为了更好地聚合行业内富有洞察且热爱分享的服务商(简称“DP”)精英|如何用达播撬动店播?这家DP服务商解码最新达播指南( 三 )
在具体执行层面 , 结合品牌理念和人群画像 , 我们将交个朋友的优质主播达人矩阵 , 作为网易严选的第一选择 。 与此同时 , 我们也在寻找优质中腰部带货达人 。 中腰部达人的人群影响力虽小 , 但在特定的垂类圈子内有巨大的影响力 。 中腰部垂类达人结合品牌的优势货盘 , 是网易严选实现快速发展的原因之一 。
此外 , 我们还在店播运营数据化、内容创作数据化、营销投放数据化三个方面下了很多功夫 , 为网易严选构筑了高效的运营能力 。
自5月31日达播专场启动后 , 网易严选的直播数据成倍数上升 。 达播短期内带来的影响力配合高爆发性数据输出 , 对之后的店播数据稳定持续增长提供了有力保障;而店播精细化运营带来的稳定数据 , 又为达播提供了强有力的“板凳效应” 。 稳定的数据 , 离不开达播的辐射 , 更离不开日常店播的运营 , 两者紧密联系 , 相辅相成 。
总结来看 , 每个直播间对于达播的需求不同 , 不同的方式和不同的达人进店 , 达到的效果也不尽相同 。 通过合理运用达人进店辅助品牌自播 , 能让品牌直播间实现十倍以上的GMV增长 。 大场过后 , 直播间将得以完成瓶颈期流量突破 , 达到1+1>2的整合增效 , 最终实现品牌直播间的生意新增长 。
作者:童伟杭州尽物科技有限公司联合创始人
【为了更好地聚合行业内富有洞察且热爱分享的服务商(简称“DP”)精英|如何用达播撬动店播?这家DP服务商解码最新达播指南】来源:增长研究社
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