华为|乐刻的「产业互联网」蓝图( 四 ) 智能照明|阿里巴巴

甚至在一开始选才的时候，他们就会想什么样的人适合乐刻， “像体育院校的毕业生或者退伍军人，都是非常好的入口” 。据说，乐刻刚刚跟衢州市达成了关于退伍军人的战略合作。

将对教练的重新定义落到实处的，是乐刻在自建供应链的过程中对教练的培训。
乐刻一开始就自建供应链，进行教练培训。去年之前，多是教一些国际性的课程，包括国际私教认证，孕产、普拉提技术的继续培训等。
但2020年开始，他们认为不能只做1-10的培训，还要加大0-1阶段的培养，因为“从整个业务的角度来说，它与市场的匹配度更高” 。今年五六月份， “乐刻学院”更名为“乐刻运动研训中心” ，并提出管培生计划。
乐刻的管培生制度，不是培训完，发个证书、扣个章就个结束了。 “我们的交付是有陪跑期的” ，最终考核的是有多少教练经过了平台的选拔，这个教练需要多长时间能够养活自己，多久能形成正向循环，持续创造价值，跑得比社招效果还好。
柳大年说，教练在乐刻的学习是螺旋式上升，先学习基础技能，大概一年之后再针对性进修。这些供给只能解决一部分的供应链需求，另一部分要靠社会化招募来完成。
现在管培生的培训还是以私教为主，之后会把团操教练的培训建立起来。团操对教练要求更高，除考验综合能力还要有个人魅力，这也是为什么团操课的费用相对更高。乐刻也已经推出了九项自研团操课程。
柳大年说，这两年， “乐刻会重兵放在供应链的投入上， ‘场’的问题想清楚了， ‘货’需要持续打磨。 ” 只有当供应链能够覆盖乐刻自有品牌，存量赋能和到家业务的需求，才能支撑起乐刻规模化成长的速度。
乐刻计划在杭州之外的城市布局更多研训基地，扩大自有供应链的规模，解决教练供应链的本地化问题。今年10月，一个近1000平米的乐刻运动研训中心将在上海落成。年底，研训中心还会去往武汉，成都，深圳等地。
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乐刻到家
美国经验告诉我们，健身场景的多元化是未来的趋势。但这个趋势目前在国内还需要培育。
市面上已经出现了一些针对到家健身的品牌和产品，对此，韩伟有些不一样的理解。他不认为到家就是终端+智能化， “只要做个终端，把可能往里面一装就OK了” 。他认为类似健身镜的产品，是到家业务里内容、运营等全部产业链当中位于终端的一环，且是终端事件的一个载体。
因此，乐刻的到家业务要做内容，做运营，也要做供应链， “乐刻要做一堆的东西。假设它是一个CtoC的市场，可能中国需要1万或100万教练，需要对接网商，组建供应链，做线上内容，线上内容与线下有哪些差异，这都是要考虑的。 ”
到家的用户和在店的用户人群是不一样的，需求也不一样。线上是生造的一套体系。所以当大家争着买帕梅拉的课程时，他知道知道事情“不对了” ，帕梅拉有10个线下课程， 50个线上课程，是否适应中国消费者还另说。
类比之前的线上教育，其线上课程也和线下有很大差异。线上教育通常走双师制，要么加辅导员，加小助理，要么加运营，不然产能供给不足。线下老师可能8分钟讲一个段子，线上要4分钟讲一个，因为不讲段子学生注意力不集中，容易流失。线上还要想办法降低老师的人力复用，因为线上收费更低。如此种种。
而这些细节的考量，就是乐刻此前一直扎根的对货的打造，对数据中台的优化。