摄影）、技术组，成员有编剧、设计师，也有出身4A广告公司和MCN机构的资深从业者。
康师傅相关负责人表示，自建虚拟IP是一个非常长期的任务，与外部专业成熟的创作团队合作、才能“借力使力”，加速产出效率、降低成本。
刘勇也认为，一般的品牌都不会自己建立一个内容部，没有导演、策划等岗位，抽不出精力和抽不出人和预算来大规模投入这件事情。一些品牌方只有一个人在负责虚拟人的项目，还要兼顾其他业务。