华为|乐刻的「产业互联网」蓝图智能照明|阿里巴巴

文章图片

文章图片

乐刻自我定位是一家产业互联网公司，核心是要搭建一个数据中台，通过数据中台做人（消费者）、货（教练、课程）、场（健身房、在家等运动场景）三方匹配，并不断提高匹配效率，降低匹配成本，提升匹配体验。

作者 | 庞梦圆
“我们先前一直反复跟人解释，乐刻不是搞健身房的，是做人-货-场三方匹配的。 ”乐刻创始人兼CEO韩伟说。
在国内健身行业，乐刻是一个独特的存在。 2015年成立，从自有品牌的健身房做起，面积维持在300平米左右，不卖年卡，教练不做销售， 24小时营业。 2018年跑通模式，并开放加盟。
2020年，在行业普遍受损的情况下，乐刻新开门店近200家。 2020年11月，又将沉淀出的标准化能力释放出来，做传统大型健身房的赋能改造。而除了“自有品牌”和“存量赋能”两大业务，乐刻还在布局“乐刻到家” ，这三者共同构成乐刻的业务核心。
外界可能会认为乐刻不务正业，但在乐刻自己看来，他们“一开始就不是要打造一个连锁健身房品牌，而是要成为一个产业中台” 。
乐刻自我定位是一家产业互联网公司，核心是要搭建一个数据中台，通过数据中台做人（消费者）、货（教练、课程）、场（健身房、在家等运动场景）三方匹配，并不断提高匹配效率，降低匹配成本，提升匹配体验。
除了数据中台，还要打通产业链的上下游，包括货的标准化、规模化供给，场的标准化和规模复制，并沉淀出一套可以高效运转的运营体系、流量营销体系、组织管理体系等，最终提升整个健身行业的产能。
这正是韩伟创业的初衷。 2015年韩伟了解到，美国销售界认为，如果发生互联网化的产能改造，最有可能实现的是三个领域，住宿、出行、运动健康。
仔细分析这三个行业后，他认为，出行的改造最简单，只需要人和货（车）两方匹配。住宿的匹配实际是两方半，它的场景端不完整，如果房东住在房子里，场（房）和货（房东）就是一回事。健身房则一定是三方匹配，场景端，教练、课程，消费者，少一个都不行。韩伟选了最后一个，门槛最高，也意味着不会轻易被人超越。
所以，如果以产业互联网的思路来理解乐刻，就会发现这家公司一直在边搭架子，边沿着人、货、场的脉络增强肌肉。而这个思路也为我们想象乐刻的未来指示了方向。
01
标准化能力的形成
做自有品牌的健身房是乐刻布局产业互联网的开始。乐刻运动合伙人、赋能事业部副总经理、乐刻运动研训中心负责人柳大年提到，当年乐刻之所以亲自下场做， “是因为这个行业连基础供给都没有。只有把中国健身的渗透率提升到20%、30% ，平台型的公司或产业公司才会有价值。 ”
乐刻2015年成立，到2018年，已经把供应链、数据中台、技术终端建立起来，并能实现门店层面的盈利，于是把能力开放给合伙人，做加盟。
在底层上，乐刻相信安卓的互联网开放生态逻辑。开放加盟让更多人进入这个行业，也符合乐刻的初心， “运动平权，让每个人都享有健康的权利” 。