制造企业|产业互联网时代，制造企业要找到自己的「一」( 三 ) 互联网时代|重构|电商|红海|双

《商业简史》作者刘润曾表示：
成功不是从0到1、从1到N，真正的完整路径是：0→0.1→1→10→1→N。
在他看来，发现新需求、找到新痛点、萌生新想法是「0→0.1」；把想法变成产品，是「0.1→1」；寻到「可复制的能力内核」，把成功经验小规模复制，是「1→10」；要小范围试错，验证内核是否正确，所以又要「10→1」；内核得到验证，就可以像细胞分裂一样批量复制，也就是「1→N」。整个过程必须通盘考虑。
投入很大，链路很长，弄不好就是砸钱进去打了水漂，或是短期ROI（投入产出比）不如烧钱抢占市场来得快。现实中，绝大多数制造企业都选择了那条容易的路，拥抱了舒适区。
但对行业头部企业来说，要实现更多的「从0到1」、带动整个行业向前推进，还得肯在技术研发上重投入。
任正非2014年就曾说过，「在大机会时代，千万不要机会主义」，不要机会主义，就得扎实投入。华为2020年研发投入高达1418亿元，相当于国内企业第二到第五名的总和；海信重金投入扎进高风险、高投入、产业链长且分工复杂的TV SoC芯片领域，「严禁目光短浅，寅吃卯粮，掏空企业技术资源的短期行为的发生」，都彰显了「技术立企」的高昂成本。
到头来，市场会犒赏那些真的长期主义者。无论是华为的5G技术还是海信的「信芯」与激光显示技术，都在先行找到「可复制的能力内核」后，踏上了「1→N」的正向反馈之路，在各自行业的龙头位置也因此夯实。不只是这两家国内自研芯片的「两座大山」式企业，部分lot、半导体芯片、医疗SaaS等行业的企业的成功经验，也验证了这点。
值得注意的是，走「技工贸」路线、发力「从0到1」式创新，不等于不面向市场打品牌这张牌，恰恰相反，有了技术支撑，在市场上也会得到回馈。
华为2002年就开启了全球化战略转型，国外市场为其提供了大量增量收益；海信2021年前三季度实现营业收入1253亿元，其中海外收入达到526亿元，占比已达42%，前几天的开放日上，海信总裁贾少谦透露，预计海外收入最快3年就将反超国内。如今，华为深耕制造业数字化，发展全栈全场景AI与自动驾驶网络创新，海信锚定「引领以智能化为核心的先进制造」，也都被预测将开启新的前景。
说白了，「技工贸」不是只要「技」不要「贸」，而是「以技促贸」。找到了自己的那个「一」，掌握了核心技术，才能在不确定性中获得更多确定性，方能走得更远。
四当下，产业互联网时代已经到来，很多互联网平台正从「流量入口」变为「产业数字化接口」。
在数字化智能化大潮面前，制造企业特别是大企业不能坐以待「接」，还应用更多「从0到1」的创新跟数智化趋势相向而行，努力实现从技术到模式的多方位深层次升级。
前提则是，找到自己的那个「一」，破界创新，靶向发力。
实现「从0到1」的原始性创新，的确需要大量时间资金投入。相较而言，奉行模仿式创新、走OEM路子，起初往往走得更容易。
但别忘了：所有好走的路，都可能是下坡路；很多所谓的「捷径」，才是最大的弯路。
「从0到1」的路固然难走，可实现了「1」的突破后，连着的没准是——行稳致远。
作者：佘宗明
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