为了更好地聚合行业内富有洞察且热爱分享的服务商（简称“DP”）精英|如何用达播撬动店播？这家DP服务商解码最新达播指南( 二 ) 为了更好地聚合行业内富有洞

达人进店、达人标签、达人洗粉怎么做？三个达播案例分享
通过达播的方式，我们将“苏宁易购超级买手”、“抖音商城官方直播间”、“网易严选”三个品牌自播账号，在一个月内成功进行了“老号新生”式拯救手术，突破了增长困境。我们梳理了负责这几个项目一线操盘手的实战经验，总结了这段“阵痛期间”的一系列思考。下面，我们结合具体案例与大家一起分享。
1.达人洗粉：“苏宁易购超级买手”用达播调整标签精准度
“苏宁易购超级买手”为全品类综合账号，常有贾乃亮、张萌、王祖蓝等实力明星空降直播间，粉丝群体比较活跃，回购率较高。

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但在后期的店播过程中，因为货品与直播间玩法的因素逐渐导致低价客单人群与“羊毛党”人群大幅提升，主力购买人群流失严重。对于综合型超卖账号来说，这不是一个有利的发展方向。
在接手账号后，我们通过对账号的综合诊断，做出以下两方面的改进：一方面，通过优化货盘，拉高客单价，降低直播间低价成单数量；另一方面，通过邀请不同的达人进店直播的方式，进行主播场景转化，重新洗牌粉丝。不同达人的粉丝结构不尽相同，因此，不同的达人进店直播，就会有不同的粉丝在直播间进行转化变现。
最终， “苏宁易购超级买手”通过多维度改善，得以重新定义账号，留住主力消费人群。
2.达人标签：“抖音商城官方直播间”用达播实现PUGC模式
由于账号早期定位不清晰，介于店播和达播之间， “抖音商城官方直播间”经历过账号标签混乱，数据无参考价值，粉丝质量低等困境。
针对账号本身所面临的问题及对账号定位的分析，我们确信“抖音商城官方直播间”的账号属性更加偏向于一个没有标签的达播账号。
对账号有了清晰的定位和认知后，我们开始从更加宏观的角度来思考：究竟我们需要给予这样一个“达人”怎样的标签？通过大量的研究和数据分析，我们发现，电商的本质是强利益点，回归电商本质，才是能够以小博大、快速成长的突破口。因此，我们给账号设定了“官方DOU补贴”的标签。

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有了标签后，下一步的问题是，如何强化它，并匹配相应的货盘资源。为了强化“官方DOU补贴”的栏目心智，我们将货盘聚焦在了具有极致品牌力和公信力的大牌美妆上。此外，我们还通过强化账号背后的资质认证，突出官方账号选品的严格性，并加强商品准入门槛，从根源上解决口碑问题。
一个月运作下来，证明我们的选择是正确的，用户对于强利益点的营销活动有很高的热情，账号体量呈倍数增长。
3.达人进店：“网易严选”用达播实现GMV爆发增长
“网易严选”是网易旗下受新中产喜爱的生活方式品牌，覆盖包括居家生活、服饰鞋包、美食酒水等8大品类。在抖音电商，网易严选想要贯彻“严选好物，用心生活”的品牌理念，打造成一站式高端全品类购物直播间。可见， “货”是网易严选的优势，但困境在于，运营一段时间后，直播间难以到达新的流量层级，销售转化和GMV情况也难言乐观。

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针对网易严选的困境，我们探索出了“达人进店做大场”的路径。之所以采用“达人进店做大场”的方式，是因为它具备三个战略价值：一是达人的内容营销优势，可有效提升品牌直播间内容吸引力；二是达人的背书及粉丝信任基础，能帮助品牌直播间做好新用户心智营销；三是达人具备更广大的粉丝基础及受众规模，能有效提升品牌直播间的转化。