安德玛兴衰启示录：一个运动服饰周期的典型样本( 三 ) 图片来源@视觉中国文|表外表里

当然，安德玛也并没有将宝压在单一产品品类上，而是突破此前赛道的局限性，选择多品类扩张和布局。
如下图，四处出击之下，安德玛的运动品类，逐渐囊括了篮球、足球、橄榄球、排球、滑雪等，和耐克、阿迪达斯的产品品类重叠度很高。

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而这样一来，就和巨头们，在多个领域正面交锋。
那么，其竞争力如何？这里以对运动品牌传播至关重要的明星资源为例，来具体看看。
从下图可以看到，由于体量和实力的悬殊，安德玛在篮球和足球两个大类体育赛道，签约的球星数量和质量，和阿迪达斯、耐克差距甚远。
【安德玛兴衰启示录：一个运动服饰周期的典型样本】这一方面影响品牌阶段性的宣传效果；另一方面，对品牌推广的持续性不利，容易出现断层。
以篮球赛道为例，安德玛签下NBA球星库里后，随着其在2014-2015赛季取得的史诗级表现（赛季MVP、总冠军），带动了签名球鞋的销量。
可从2016赛季开始，库里的赛场表现有所下滑，曝光度随之“降温” ，库里三代鞋类表现不佳；
而在竞争其他球星时候，也抢不过耐克、阿迪。库里之后，再无奇迹。
安德玛终究没能押中新的代言人来延续推广，导致鞋类产品整体表现下滑。

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不过，篮球品类算相对不错的，而其他赛道花出去的钱，在知名度打造上基本等于“打水漂” 。
比如，足球产品上，以孟菲斯德佩为核心的营销策略，在欧洲足坛几乎没有任何影响力；网球品类上，虽从阿迪达斯手中夺下安迪穆雷，但网球对运动品牌而言没啥肉。
综上，错过新风口布局黄金期，以及品牌扩张推广资源不佳，导致供给端在承接运动休闲风口时，缺乏竞争力，以致被巨头再次甩在了身后。
但我们也注意到，似乎并不能用缺乏经验积累，来一言蔽之所有品牌，毕竟上述提到的和安德玛同期的lululemon ，在运动休闲风口下，并未掉队。
而它的成功一定程度上反衬出，安德玛在渠道上暴露的弊端。
渠道被“蒙上眼” ，库存危机爆发
众所周知，服装行业的渠道分为DTC（直销）和经销两种。在DTC上，全世界标准一致，而经销渠道方面，美国和国内有很大的区别，具体为：