坚持自主设计、开发衍生品 泡泡玛特要做不一样的版权IP
米奇、迪士尼公主、漫威复仇者联盟……在泡泡玛特迪士尼小镇门店 , 各式各样的版权IP手办吸引了顾客的注意 。目前 , 泡泡玛特已经与迪士尼、华纳、环球、三丽鸥、NBA等数十家版权方建立了合作关系 , 共签约近80个IP 。
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2018年 , 泡泡玛特与迪士尼签约 , 向市场推出了第一个版权IP潮玩系列——“米奇家族坐坐”系列 。自此 , 泡泡玛特逐渐开始将版权IP纳入IP矩阵 , 进行系列化开发 。经过三年多的摸索 , 泡泡玛特已经有了自己的一套版权IP开发的“方法论” 。
做带有潮流属性的版权IP
版权IP对于潮玩行业而言是非常重要的授权领域 。目前国内的潮玩品牌与版权方合作的方式主要有两种:一种是从版权方获得IP授权 , 自主设计开发潮玩及周边产品 , 一种是直接采购版权方或其被授权商生产的产品进行销售 。
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泡泡玛特与版权方的合作策略是自主设计开发为主、外采为辅 。现在 , 泡泡玛特PDC原创设计中心有超过30人的团队 , 专门负责版权IP的二次创作设计 。泡泡玛特通常不会直接将版权方的图库进行开发 , 转化成产品 , 而是在图库的基础上进行延伸 , 通过自己的设计语言 , 创作出既符合版权方要求 , 又带有潮玩符号和特征的设计 。
泡泡玛特版权IP负责人表示 , “比如 , 我们在与三丽鸥合作与沟通的过程中 , 推出了更多带有潮玩属性的产品 。在Hello Kitty已经有广泛授权品类的情况下 , 如何吸引更多年轻人关注自己的IP , 是双方的共同诉求 。”
除了为版权IP开发潮流玩具产品 , 泡泡玛特在近两年开始着重进行产品线的扩充 , 围绕版权IP开发一系列周边衍生品 。以哈利波特为例 , 目前泡泡玛特已经推出了徽章、毛绒公仔、数据线、水晶球、吸管杯、文创周边等十余种衍生品 。
从被授权方到战略合作伙伴
强设计、强渠道 , 加上全产业链平台的规模优势 , 让泡泡玛特开发的版权IP产品在市场上广受欢迎 。财报数据显示 , 2020年泡泡玛特版权IP总收入达到4.4亿元 , 同比增长178% , 哈利波特的首个系列手办销售额超过了1亿元 。今年以来 , 泡泡玛特已经推出24款版权IP的潮玩产品 。
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市场份额的不断增加 , 让版权方对泡泡玛特的重视程度也在提升 。此外 , 在设计层面 , 有的版权方会将一些独家的图库提供给泡泡玛特使用 , 并且在设计版权保护上考虑泡泡玛特的权益 。
凭借优质的设计资源和强大的供应链能力 , 泡泡玛特能够为版权方开发更多有潮流属性的潮玩、周边衍生品 。此外 , 泡泡玛特的渠道优势为版权IP提供了非常好的展示舞台 。“有的版权方会更看重我们的渠道优势 , 线下门店、机器人(行情300024,诊股)商店 , 以及线上电商平台、抽盒机都是非常大的流量入口 。一旦与我们合作 , 他们的IP就会在一二线城市的核心商圈门店露出 , 此外我们的天猫旗舰店对他们而言也是非常重要的资源 。”
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