康师傅|百万代言费背后，虚拟人的“代言风口”来了？( 二 )

今年3月份，美国Epic Games也发布了一款3D高保真数字仿真人生成器MetaHuman Creator，零基础用户可以在几分钟内快速“捏”出一个栩栩如生、拥有细腻的微表情的数字人，大公司则可以批量制作3A级游戏中的NPC。

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但大众并没有理由经常去玩捏脸，虚拟人如果只有好看的平面外形，就像同质化的高颜值网红，很容易面临洗牌和淘汰。
可见，孵化虚拟人的难点并不只是依赖技术门槛。陈燕表示，国内也许已经有超过20家虚拟人技术公司可以做出好看的“皮”。
但如何为这些漂亮的躯壳注入灵魂，长期投入资金塑造人设，最终应用在适当的场景里，产生流量及商业化的可能…这些并不是许多技术公司擅长的。
今年8月，一位赛博朋克风格的潮流虚拟人“集原美”，被摩塔时空以数百万元人民币收购，刘勇感叹，“第一眼看到就觉得她很特别，未来一定有前景。”

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如今，集原美在抖音粉丝超过66.1万，已经和蒙牛、喜茶、PUBGM等有过商业合作，但目前营收还不能覆盖成本，刘勇将虚拟人领域称之为熬年头的行业，并预计在明年年中集原美IP能实现盈利。
“很多品牌和虚拟人的合作都想要做资源置换。但我比较倾向明码标价。”刘勇认为，“好的内容产品应该被尊重和有尊严的变现，虚拟人都贱卖的话以后没有活路了。”
刘勇表示，曾经联系了二三十家品牌方，“对方都说目前的预算里没有这个合作类别，除非我保证销量或者直接投放效果，他们才能加上这条虚拟人项目的预算。”
可见，虽然已经有一些商业案例，但对一般企业来说，虚拟人这个类目还是过于新颖，缺乏标准化商业案例和流程，公司也缺乏这类媒介预算、认知。
Jesse则表示，每天基本上都有品牌找阿喜谈合作，“但阿喜暂时只合作风格有共鸣的品牌，不像传统4A广告公司一样可以为品牌无限调整改动。我还是比较以个人创作为主，比如之前成功合作的钟薛高、Nomos就比较认可阿喜的风格和定位。”
刘勇认为，“有些品牌既想要有点创新的感觉，又不敢太大胆超前。比如床上用品，本来虚拟人就可以‘飞起来’，输出一些有趣、幻想感的图片视频，传达品牌理念，但他们还是想要真人的代入感、体现实际的柔软舒适。”
不过，虚拟人宣传产品体验感有一定的风险，此前，有虚拟人宣传口红时描述它触感丝滑就遭遇翻车，被粉丝质疑“虚拟人怎么能感觉到丝滑”。
虚拟人IP正在逐渐形成和艺人类似的一套商业合作模式和市场价。刘勇表示，“和懂得虚拟人价值的品牌方合作比较容易达成一致。“
但还是有一些品牌方不了解做虚拟人的设计、制作成本，只当成普通KOL，或者按照市面上每分钟动画的市场价来谈，令虚拟人公司无法接受。
刘勇说道，“大部分品牌方来找我们，都是因为老板说了句某个虚拟人不错，但员工根本没有想清楚合作需求、行业玩法是什么，就来问我们能不能直播带货、线下探店…有时候和一家合作方开十多个电话会议洽谈、科普，最后还是没有合作，这种痛苦我已经经历了四五年。”
可见，目前虚拟人最核心的营销手段就是出圈，被更多品牌方看见。刘勇表示，“我们甚至开玩笑说过去投领英的信息流广告，虽然领英用户和集原美的受众并不重合，但是太想让世界500强高管都看见、了解虚拟人。”
品牌为何青睐虚拟人？安全、前卫、配合度高
目前，品牌和虚拟人合作的诉求，主要是借助其某种特色凸显品牌理念，展现创新数字化的调性，吸引Z世代消费者。