为了更好地聚合行业内富有洞察且热爱分享的服务商（简称“DP”）精英|如何用达播撬动店播？这家DP服务商解码最新达播指南为了更好地聚合行业内富有洞

为了更好地聚合行业内富有洞察且热爱分享的服务商（简称“DP”）精英，抖音电商服务商团队组建了DP智囊团，并重磅推出DTANK专栏，旨在探讨热点话题，深挖底层逻辑，洞悉发展趋势，定期输出有质量、有深度的方法论洞察。本期特别邀请到杭州尽物科技有限公司联合创始人童伟，与我们深入探讨如何用达播撬动店播。

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开播持续掉粉，流量增长日趋见顶， GMV突破必须得依赖广告投放......如果你的品牌直播间遇到了这些问题，说明已经陷入增长瓶颈。在我看来，达播可以有效撬动店播，解决店播的增长瓶颈。那么，为什么说达播可以撬动店播？达播又如何撬动店播？今天，我为大家送上一份“达播指南” 。
从10到100阶段店播容易陷入三个增长瓶颈
如今，很多企业号在品牌服务商的帮助下开启了品牌自播，且直播间GMV仍在以颠覆认知般的速度增长，但也有不少品牌服务商运营的品牌直播间，在经过从0到1的快速发展后，陷入从10到100的增长困境期：直播间运营一段时间后，流量增长日趋见顶，天花板难以突破；直播间内容失去吸引力，开播持续掉粉，客户留存变得难上加难；直播间流量成本持续走高， GMV突破必须得依赖广告投放。
当接手有上述问题的老账号时，应分析行业发展情况，结合自身优势，寻求适合的解决方案。
当店播陷入增长瓶颈达播为品牌直播间蓄势助力
达播，即达人直播。除达人在自己的账号进行直播带货以外，还可以衍生出邀请达人在品牌店播中直播带货、直播切片投流、短视频等达人营销活动，实现直播引流和品牌店铺内的销售转化，沉淀品牌账号的私域流量。
在近半年的品牌店播代运营业务操盘中，我们发现抖音电商最大的特点是以内容为核心，不断促使商家达人进行创新。当店播陷入增长瓶颈时，我们需要加入更多的新鲜元素来吸引观众的视线，增加停留时长和转化。在众多创新形式中，达播是通过不同的达人效应，不断创新直播间风格和模式的最简单有效的方式。因此，达播是成就品牌销量的重要武器。
抖音作为强内容属性的平台， UGC的产出主要依赖众多创作者（海量达人&明星）。在直播带货时，根植于平台的达人和自带话题度的明星，也能够以多种方式、从多维度来诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度链接。当大量的达人都推荐一款产品时，抖音用户刷到的可能性也会变大，最终帮助企业实现从品牌宣传、粉丝沉淀、内容输出等方面的全局提效，为企业持续带来生意增量。
根据品牌调性和受众人群按需精准匹配达人
达播具有流量资源整合的优势，不仅可以增加店播的单场销售额，还可以丰富店播内容、营造直播间氛围，以其强曝光能力为品牌店铺沉淀粉丝，实现销售额爆量增长，突破店播瓶颈期。
达人的变现方式是多元化的。我们要了解不同量级达人之间的不同点，在和品牌店铺进行匹配时，做到更加个性化和有针对性。根据长期稳定开播的直播间数据来看，中腰部达人带货效果更依赖产品重度受众用户，因而更注重选品，维系粉丝经济；头部主播则更能激发新用户，与这类主播合作应更重视预热引流，取得更精准的拉新效果。
根据广告主的品牌调性、商品的受众人群更加精准的寻找合适的达人，以达到“精准触达”的效果。不同品牌的粉丝群体差异较大，自然也会影响到达人的选择方式，应先定位客户自身品牌所属的领域，再与达人量级做匹配。