支配权|“第一”为什么是所有营销策划的底层逻辑( 二 ) 美团|港元|总收入

爆款就是方法，爆款就是流量进店的来源。爆款代表销量，为了爆款无所不用其极，用低价换量、用刚需高频商品换量、用直通车烧钱占位换量、用刷单换量，用种草引流换量，能用的招都用，短期投资，换得流量，成就爆款，制造现象，这就是爆款，也等于阶段性第一思维。
案例太多了，钟薛高上市初期，拿着资本投的大洋，当然敢花，钱不是自己的内心压力就小了很多，内心不纠结，就能甩开膀子大干快干，大量开车引流种草，打爆，占第一。
其它的如三顿半咖啡、拉面说、霸蛮米粉都是拿着资本的钱开疆拓土，占第一，打爆款，短期积累数据，造势、蓄势、再造势。爆款，用短期第一蓄积更多的势能。这里有资本的意图、数据的苦衷、消费者的跟风、媒体的吹风，爆款就是要做第一。第一背后都有不一样的故事。
四、渠道策略就是做第一老话题了，渠道谈了多年，再牛的产品，再牛的模式一样离不开渠道，无论是工厂直供，还是传统代理，亦或微商社团，都是渠道的一种表现形式。娃哈哈从一线做到了中国十六线，在偏远的乡村也有其产品身影，二十多年的营销积累建立起了足够高的进入壁垒。壁垒之高难道就没有其它品牌生存之路吗？现实是中国的饮品依然多如牛毛，做不了全国的第一，就做局部市场第一了。
前一段整理资料，我发现一份客户邮寄的资料，张大力收依然非常醒目。深山秀，一个辽宁岫岩小城的果汁品牌。这个地方不大，但岫岩玉还算有名，商业氛围还算浓郁，在岫岩100公里半径内，深山秀基本垄断了乡村饭店与小卖店，靠着地域感情牌与强渠道能力，产品年销售额也过了千万。
渠道的形式是多样的，做不了大区第一，就做小范围第一。小范围第一就要保持动销、陈列、促销、生动化、绑定销售等一种或者几种的能力，让第一保持。第一就是缩小渠道覆盖后的第一要素。没有第一就没有渠道深耕这个说法。
五、品类细分就是做第一百转千回，世道轮转，产品不是多，而是太多，加上新瓶装旧酒，那就海了去了。多就得论资排辈，就得拼资源，就得占心智，这些还是不够，市场就那么大，怎么办？在大赛道中再分小赛道，在小赛道中再分ABC组，美其名誉就叫做品类细分。
看看，这个品类细分的目的就是想在小赛道或者小组中排名第一，或者叫做占位第一。给产品一个未来的梦想，给投资者一个足够高的天花板。
咖啡竞争激烈了，那我就做冷萃咖啡第一品牌，三顿半咖啡成功。火锅竞争太激烈了，我就做火锅食材第一门店，专营火锅食材，锅圈食汇火了，全国开了上千家门店。类似的案例太多，品类细分，就是要做小赛道中的第一。没有绝对的第一，只有相对的第一。
六、其它营销概念亦如此，做第一不含糊痛点、卖点理论，包括更多营销人提出的新营销理论，如叶茂中的冲突，我本人张大力提出的反射营销战略，本质上都是第一思维，只是侧重的细节和节点不同而已。
天下大势归一势，大理论都是那个思路，好与坏就在细节和落地能力上了。站在前人的肩膀，做高一寸的业务，这就是我们当下的写照。做第一要懂得借势！
七、如何做第一？做人，无论是打工还是自己创业，也是第一思维，必须在第一突出的领域，强化强化再强化，你就成了专家。你技术不行，就要营销行，营销不行，就要业务行，业务不行，就要管理行，本业不行，副业也成。书画、历史、佛学、易学，无论哪个行都会和第一的人坐平，因为你也有第一的地方，让他羡慕的地方，找齐了，才能有交流，有交流才能有交集。